121227保健品8大定位策略(更新版)
【正文】 的。 醫(yī)藥保健品定位八大策略 醫(yī)藥保健品定位八大策略 一、明確病癥，功能訴求 五、產(chǎn)品差異化利益點 三、依托購買目的 七、攻防式定位 六、新品類定位 四、產(chǎn)品物理屬性 八、品牌個性、文化 二、從消費群出發(fā) 一、明確病癥，功能訴求 這是藥品保健品最常見的定位方法，幾乎所有的成功 OTC品牌，都或明或暗采 用此策略。 直接指明產(chǎn)品消費人群，按人群來細分市場，突出產(chǎn)品專業(yè)性和個性化，從而贏得消費者的認同、信任和偏好，樹立獨特的品牌形象和品牌個性。 按消費者社會階層水平 從消費群出發(fā) 二、從消費群出發(fā) 三、依托購買目的 ONE 自我治療和保健，呵護自己，提高生命質(zhì)量和生活格調(diào) 案例： ?新蓋中蓋牌高鈣片“一天一片，效果不錯，還實惠”定位平民 ?九快九減肥茶打低價牌 ?吳太感康和咽炎片反復訴求“大品牌” TWO 作為禮品，送與他人，表情達意 案例： ? “腦白金”，用“今年爸媽不收禮，收禮只收腦白金”，定位于禮品，體現(xiàn) “孝心文化” ，再結(jié)合產(chǎn)品利益點“睡眠香，腸道好”，做到功能利益和情感利益的結(jié)合； ? “靜心送給媽”，椰島鹿龜酒“送給父親的補酒”。訴求“ 純凈的，好喝的” ，來規(guī)避其他同類產(chǎn)品和鋅鈣同補產(chǎn)品如澳諾制藥的“鋅鈣特口服液”。這種策略常常與“明確癥狀”統(tǒng)一使用。 – 一品堂蘆薈排毒養(yǎng)顏膠囊“深層排毒”，美多“松排毒不腹瀉”深化了排毒概念，三九感冒靈針對中藥好和西藥快爭論，訴求自己是“中西藥合劑，快而且好”；為突圍胃藥市場，洛賽克集中在胃酸，強調(diào)“控酸到位，健康歸胃”，達喜強調(diào)胃痛，訴求“胃痛不能等”。 八、品牌個性、文化 以企業(yè)特色經(jīng)營理念、企業(yè)文化、服務宗旨作為品牌定位，塑造企業(yè)品牌，帶動產(chǎn)品品牌。 03:38:1103:38:1103:38Monday, January 30, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :38:1103:38Jan2330Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 03:38:1103:38:1103:381/30/2023 3:38:11 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 3時 38分 11秒 上午 3時 38分 03:38: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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