1-2物流市場營銷-在線瀏覽
2025-02-09 01:25本頁面
【正文】 技能目標 ? 能正確解釋市場營銷的相關概念； ? 能樹立明確且強烈的市場營銷意識； ? 能對企業(yè)經營觀念進行評價并對觀念的改進提供指導。商流活動一般稱為貿易或交易。物流企業(yè)要成功進入物流市場，參與競爭并且獲取利潤，除了要具有先進的物流設備、提供適當的物流服務和優(yōu)秀的 物流 人才之外，更重要的是快速地識別市場需求，并判斷自身的優(yōu)勢，把 營銷 和物流有效結合，以使企業(yè)的服務得到客戶的認可，以保持長期友好的合作關系。 2023/1/25 6 物流市場營銷？ 二、物流市場營銷的特點 1. 物流企業(yè)為客戶提供的是 服務 產品 2. 物流服務的質量由客戶的 感受 決定 3. 物流市場營銷的 對象廣泛 ，市場差異程度大 2023/1/25 7 一、市場營銷觀念的演變 營銷觀念劃分為“以產定銷”的 傳統(tǒng)營銷觀念 和“以 需定銷”的 現(xiàn)代營銷觀念 兩大類。 2023/1/25 8 第四節(jié) 現(xiàn)代物流營銷觀念 2023/1/25 9 綠色物流 （一）古老的觀念 —— 生產觀念 我就是要向社會提供 更多、更便宜的產品 生產觀念的假定（ 1） 價格越便宜！ 我們越喜歡！ 購買越方便！ 我們越喜歡！ 消費者喜愛哪些可以隨處得到的，價格低廉的產品 生產觀念的假定（ 2） 我怎么看不出消費者 的需要有什么不同 消費者沒有特殊需要 生產觀念的假定（ 3） 整個社會需求量大，但購買力不高 咱們錢雖然少， 但咱們人多啊 出發(fā)點 諸位，我們生產 什么產品好呢 ？ 這要看我們 有什么技術 看我們有 什么樣資源 成本低不低 廠商 經營思想 我只生產這些， 你要不要 廠家 商家 顧客 我只有這些賣 你要不要 唉！沒辦法， 沒有別的，只好買 我生產什么，商家就賣什么，顧客就買什么 關注要點 諸位認為，我們 現(xiàn)在要抓什么？ 成本和費用 的降低 人員素質 的提高 擴大銷售渠道 生產效率和銷售覆蓋面 廣告宣傳 銷售手段 前所未有 的震撼 每臺 只售 389元 低價、大規(guī)模 追求目標 趁現(xiàn)在好賣， 給我使勁生產 通過大規(guī)模生產來獲取短期利潤 局限性（ 1） 老板，我要退貨 天那！又要退貨 忽視產品質量、品種與推銷 局限性（ 2） 有紅色的車嗎？ 沒有！ 全是黑色的 不考慮消費者的需求 局限性（ 3） 無視人的存在 消費者 皇帝的女兒不愁嫁 壁壘 我就這樣， 你要怎么著！ 競爭者 顧客 忽視產品包裝和品牌 廉價材料 用這個做包裝，可以節(jié)約不少成本 過分追求大規(guī)模忽視花色品種 怎么全是 一個樣 二、產品觀念 以質量為中心，我能生產最好的 產品觀念的假定（ 1） 質量越高！ 我們越喜歡！ 功能越多！ 我們越喜歡！ 消費者喜愛高質量、多功能和具有某種特色的產品 產品越獨特！ 我們越喜歡！ 產品觀念的假定（ 2） 我喜歡酸味 我喜歡甜味 消費者有不同的偏好 我喜歡咸味 產品觀念的假定（ 3） 只要東西好， 錢嘛！我不在乎 消費者有較強的支付能力 出發(fā)點 諸位，我們怎樣 生產產品呢 ？ 增加產品 特色 努力提高 產品質量 增加產品性能 廠商 經營思想 看看，是不是白玉無暇 擁有高質量的產品，就擁有了購買者 制 造 廠 商 關注要點 諸位認為，我們 現(xiàn)在要抓什么？ 抓好質量 增加花色品種 開發(fā)新產品 質量、品種、性能、品牌 樹立品牌 實現(xiàn)途徑 ?精品 ?名牌 ?獨特產品 ?領先性能 ?高附加利益 ?高認知價值 銷售手段 高價、小規(guī)模、優(yōu)質服務、專賣 蒙娜妮莎 專 賣 店 追求目標 通過高質量的產品來獲取短期利潤
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