【正文】 03:38:1103:38:1103:381/30/2023 3:38:11 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 03:38:1103:38:1103:38Monday, January 30, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 – 一品堂蘆薈排毒養(yǎng)顏膠囊“深層排毒”，美多“松排毒不腹瀉”深化了排毒概念，三九感冒靈針對中藥好和西藥快爭論，訴求自己是“中西藥合劑，快而且好”；為突圍胃藥市場，洛賽克集中在胃酸，強調“控酸到位，健康歸胃”，達喜強調胃痛，訴求“胃痛不能等”。訴求“ 純凈的，好喝的” ，來規(guī)避其他同類產(chǎn)品和鋅鈣同補產(chǎn)品如澳諾制藥的“鋅鈣特口服液”。 直接指明產(chǎn)品消費人群，按人群來細分市場，突出產(chǎn)品專業(yè)性和個性化，從而贏得消費者的認同、信任和偏好，樹立獨特的品牌形象和品牌個性。即使采用其他定位點，也是以“明確癥狀”或“消費者已熟知癥 狀”為前提的。 ?體現(xiàn)夫妻關愛的。 特別是對一些病癥無需教育或病癥多樣市場，無需教育和癥狀提示，可直接訴求利益，如感冒市場，不必非要把感冒癥狀，一一列明，可直接訴求利益。這在當下藥品廣告環(huán)境、商標管理嚴格、產(chǎn)品品牌輸出困難的情況下，無疑有著重要意義。 03:38:1103:38:1103:38Monday, January 30, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 30日星期一 3時 38分 11秒 03:38:1130 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 03:38:1103:38:1103:381/30/2023 3:38:11 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。目的就是要重新定位競爭對手。輔之以各種支持證據(jù)，建立品牌信任度。感康訴求“大品牌”，價格相對較高，就用陳寶國作為代言人，將其正統(tǒng)、莊重的氣度，融入品牌個性中，說它“值得信賴”；感嘆號體現(xiàn)平民化，價格相對較低，就用范偉做代言人，凸顯其幽默、親民的個性，說它“效果杠杠的”。 醫(yī)藥保健品要想成就品牌，市場熱賣，定位策略是基石 挖掘定位點，或滿足消費者需求，或有效區(qū)隔競品，或挖掘產(chǎn)品獨特利益，三種策略互相交叉，因市場特征、競爭環(huán)境和產(chǎn)品周期不同，而又有所側重，總之， 只有創(chuàng)造差異、彰顯個性、先入為主，才能讓消費者買賬。比葵花胃康靈用“專治老胃病”主打中老年胃病市場。 提示使用情境 – 一是凸顯企業(yè)歷史悠久，如九芝堂六味地黃丸訴求“ 300年好品質 ”；二是凸顯多年暢銷，樹立領先品牌形象，如葵花胃康靈“ 20年大品牌”， 排毒養(yǎng)顏膠囊“暢銷 12年”等。 – 黃金搭檔上市時，宣稱自己不含“磷銅”，隱含其它同類產(chǎn)品含有“磷銅”，而“磷銅”的有毒性又深入人心。 2023年 1月 30日星期一 上午 3時 38分 11秒 03:38: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 03:38:1103:38:11