【正文】 03:38Monday, January 30, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 3時(shí) 38分 11秒 上午 3時(shí) 38分 03:38: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 03:38:1103:38:1103:381/30/2023 3:38:11 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 七、攻防式定位 – 紅桃 K定位在“補(bǔ)血快”，集中在農(nóng)村市場(chǎng)，打中低端，血爾口服液就另辟蹊徑，定位在“補(bǔ)血持久”，并將市場(chǎng)集中在城市高端白領(lǐng)女性為主，進(jìn)行有效區(qū)隔。 藥材獨(dú)特性，地域特征 – 海外安神補(bǔ)腦片 “安神補(bǔ)腦換片了” ， 江蘇頤海藥業(yè)推出賽福林六味地黃滴丸，請(qǐng)杜雨露代言，用“小滴丸，大學(xué)問(wèn)”訴求劑型先進(jìn)性，試圖切分六味地黃丸市場(chǎng)。盡量不使用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，不要把消費(fèi)者當(dāng)專(zhuān)家，如 潤(rùn)潔用“眼干眼澀眼疲勞”提示視疲勞市場(chǎng) ， 新博牌柴黃顆粒“感冒發(fā)燒，持續(xù)低燒，反復(fù)發(fā)燒”訴求感冒市場(chǎng)， 江中藥業(yè)健胃消食片“肚子脹，不消化，找江中”則占領(lǐng)了“日常消化不良”市場(chǎng)。 慢嚴(yán)舒檸通過(guò)“刷牙惡心干嘔”等癥狀來(lái)提示慢性咽炎，從而整體性完成“我是誰(shuí)（ WHO） 我能干什么（ WHAT）適合誰(shuí)（ WHOM）” 的傳播訴求。 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)藥品和保健品，目的無(wú)非兩種 – 仲景六味地黃丸訴求“藥材好，藥才好”， 東阿阿膠“復(fù)方阿膠漿”定位是“藥材地道，補(bǔ)血有方”。 六、新品類(lèi)定位 怎樣找到市場(chǎng)空檔和機(jī)會(huì)？這要求對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新，或?qū)οM(fèi)者未滿(mǎn)足的需求進(jìn)行洞察，進(jìn)行傳播上和定位上的差異化，創(chuàng)立品類(lèi)，成為第一，使產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中成為某類(lèi)產(chǎn)品的代名詞或領(lǐng)軍品牌。 八、品牌個(gè)性、文化 案例： ?仲景靠六味地黃丸，借力傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化，從同仁堂等老字號(hào)手中爭(zhēng)一分天下； ?天士力借助復(fù)方丹參滴丸，塑造“現(xiàn)代中藥先鋒”型企業(yè)； ?“壹佰制藥，做足 100” ， 借克咳膠囊為首的“止咳家族”塑造消費(fèi)者對(duì)企業(yè)理念的認(rèn)知； ?恒利制藥的“你健康，我快樂(lè)”，借助康必得的傳播推廣，完成了更廣泛的認(rèn)同； ?修正藥業(yè)趁“欣弗”“齊二藥”引發(fā)行業(yè)質(zhì)量信任危機(jī)，喊出“做良心藥，做放心藥”的口號(hào)，增加消費(fèi)者認(rèn)同度，提升品牌的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，都取得了較好的傳播效果。 2023年 1月 30日星期一 上午 3時(shí) 38分 11秒 03:38: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 1月 30日星期一 上午 3時(shí) 38分 11秒 03:38: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 上午 3時(shí) 38分 11秒 上午 3時(shí) 38分 03:38: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，為了搶占其他品牌地位或防止其他品牌進(jìn)攻，就需要制定有效的攻擊和防守定位點(diǎn)。 深度洞悉產(chǎn)品利益，并對(duì)接消費(fèi)者需求，從而為消費(fèi)