小品牌的側(cè)翼游擊戰(zhàn)－－覓緣羽絨服20xx市場(chǎng)企劃案-在線瀏覽
2024-08-15 16:00本頁(yè)面
【正文】 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的廠家增加，粥少僧多，為了爭(zhēng)取消費(fèi)者，價(jià)格優(yōu)勢(shì)是各路廠商首先想打的牌； 看到羽絨服市場(chǎng)火暴，如今石家莊大街小巷冒出了 此資料來(lái)自 , 大量管理資料下載 許多加工羽絨服的小店，他們打出一件羽絨服僅 100 元的招牌，小店如此低廉的價(jià)格，大的羽絨服廠商的高價(jià)羽絨服還能抵抗到幾時(shí)？石家莊羽絨服的價(jià)格大戰(zhàn)已經(jīng)箭在弦上，一觸即發(fā)。 1全國(guó)羽絨服 1998 年 —— 20xx 年內(nèi)、外銷售情況（略） 1羽絨服各國(guó)普及率（略） 1全國(guó)羽絨服廠家（大、中型）數(shù)量： 3000 多家?！安ㄋ镜恰?、“雪馳”、“杰奧”在華北地區(qū)銷售額名列前三甲。 二、 SWOT 分析 ★ 強(qiáng)勢(shì) 此資料來(lái)自 , 大量管理資料下載 “覓緣”這一品牌名稱人情味濃厚，易于聯(lián)想，易于推廣。 市場(chǎng)定位明確（主攻農(nóng)村市場(chǎng)）。 ★ 弱勢(shì) 企業(yè)文化底蘊(yùn)薄弱，知名度低，推廣工作將從頭做起，耗費(fèi)資金量大。 推廣干擾度大，廣告到達(dá)率與有效程度不成正比。 所定位的農(nóng)村市場(chǎng)有機(jī)會(huì)點(diǎn)，發(fā)展?jié)摿Υ?，可先入為主? ★ 威脅 由于河北市場(chǎng)的市區(qū)市場(chǎng)塊已經(jīng)趨于準(zhǔn)飽和狀態(tài)，本年度，一些新加入的知名品牌極有可能進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)，從而形成沖突。 宣傳與廠家產(chǎn)量失衡，容易導(dǎo)致局部市場(chǎng)饑餓，而被其它品牌乘虛而入。 針對(duì)以上 SWOT 分析，做到優(yōu)劣互補(bǔ)。即把目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)定為一個(gè)整體，再按照區(qū)域及該區(qū)域購(gòu)買力劃分出若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，選取 20%的主要細(xì)分市場(chