121227保健品8大定位策略(已改無錯字)
2023-02-02 03:42:55 本頁面
【正文】 進(jìn)行有效區(qū)隔。 一、找到其軟肋，與之“對著干”。 – 一品堂蘆薈排毒養(yǎng)顏膠囊“深層排毒”，美多“松排毒不腹瀉”深化了排毒概念，三九感冒靈針對中藥好和西藥快爭論，訴求自己是“中西藥合劑，快而且好”；為突圍胃藥市場，洛賽克集中在胃酸，強(qiáng)調(diào)“控酸到位，健康歸胃”，達(dá)喜強(qiáng)調(diào)胃痛，訴求“胃痛不能等”。 – 既能同步教育市場，又能搶占其份額 二、深化競爭對手訴求，在其基礎(chǔ)上升級或細(xì)化。 – 黃金搭檔上市時，宣稱自己不含“磷銅”，隱含其它同類產(chǎn)品含有“磷銅”，而“磷銅”的有毒性又深入人心。起到了良好的攻擊競品的作用。 三、利用傳播產(chǎn)生聯(lián)想，與成熟品牌劃開界限，卻又隱含攻擊。 市場競爭日趨激烈，為了搶占其他品牌地位或防止其他品牌進(jìn)攻，就需要制定有效的攻擊和防守定位點(diǎn)。 攻擊領(lǐng)先品牌，就是要審時度勢，分析同類產(chǎn)品的弱點(diǎn)，結(jié)合自身產(chǎn)品優(yōu)勢，提出針對性的攻擊策略，搶競爭品牌的市場份額。目的就是要重新定位競爭對手。 八、品牌個性、文化 以企業(yè)特色經(jīng)營理念、企業(yè)文化、服務(wù)宗旨作為品牌定位，塑造企業(yè)品牌，帶動產(chǎn)品品牌。這在當(dāng)下藥品廣告環(huán)境、商標(biāo)管理嚴(yán)格、產(chǎn)品品牌輸出困難的情況下，無疑有著重要意義。 要注意的是，企業(yè)品牌都是依靠產(chǎn)品品牌的傳播、推廣，而獲得塑造和提升的。 八、品牌個性、文化 案例： ?仲景靠六味地黃丸，借力傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化，從同仁堂等老字號手中爭一分天下； ?天士力借助復(fù)方丹參滴丸，塑造“現(xiàn)代中藥先鋒”型企業(yè)； ?“壹佰制藥，做足 100” ， 借克咳膠囊為首的“止咳家族”塑造消費(fèi)者對企業(yè)理念的認(rèn)知； ?恒利制藥的“你健康，我快樂”，借助康必得的傳播推廣，完成了更廣泛的認(rèn)同； ?修正藥業(yè)趁“欣弗”“齊二藥”引發(fā)行業(yè)質(zhì)量信任危機(jī)，喊出“做良心藥，做放心藥”的口號，增加消費(fèi)者認(rèn)同度，提升品牌的美譽(yù)度和忠誠度，都取得了較好的傳播效果。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 30, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 03:38:1103:38:1103:381/30/2023 3:38:11 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :38:1103:38Jan2330Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 03:38:1103:38:1103:38Monday, January 30, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :38:1103:38:11January 30, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 30日星期一 上午 3時 38分 11秒 03:38: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 上午 3時 38分 :38January 30, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 30日星期一 3時 38分 11秒 03:38:1130 Janu
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