121227保健品8大定位策略-文庫吧在線文庫
【正文】 江蘇頤海藥業(yè)推出賽福林六味地黃滴丸，請杜雨露代言，用“小滴丸，大學問”訴求劑型先進性，試圖切分六味地黃丸市場。包括概念、機理、功能利益等。 七、攻防式定位 – 紅桃 K定位在“補血快”，集中在農村市場，打中低端，血爾口服液就另辟蹊徑，定位在“補血持久”，并將市場集中在城市高端白領女性為主，進行有效區(qū)隔。 攻擊領先品牌，就是要審時度勢，分析同類產品的弱點，結合自身產品優(yōu)勢，提出針對性的攻擊策略，搶競爭品牌的市場份額。 03:38:1103:38:1103:381/30/2023 3:38:11 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 , January 30, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 上午 3時 38分 11秒 上午 3時 38分 03:38: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 3時 38分 :38January 30, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:38:1103:38:1103:38Monday, January 30, 2023 1知人者智，自知者明。 :38:1103:38:11January 30, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 上午 3時 38分 11秒 03:38: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 要注意的是，企業(yè)品牌都是依靠產品品牌的傳播、推廣，而獲得塑造和提升的。 – 黃金搭檔上市時，宣稱自己不含“磷銅”，隱含其它同類產品含有“磷銅”，而“磷銅”的有毒性又深入人心。 五、產品差異化利益點 案例： ?白加黑“白天服白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香” ?泰諾的“ 30分鐘起效” ?三九感冒靈的“中西結合感冒靈” ?新康泰克“ 12小時緩解感冒癥狀” ?嗎丁啉“恢復胃動力” ?榮昌肛泰強調“貼肚臍，治痔瘡” 五、產品差異化利益點 從產品利益進行定位： 一要從產品賣點出發(fā)，但以 消費者賣點為終點 ； 二要為 競爭對手所未有或未訴求 ； 三是 利益點要簡單、銳利 。 提示使用情境 – 一是凸顯企業(yè)歷史悠久，如九芝堂六味地黃丸訴求“ 300年好品質 ”；二是凸顯多年暢銷，樹立領先品牌形象，如葵花胃康靈“ 20年大品牌”， 排毒養(yǎng)顏膠囊“暢銷 12年”等。女性對男性，匯仁腎寶“他好我也好” ?麗珠得樂的“其實男人更需要關懷”； ?男性對女性，太太口服液“每天一個新太太” ?血爾口服液“臉色紅潤我喜歡”，都巧妙運用關愛心理，引導消費。比葵花胃康靈用“專治老胃病”主打中老年胃病市場。 這種定位策略，直接點明核心病癥，既能 圈定目標消費者 ，使之易于理解， 對 號入座，又能進行潛移默化式市場教育。 醫(yī)藥保健品要想成就品牌，市場
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