國(guó)際商務(wù)談判之日本篇-在線瀏覽
2025-02-08 07:26本頁(yè)面
【正文】 u) 和服是日本傳統(tǒng)民族服裝， 因其是根據(jù)中國(guó)隋唐服飾改制的又稱吳服。在日本有著名的 “ 三道 ” ，即日本民間的茶道、花道、書道。最初，它還是倡導(dǎo)忠誠(chéng)、信義、廉恥、尚武、名譽(yù)的。 ? 武士道精神： 一言以蔽之，武士道的訣竅就是看透了死亡， “ 不怕死 ” 而為主君毫無(wú)保留的舍命獻(xiàn)身。儒家的 “ 士道 ” 講究君臣之義，有 “ 君臣義合 ” 、 “ 父子天合 ” 的人倫觀念，但是日本 “ 武士道 ” 是以為主君不怕死、不要命的覺悟?yàn)楦尽? 看過櫻花的人都知道，單個(gè)的櫻花并不美麗，但成片的櫻花聚在一起就很漂亮。 日本人認(rèn)為櫻花最美的時(shí)候并非是盛開的時(shí)候，而是凋謝的時(shí)候，櫻花花期不長(zhǎng)，但凋謝有個(gè)特點(diǎn)，就是一夜之間滿山的櫻花全部凋謝，沒有一朵花留戀枝頭。 一、日本文化 之 櫻花 ? 日本人將櫻花尊為國(guó)花，認(rèn)為櫻花是神的化身。 ? 日本人酷愛櫻花，更樂于賞櫻，據(jù)說賞櫻在日本已有五百多年的歷史，這個(gè)傳統(tǒng)在日語(yǔ)中被稱為“花見”。和中國(guó) 鯉魚跳龍門 的故事有關(guān)。除巧言利口外，她們必須具有唱歌、跳舞和彈「三味線」（三弦變種）的技能。 ? 遇到上級(jí)要使用敬語(yǔ)。只有家人和非常親密的朋友才以名字相稱。在正式場(chǎng)合，男子和大多數(shù)中青年婦女都著西服。這種行為被認(rèn)為是用膳者對(duì)飯菜的贊美或吃的香甜的表現(xiàn)。 ? 忌 4等數(shù)字 ? 討厭金銀色的貓，認(rèn)為看到這種貓的人要倒霉 三、日本人談判的風(fēng)格與特點(diǎn) ? 日本的傳統(tǒng)文化和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)，使日本企業(yè)形成了鮮明的談判特性。他們慎重、規(guī)矩、禮貌、耐心，在國(guó)際商務(wù)談判中，日本人被稱為“最難對(duì)付的談判對(duì)手”。日本人的談判方式獨(dú)特，被認(rèn)為是很難對(duì)付的談判對(duì)象或圓桌武士。日本商人的決策程序或步驟往往令談判小組的每個(gè)成員感覺到自身參與的重要作用。由于認(rèn)同在先，集體決策，因而日本商人的決策過程較慢，并受到許多外國(guó)談判人員的批評(píng) 。日本商人有一套自己的標(biāo)準(zhǔn)和原則。 同日本人談判的要訣 ? 1 ． 保全面子。 第二，避免直截了當(dāng)?shù)鼐芙^日本人。 第四，要十分注意送禮方面的問題。 美國(guó)一位高級(jí)技術(shù)公司的經(jīng)理這樣告誡人們：“派一位乳臭未干的年輕人去同日本的高級(jí)經(jīng)理人員談判，人家都已經(jīng)是 65歲的老頭了，這不是存心戲弄人家嗎？” ?
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