121227保健品8大定位策略(文件)
【正文】 牌個性、文化 案例： ?仲景靠六味地黃丸，借力傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化，從同仁堂等老字號手中爭一分天下； ?天士力借助復方丹參滴丸，塑造“現(xiàn)代中藥先鋒”型企業(yè)； ?“壹佰制藥，做足 100” ， 借克咳膠囊為首的“止咳家族”塑造消費者對企業(yè)理念的認知； ?恒利制藥的“你健康，我快樂”，借助康必得的傳播推廣，完成了更廣泛的認同； ?修正藥業(yè)趁“欣弗”“齊二藥”引發(fā)行業(yè)質(zhì)量信任危機，喊出“做良心藥，做放心藥”的口號，增加消費者認同度，提升品牌的美譽度和忠誠度，都取得了較好的傳播效果。 :38:1103:38Jan2330Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 1月 上午 3時 38分 :38January 30, 2023 1行動出成果，工作出財富。 03:38:1103:38:1103:381/30/2023 3:38:11 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 1月 30日星期一 上午 3時 38分 11秒 03:38: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , January 30, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 30日星期一 3時 38分 11秒 03:38:1130 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 30日星期一 上午 3時 38分 11秒 03:38: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :38:1103:38Jan2330Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 30日星期一 3時 38分 11秒 03:38:1130 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 03:38:1103:38:1103:38Monday, January 30, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 上午 3時 38分 11秒 上午 3時 38分 03:38: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :38:1103:38:11January 30, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , January 30, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。這在當下藥品廣告環(huán)境、商標管理嚴格、產(chǎn)品品牌輸出困難的情況下，無疑有著重要意義。 市場競爭日趨激烈，為了搶占其他品牌地位或防止其他品牌進攻，就需要制定有效的攻擊和防守定位點。 – 既能同步教育市場，又能搶占其份額 二、深化競爭對手訴求，在其基礎(chǔ)上升級或細化。 案例： ? 曲美是第一個減肥藥準字產(chǎn)品 ? 王老吉第一個成為“預防上火的飲料” ? 腦白金第一個把“禮品”叫的山呼海嘯 ? 丹參滴丸的天士力，第一個按中藥指紋圖譜技術(shù)生產(chǎn)的中藥注射液痰熱清，都取得了巨大成功。 特別是對一些病癥無需教育或病癥多樣市場，無需教育和癥狀提示，可直接訴求利益，如感冒市場，不必非要把感冒癥狀，一一列明，可直接訴求利益。 深度洞悉產(chǎn)品利益，并對接消費者需求，從而為消費者提供購
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