物流市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)-在線瀏覽
2025-02-24 11:34本頁(yè)面
【正文】 廣告、促銷計(jì)劃、人員要求 ? 預(yù)算和利潤(rùn)及風(fēng)險(xiǎn) ? 控制和修正 三、物流服務(wù)營(yíng)銷 4Ps中的“ 渠道 ”，可以被描述為“在準(zhǔn)確的時(shí)間和準(zhǔn)確的地點(diǎn)提供準(zhǔn)確的產(chǎn)品。 STP營(yíng)銷方法 ? 目的在于建立物流業(yè)務(wù)內(nèi)部和外部的“供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系”，實(shí)現(xiàn)“跨越邊界”功能 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷推動(dòng)物流企業(yè)提升附加價(jià)值 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷為物流管理決策服務(wù) ? 顧客導(dǎo)向 物流人員了解市場(chǎng)營(yíng)銷的必要 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是價(jià)值的創(chuàng)造和傳遞 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷注重綜合溝通實(shí)現(xiàn)合作伙伴關(guān)系 ? STP營(yíng)銷與一對(duì)一營(yíng)銷觀念 物流企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo) ? 制定物流策略，確保所需材料的流動(dòng)能支持生產(chǎn)和操作 ? 制定和執(zhí)行物流和物流業(yè)績(jī)衡量系統(tǒng) ? 有效管理物流渠道并改進(jìn)提高供應(yīng)商、用戶的運(yùn)作 ? 與供應(yīng)商、用戶建立實(shí)時(shí)信息系統(tǒng) ? 建立對(duì)動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)條件具有反應(yīng)能力的組織機(jī)構(gòu) ? 與內(nèi)部顧客建立穩(wěn)固的關(guān)系 ? 與用戶一同合作開發(fā)或獲得處于領(lǐng)先地位的技術(shù) ? 定價(jià)策略與價(jià)值策略 物流市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程 ? 理解企業(yè)遠(yuǎn)景、使命與目標(biāo) ? 收集和分析市場(chǎng)信息（原始資料 /二手資料） ? 識(shí)別目標(biāo)市場(chǎng)：目標(biāo)群體細(xì)分 ? 設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略：交易營(yíng)銷策略、關(guān)系營(yíng)銷策略等 ? 物流服務(wù)策略以 CS為核心 ? 物流人員提供的產(chǎn)品包括談判技巧、技術(shù)知識(shí)、人際交往天分、矛盾解決方法、管理專長(zhǎng)、法律才能等 ? 溝通策略“以整體的語(yǔ)言來(lái)說(shuō)話” 二、物流市場(chǎng)調(diào)研及計(jì)劃 ? 物流調(diào)研： 物流調(diào)研是為更好地制定物流決策而進(jìn)行的系統(tǒng)的數(shù)據(jù)收集、分類和分析。 市場(chǎng)營(yíng)銷概念： 個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造，提供出售，并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值，以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)和管理過(guò)程 。物 流 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 基 礎(chǔ) 同濟(jì)大學(xué) 葉明海 2023年 7月 內(nèi)容安排 ?物流營(yíng)銷緒論 ?物流市場(chǎng)調(diào)研與計(jì)劃 ?物流服務(wù)營(yíng)銷 ? CIO物流整合營(yíng)銷 一、緒 論 物流管理在組織工作的各個(gè)方面都開始運(yùn)用了市場(chǎng)營(yíng)銷的技巧。市場(chǎng)營(yíng)銷的初步知識(shí)和系統(tǒng)的
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