定價(jià)決策培訓(xùn)課件-在線瀏覽
2025-02-25 03:00本頁面
【正文】 爭(zhēng)類型與價(jià)格 完全競(jìng)爭(zhēng) 壟斷競(jìng)爭(zhēng)（不完全競(jìng)爭(zhēng)） 壟斷競(jìng)爭(zhēng)是一種介于完全競(jìng)爭(zhēng)和純粹壟斷之間的市場(chǎng)形勢(shì) 寡頭壟斷競(jìng)爭(zhēng) :少數(shù)幾個(gè)大公司的競(jìng)爭(zhēng) ? 完全寡頭：即無差別寡頭，少數(shù)幾個(gè)大公司生產(chǎn)的產(chǎn)品相同。 ? 不完全寡頭：即差別寡頭，少數(shù)幾個(gè)大公司生產(chǎn)的產(chǎn)品有差異。 不足 :忽視供求與競(jìng)爭(zhēng)；缺乏靈活性。 收支平衡定價(jià)與目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià) ? 某企業(yè)生產(chǎn)某產(chǎn)品，總成本 100萬，其中固定成本 60萬，變動(dòng)成本 40萬，預(yù)計(jì)保本銷量 4萬件，成本利潤(rùn)率為 20%，計(jì)算其保本價(jià)格及保利價(jià)格？ ? 保本價(jià)格 =60/4+40/4=25元 /件 ? 保利價(jià)格 =（ 60+20） /4+40/4=30元 /件 ? 邊際成本定價(jià) ? 即定價(jià)只考慮變動(dòng)成本，不考慮固定成本。 1996年建成投產(chǎn)，但市場(chǎng)已發(fā)生變化，替代品出現(xiàn)，且受歡迎，而甲產(chǎn)品價(jià)格已降到 30元，那么甲企業(yè)生產(chǎn)還是不生產(chǎn)甲產(chǎn)品？ ? 例 2：某企業(yè)生產(chǎn)某商品，固定成本 50萬，單位變動(dòng)成本 25元， R=20%?，F(xiàn)又有一企業(yè)訂貨 1萬件，價(jià)格為 40元，問是否授受訂貨？ 感知價(jià)值定價(jià)實(shí)驗(yàn) 哥賣的不是酒菜，是教養(yǎng) ⑴ ? 英國倫敦北部有家叫“就在拐角處”的法式小酒館，到此的客人們往往花上兩個(gè)小時(shí)品美酒、嘗佳肴，飯后自己算賬付錢，顧客可自己做主吃飯?jiān)摳抖嗌? 錢。 ? 瓦索斯說：“如果服務(wù)和飯菜非常好，人們會(huì)給很多小費(fèi)。”他做了個(gè)實(shí)驗(yàn)：讓顧客享用葡萄酒及蟹柳、三文魚后自行決定付賬金額。 哥賣的不是酒菜，是教養(yǎng) ⑵ ? 不少人以為瓦索斯注定賠錢，但事實(shí)證明其營銷策略還很成功的。”沃索斯在另外 4家餐廳也有股份，而這 4家餐廳每周的利潤(rùn)與由顧客決定自行付賬的 餐廳相比少了 5％～ 10％ , ? 事實(shí)上，沃索斯也有妙法防止顧客付錢太少。由于“就在拐角處”運(yùn)作得很成功，目前已有多家餐廳效仿沃索斯的經(jīng)營方法。關(guān)鍵在于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。 ? 這是什么定價(jià)導(dǎo)向 ? ? 數(shù)量一定，時(shí)間不定（ 200臺(tái) 1200毫米吊扇，“日減一元”銷售 ）；或時(shí)間一定，數(shù)量不定。 1 2 3 4 顧客差別定價(jià) 需求強(qiáng)度 差別定價(jià)
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