【摘要】第五章商務(wù)談判策略學(xué)習(xí)目的?了解商務(wù)談判策略的特征?理解商務(wù)談判策略的含義?掌握商務(wù)談判各階段可實(shí)施的策略引例日本某公司與一家美國公司進(jìn)行了一場許可證貿(mào)易談判。談判一開始,美方就大肆宣揚(yáng)己方的優(yōu)勢(shì)與實(shí)力,以求搶到談判的制高點(diǎn)。然而,日方代表卻一言不發(fā),埋頭記錄。當(dāng)美方代表口若懸河地大談一番后向日方征
2025-02-25 02:59
【摘要】國際商務(wù)談判,主講人:潘小毅,第六章國際商務(wù)談判中的技巧,談判是借助于談判雙方的信息交流來完成的,而談判中的信息傳遞與接收則需要通過談判人員之間的聽、問、答、敘、看、辯及說服對(duì)方等方法來完成。談判人員必須十分注意捕捉對(duì)方思維過程的蛛絲螞跡,以便及時(shí)了解對(duì)方需求動(dòng)機(jī)的線索;必須仔細(xì)傾聽對(duì)方的發(fā)言,注意觀察對(duì)方的每一個(gè)細(xì)微動(dòng)作。因?yàn)閷?duì)方的儀態(tài)舉止、神情姿勢(shì)、重復(fù)語句以及說話的語氣等,都是
2025-04-03 15:57
【摘要】創(chuàng)造財(cái)富成就夢(mèng)想商務(wù)談判技巧在外行人眼里,外交家是狡詐的,而明智的外交家懂得:他決不能愚弄對(duì)手。從長遠(yuǎn)來看,可靠和公平是一筆重要資產(chǎn)。亨利.基辛格
2025-02-08 05:29
【摘要】商務(wù)談判的開局案例場景1:“您可以試用我一個(gè)月,不收工錢,只需要您在我的工作記錄上簽個(gè)字,它有助于我將來找工作?!睂W(xué)者指著那個(gè)五六歲的孩子說:“她是誰?你還要照顧她嗎?”他聽到了更令人驚奇的回答:“她是我的妹妹。她也是來找工作的,她可以用手推車推你的孩子去散步,她的工作是免費(fèi)的。”案例場景2:高先生一走進(jìn)那位承包商的辦公室,就微笑著說:“你知
2025-02-10 17:19
【摘要】,創(chuàng)造財(cái)富成就夢(mèng)想,商務(wù)談判技巧,在外行人眼里,外交家是狡詐的,而明智的外交家懂得:他決不能愚弄對(duì)手。從長遠(yuǎn)來看,可靠和公平是一筆重要資產(chǎn)。--亨利.基辛格,為什么要學(xué)習(xí)談判技巧,談判是影響利潤的重要...
2024-10-25 11:44
【摘要】商務(wù)談判2023/1/231Copyright商務(wù)談判通過本課程的學(xué)習(xí),將使學(xué)生達(dá)到以下目標(biāo):?掌握商務(wù)談判的基本原理和相關(guān)知識(shí)。?有效、系統(tǒng)地計(jì)劃和準(zhǔn)備一個(gè)商務(wù)談判。?認(rèn)識(shí)并提高參加商務(wù)談判的優(yōu)勢(shì)。?熟悉并能創(chuàng)造性地運(yùn)用談判的策略和技巧。?有效地主持商務(wù)談判及領(lǐng)導(dǎo)談判團(tuán)隊(duì)。
2025-02-08 05:15
【摘要】1主講人:任鳳梅重慶大學(xué)公共管理學(xué)院E-mail:2第一部分:談判技巧談判的重要性生活中?學(xué)生時(shí)代,成績不好,回家怎么向家長交代?如何從領(lǐng)導(dǎo)那兒得到更重要的任務(wù)?如何使自己的薪資待遇有更大的提升機(jī)會(huì)?如何與客戶、競爭對(duì)手進(jìn)行溝通?甚至談戀愛也是一個(gè)談判的過程商場上:
2025-02-08 05:32
