121227保健品8大定位策略(專業(yè)版)
【正文】 03:38:1103:38:1103:381/30/2023 3:38:11 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 03:38:1103:38:1103:38Monday, January 30, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 – 一品堂蘆薈排毒養(yǎng)顏膠囊“深層排毒”，美多“松排毒不腹瀉”深化了排毒概念，三九感冒靈針對(duì)中藥好和西藥快爭(zhēng)論，訴求自己是“中西藥合劑，快而且好”；為突圍胃藥市場(chǎng)，洛賽克集中在胃酸，強(qiáng)調(diào)“控酸到位，健康歸胃”，達(dá)喜強(qiáng)調(diào)胃痛，訴求“胃痛不能等”。訴求“ 純凈的，好喝的” ，來(lái)規(guī)避其他同類產(chǎn)品和鋅鈣同補(bǔ)產(chǎn)品如澳諾制藥的“鋅鈣特口服液”。 直接指明產(chǎn)品消費(fèi)人群，按人群來(lái)細(xì)分市場(chǎng)，突出產(chǎn)品專業(yè)性和個(gè)性化，從而贏得消費(fèi)者的認(rèn)同、信任和偏好，樹(shù)立獨(dú)特的品牌形象和品牌個(gè)性。即使采用其他定位點(diǎn)，也是以“明確癥狀”或“消費(fèi)者已熟知癥 狀”為前提的。 ?體現(xiàn)夫妻關(guān)愛(ài)的。 特別是對(duì)一些病癥無(wú)需教育或病癥多樣市場(chǎng)，無(wú)需教育和癥狀提示，可直接訴求利益，如感冒市場(chǎng)，不必非要把感冒癥狀，一一列明，可直接訴求利益。這在當(dāng)下藥品廣告環(huán)境、商標(biāo)管理嚴(yán)格、產(chǎn)品品牌輸出困難的情況下，無(wú)疑有著重要意義。 03:38:1103:38:1103:38Monday, January 30, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 30日星期一 3時(shí) 38分 11秒 03:38:1130 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 03:38:1103:38:1103:381/30/2023 3:38:11 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。目的就是要重新定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。輔之以各種支持證據(jù)，建立品牌信任度。感康訴求“大品牌”，價(jià)格相對(duì)較高，就用陳寶國(guó)作為代言人，將其正統(tǒng)、莊重的氣度，融入品牌個(gè)性中，說(shuō)它“值得信賴”；感嘆號(hào)體現(xiàn)平民化，價(jià)格相對(duì)較低，就用范偉做代言人，凸顯其幽默、親民的個(gè)性，說(shuō)它“效果杠杠的”。 醫(yī)藥保健品要想成就品牌，市場(chǎng)熱賣，定位策略是基石 挖掘定位點(diǎn)，或滿足消費(fèi)者需求，或有效區(qū)隔競(jìng)品，或挖掘產(chǎn)品獨(dú)特利益，三種策略互相交叉，因市場(chǎng)特征、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和產(chǎn)品周期不同，而又有所側(cè)重，總之， 只有創(chuàng)造差異、彰顯個(gè)性、先入為主，才能讓消費(fèi)者買賬。比葵花胃康靈用“專治老胃病”主打中老年胃病市場(chǎng)。 提示使用情境 – 一是凸顯企業(yè)歷史悠久，如九芝堂六味地黃丸訴求“ 300年好品質(zhì) ”；二是凸顯多年暢銷，樹(shù)立領(lǐng)先品牌形象，如葵花胃康靈“ 20年大品牌”， 排毒養(yǎng)顏膠囊“暢銷 12年”等。 – 黃金搭檔上市時(shí)，宣稱自己不含“磷銅”，隱含其它同類產(chǎn)品含有“磷銅”，而“磷銅”的有毒性又深入人心。 2023年 1月 30日星期一 上午 3時(shí) 38分 11秒 03:38: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 03:38:1103:38:11
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