市場營銷類流程化_市場營銷基礎(chǔ)-在線瀏覽
2025-02-28 05:14本頁面
【正文】 ?買得起 （ acceptable） ?樂得買 （ affordable） 3A理論 市場營銷類流程化系列教材 /科學出版社 32 （二） 3P理論 ?無處不在 （ pervasiveness） ?心中首選 （ preference） ?物有所值 （ price to value） 3P理論 市場營銷類流程化系列教材 /科學出版社 33 （三） 4P理論 ?產(chǎn)品 （ product） ?價格 （ price） ?渠道 （ place） ?促銷 （ promotion） 4P理論 市場營銷類流程化系列教材 /科學出版社 34 （四） 4C理論 4C理論 ?顧客需求 （ customer need） ?顧客成本 （ cost） ?便 利 （ convenience） ?溝 通 （ munication） 市場營銷類流程化系列教材 /科學出版社 35 （五） 4F理論 4F理論 ?產(chǎn)品給消費“想要”的感覺 ?價格讓消費者有“超值”的感覺 ?渠道讓消費者有“流行”的感覺 ?促銷讓客戶有“難得”的感覺 市場營銷類流程化系列教材 /科學出版社 36 （六） 4R理論 4R理論 ?以競爭為導向，在新的層次上提出了營銷新思路 ?真正體現(xiàn)并落實了關(guān)系營銷的思想 ?實現(xiàn)互動與雙贏的保證 ?營銷的回報使企業(yè)兼顧成本和雙贏兩方面的內(nèi)容 市場營銷類流程化系列教材 /科學出版社 37 （七） 4V理論 4V理論 ?差別個性化 ?功能彈性化 ?附加價值化 ?利益共鳴性 市場營銷類流程化系列教材 /科學出版社 38 （八） 6W+6O理論理論 6W+6O理論 ? 市場需要什么（ what） —— 有關(guān)產(chǎn)品（ objects）是什么 ? 為何（ why）購買 —— 購買目的（ objectives）是什么 ? 購買者是誰（ who） —— 購買組織（ anizations）是什么 ? 如何（ how）購買 —— 購買組織的作業(yè)行為（ operations）是什么 ? 何時（ when）購買 —— 購買時機（ occasions）是什么 ? 何處（ where）購買 —— 購買場合（ outlets）是什么 市場營銷類流程化系列教材 /科學出版社 39 （一） 綠色營銷 （二） 關(guān)系營銷 （三） 直復營銷 （四） 合作營銷 （五） 數(shù)據(jù)庫營銷 （六）定制營銷 （七）暗市營銷 （八）壁壘營銷 （九）播客營銷 （十）錯位營銷 （十一）草根營銷 三、特色營銷方式 市場營銷類流程化系列教材 /科學出版社 40 綠色營銷的含義 綠色營銷的特點 綠色營銷的基本過程 綠色營銷管理 （一）綠色營銷 市場營銷類流程化系列教材 /科學出版社 41 廣義： 稱倫理營銷，指企業(yè)營銷活動中體現(xiàn)的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營銷。 綠色營銷的含義 市場營銷類流程化系列教材 /科學出版社 42 （ 1）綠色消費是開展綠色營銷的基礎(chǔ)； （ 2）綠色觀念是綠色營銷的指導思想； （ 3）綠色體
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