商務(wù)談判的各階段概要-在線瀏覽
2025-02-08 06:00本頁(yè)面
【正文】 禮貌尊重的氣氛、自然輕松的氣氛、友好合作的氣氛、積極進(jìn)取的氣氛。 如，有修養(yǎng)、有學(xué)識(shí)等 。 概說(shuō)階段的目的： 彼此表明自己的意愿目標(biāo)、原則立場(chǎng)和限制條件。 但是，此階段只是說(shuō)了應(yīng)該說(shuō)的話，隱藏了不想讓對(duì)方知道的東西。 此階段的特征 ： 一，投石問(wèn)路。 窺測(cè)對(duì)方信息的基本方法有兩個(gè)：直接法 間接法 三、磋商階段 ? 包括明示階段、交鋒階段、妥協(xié)階段 1,明示階段 230。 230。 關(guān)于報(bào)盤的原則： 一，盡量讓對(duì)方先報(bào)盤 后報(bào)價(jià)：可以更好探測(cè)對(duì)方信息，以對(duì)自己的策略進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。 一般發(fā)起談判者、談判經(jīng)驗(yàn)豐富并了解情況者先報(bào)價(jià)。 *原因是：。這樣可以創(chuàng)造更多的談判空間，使己方有了更多 讓步的余地 。 *“狠”的程度： 對(duì)方先報(bào)價(jià)， 則己方回盤價(jià)最好是：己方期望值乘以 2，再減去對(duì)方的報(bào)盤。 230。已防暴露己方意圖 。 230。 續(xù) 2，交鋒階段 230。對(duì)立可以說(shuō)是談判的命脈。 此階段的特征： 一，是談判的關(guān)鍵階段。 三，交鋒階段可能會(huì)重復(fù)很多次。 230。 ? 然后，一般都是正式簽訂協(xié)議和合同。 廣義合同： 是一切合同的總稱。 從理性角度而言，人類社會(huì)中所有關(guān)系都是契約關(guān)系。 續(xù) 二、合同特征 1，合同是雙方或多方的法律行為。 所謂法律行為是指人的有意識(shí)的能夠引起法律后果的行為 。 訂立合同是雙方或多方共同進(jìn)行的活動(dòng) 2，合同是合法的行為 合同是當(dāng)事人按照法律規(guī)范的要求而達(dá)成的協(xié)議，受國(guó)家強(qiáng)制力的保護(hù)。 充分協(xié)商、自愿的基礎(chǔ)，合同當(dāng)事人的法律地位一律平等。 不可抗力條款： 是指國(guó)際貿(mào)易中普遍采用的一項(xiàng)例外條款，其作用是，買賣雙方簽訂的合同，由于受到政治因素和自然因素變化的影響，發(fā)生了雙方當(dāng)事人所無(wú)法預(yù)料、無(wú)法避免和無(wú)法控制的事件，如自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭(zhēng)，使合同無(wú)法繼續(xù)履行或不能如期履行，遭受事故的一方可據(jù)此免負(fù)責(zé)任，對(duì)方無(wú)權(quán)要求索賠。由于仲裁機(jī)構(gòu)是民間性機(jī)構(gòu)，仲裁員又由雙方當(dāng)事人指定，仲裁公司訴訟有更大的靈活性和較高的選擇自由，而且仲裁一般都是國(guó)際貿(mào)易界的專家和知名人士。 續(xù) 2，簽訂合同應(yīng)注意的事項(xiàng) 。 。 簽訂合同的雙方都必須具有簽約資格 。 續(xù) 。 。 。 續(xù) 四、涉外商務(wù)合同 涉外商務(wù)合同 指我國(guó)的經(jīng)濟(jì)組織同外國(guó)的經(jīng)濟(jì)組織間在經(jīng)濟(jì)合作和貿(mào)易中而共同訂立的協(xié)議。 涉及到合同雙方當(dāng)事人所屬國(guó)家的 經(jīng)濟(jì)法規(guī)
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