決策理論培訓(xùn)課件-在線瀏覽
2025-02-14 20:50本頁(yè)面
【正文】 達(dá)2254萬(wàn)臺(tái)，產(chǎn)品技術(shù)成熟，在發(fā)達(dá)國(guó)家的家庭被普遍使用；②微波爐從 1990年進(jìn)入中國(guó)家庭，同年產(chǎn)量為 100萬(wàn)臺(tái)，進(jìn)口量為幾萬(wàn)臺(tái)；他們認(rèn)為隨著冰箱、洗衣機(jī)等大家電普及和中國(guó)人民生活水平的提高，微波爐市場(chǎng)是一個(gè)基數(shù)小、增長(zhǎng)速度快、市場(chǎng)潛力大的市場(chǎng)；③在我國(guó)生產(chǎn)微波爐的中外企業(yè)只有四家，即松下、飛躍、水仙、惠而浦，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)不太激烈。1992年 6月將原“桂洲畜產(chǎn)品企業(yè)（集團(tuán)）公司”更名為“廣東格蘭仕企業(yè)（集團(tuán)）公司”，致力于高品位家電的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。 ? 進(jìn)入“微波爐”后的格蘭仕面臨的首要問(wèn)題是：作為一家生產(chǎn)羽絨的企業(yè)，完全不了解家電產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)。被梁總裁父子的一片真誠(chéng)所感動(dòng)，五位專家放棄上海優(yōu)越的工作和生活條件來(lái)格蘭仕創(chuàng)業(yè)。同年 9月，梁慶德總裁用創(chuàng)業(yè) 10多年的資金積累，從日本東芝公司引進(jìn)具有 20世紀(jì) 90年代先進(jìn)水平的微波爐生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)技術(shù)，開(kāi)始生產(chǎn)“格蘭仕”品牌的微波爐。 ? 1994年，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)量 10萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)，獲得銷(xiāo)售額、利潤(rùn)“雙超歷史”的業(yè)績(jī)。但由于“格蘭仕人”的共同努力，同時(shí)推行股份制改革，該公司管理、技術(shù)人員貸款購(gòu)買(mǎi)公司股份成為公司的主要股東，并依照現(xiàn)代企業(yè)制度重組公司的治理結(jié)構(gòu)，初步建立了一個(gè)遍布全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。至此，通過(guò) 4年的努力，格蘭仕成功地從羽絨生產(chǎn)廠商轉(zhuǎn)為微波爐制造商。 1996年 5月北京的雪花牌微波爐率先通過(guò)降價(jià)提高市場(chǎng)占有率。當(dāng)年格蘭仕全年產(chǎn)銷(xiāo)量達(dá) 65萬(wàn)臺(tái)，中國(guó)市場(chǎng)占有率第一，為 %。同年10月，格蘭仕集團(tuán)第二次大幅降價(jià)，降價(jià)幅度在 29%40%之間。 1998年 5月，格蘭仕的微波爐以“買(mǎi)一贈(zèng)三”和抽獎(jiǎng)等形式變相降價(jià)并逐步將市場(chǎng)重心轉(zhuǎn)移到海外。 ? 1999年 1月格蘭仕剝離最后一項(xiàng)羽絨廠全面轉(zhuǎn)型為家電集團(tuán)。并聘請(qǐng)Anderson公司為集團(tuán)財(cái)務(wù)顧問(wèn)，微波爐銷(xiāo)售量達(dá) 600萬(wàn)臺(tái)，其中內(nèi)銷(xiāo)與出口各占 50%。 ? 2023年 7月，格蘭仕研制并批量生產(chǎn)數(shù)碼光波微波爐。同年，格蘭仕微波爐實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量約 1200萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售額達(dá)到 68億元，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率高達(dá) 70%。以數(shù)碼光波、時(shí)尚先鋒等性能價(jià)格比更高的高端產(chǎn)品為主導(dǎo)，格蘭仕微波爐內(nèi)外銷(xiāo)都保持上揚(yáng)勢(shì)頭，產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模達(dá) 1300萬(wàn)臺(tái)，外銷(xiāo)約占 70%，全球市場(chǎng)占有率擴(kuò)大到 40%以上，特別是歐美市場(chǎng)發(fā)展迅猛，其中出口美國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)量就突破了百萬(wàn)臺(tái)，在法國(guó)、德國(guó)等占有大半市場(chǎng)。 開(kāi)拓、創(chuàng)新型 ?人們總是以發(fā)展的眼光來(lái)分析決策的合理性，總是希望在可能發(fā)生的變化中得到什么，因此渴望變化、歡迎變化、支持變化。 ? 具體定義：所謂決策，是指組織或個(gè)人為了達(dá)成一定的目的而提出若干方案，并對(duì)其進(jìn)行選擇的過(guò)程。每個(gè)備選方案都只有一種確定的最優(yōu)結(jié)果的決策。 ? 非確定型決策是指每個(gè)備選方案存在兩種或兩種以上不可控的影響因素（或自然狀態(tài)），未來(lái)會(huì)出現(xiàn)哪一種狀態(tài)尚不能確定，也無(wú)法估計(jì)出各種狀態(tài)出現(xiàn)的概率，此時(shí)決策的結(jié)果往往取決于決策人對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度。過(guò)去，許多人試圖解決這一問(wèn)題，但都未能如愿以償。他召開(kāi)了一種能讓頭腦卷起風(fēng)暴的座談會(huì)，參加會(huì)議的是不同專業(yè)的技術(shù)人員，要求他們必須遵守以下原則： ? 第一，自由思考。 ? 第二，延遲評(píng)判。 ? 第三，以量求質(zhì)。 ? 第四，結(jié)合改善。 ? 按照這種會(huì)議規(guī)則，大家七嘴八舌地議論開(kāi)來(lái)，有人提出設(shè)計(jì)一種專用的電線清雪機(jī)；有人想到用電熱來(lái)化解冰雪；也有人建議用振蕩技術(shù)來(lái)清除積雪；還有人提出能否帶上幾把大掃帚，乘直升機(jī)去掃電線上的積雪。相反，有一位工程師在百思不得其解時(shí)，聽(tīng)到用飛機(jī)掃雪的想法后，大腦突然受到?jīng)_擊，一種簡(jiǎn)單可行且高效率的清雪方法冒了出來(lái)。他馬上提出“用干擾機(jī)扇雪”的新設(shè)想，頓時(shí)又引起其他與會(huì)者的聯(lián)想，有關(guān)用飛機(jī)除雪的主意一下子又多了七八條。 ? 會(huì)后，公司組織專家對(duì)設(shè)想進(jìn)行分類(lèi)論證。那種因“坐飛機(jī)掃雪”激發(fā)出來(lái)的幾種設(shè)想，倒是一種大膽的新方案，如果可行，將是一種既簡(jiǎn)單又高效的好辦法。隨著必明創(chuàng)造活動(dòng)的復(fù)雜化和課題涉及技術(shù)的多元化，單槍匹馬式的冥思苦想將變得軟弱無(wú)力，而“群起而攻之”的發(fā)明創(chuàng)造戰(zhàn)術(shù)則顯示出攻無(wú)不克的威力。對(duì)各種意見(jiàn)、方案的評(píng)判必須放到最后階段，此前不能對(duì)別人的意見(jiàn)提出批評(píng)和評(píng)價(jià)
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