【摘要】LOGO第八章商務(wù)談判策略杜曉蓉一、商務(wù)談判策略的概念和特征v商務(wù)談判策略:談判人員在商務(wù)談判過程中為實(shí)現(xiàn)特定的談判目標(biāo)而采取的各種方式、措施、技巧、戰(zhàn)術(shù)、手段及其反向與組合運(yùn)用的總稱?!焐虅?wù)談判策略的含義(1)參加商務(wù)談判人員的行為方針(2)參加商務(wù)談判人員的行為方式一、商務(wù)談判策略的概念和特征v商務(wù)談判
2025-02-08 06:14
【摘要】國際商務(wù)談判,主講人:潘小毅,第六章文化差異對(duì)國際商務(wù)談判的影響,商務(wù)談判不僅僅是談判各方基于經(jīng)濟(jì)利益的交流與合作,也是各方所具有的不同文化之間的碰撞與溝通。在不同國家、不同民族之間進(jìn)行的國際商務(wù)談判更是如此。國際商務(wù)談判受到各自國家、民族的政治、經(jīng)濟(jì)、文化等多種因素的影響,而其中最難以把握的就是文化因素。文化上的差異導(dǎo)致國際商務(wù)談判中的文化碰撞甚至沖突,相當(dāng)一部分談判因此而失敗,直接影響了
2025-04-03 14:20
【摘要】第六章商務(wù)談判過程第一節(jié)商務(wù)談判開局階段第二節(jié)商務(wù)談判磋商階段第三節(jié)商務(wù)談判結(jié)束階段開局階段基本任務(wù)?具體問題的說明?建立適當(dāng)談判氣氛第一節(jié)商務(wù)談判開局階段商務(wù)談判開局氣氛的營造如果談判一開始形成了良好的氣氛,雙方就容易溝通,便于協(xié)商
2025-02-19 11:46
【摘要】第7章商務(wù)談判技巧知識(shí)目標(biāo):了解認(rèn)識(shí)提高商務(wù)談判技巧的必要性,了解商務(wù)談判技巧的主要構(gòu)成,商務(wù)談判的基本原則,熟悉商務(wù)談判的法則。技能目標(biāo):按照商務(wù)談判的方法和技巧應(yīng)用的法則,掌握商務(wù)談判中討價(jià)還價(jià)、讓步技巧、掌握制造與突破僵局的技巧。能力目標(biāo):具有運(yùn)用所學(xué)的商務(wù)談判的原則、方法進(jìn)行談判的能力。學(xué)習(xí)目標(biāo)談
2025-02-08 04:50
【摘要】第二篇商務(wù)談判過程準(zhǔn)備開局磋商結(jié)束簽約履約Pre-negotiationFace-to-face-negotiationPost-negotiation僵局反復(fù)磋商第二章商務(wù)談判準(zhǔn)備思考:作為談判方,你準(zhǔn)備什么??談判
2025-02-19 11:57
【摘要】建業(yè)集團(tuán)版權(quán)所有商務(wù)諉判信陽公司吳東明2023-7-15Page2內(nèi)部資料請(qǐng)勿外傳諑程目標(biāo)?熟悉商務(wù)諉判各個(gè)環(huán)節(jié)?了解商務(wù)諉判常用策略?了解商務(wù)諉判藝術(shù)?學(xué)習(xí)諉判高手諉判策略,實(shí)現(xiàn)互利共贏Page3內(nèi)部資料請(qǐng)勿外傳引題案例誹“泄露”了油田癿秘密?
2025-02-08 05:31
【摘要】商務(wù)談判技巧(1)主講:何泳談判的核心與要素談判的核心是需求與滿足需求,其三大要素是力量、信息、時(shí)間。談判就是綜合運(yùn)用信息和力量,去影響別人的行為和反應(yīng)。
2025-02-06 20:47
【摘要】商務(wù)談判技巧商務(wù)談判技巧管理科學(xué)系湯俊課程簡介課程簡介?總學(xué)時(shí):48學(xué)時(shí)(理論)?課程性質(zhì):職業(yè)技能課?授課班級(jí):12級(jí)工商企業(yè)管理1-4班?授課方式:理論講授、案例教學(xué)、情景模擬、分組討論?選用教材:《商務(wù)談判》(尤鳳翔)北京大學(xué)出版社想一想 想一想 梓匠輪輿能與人規(guī)矩,不能使人巧梓匠
2025-02-08 04:30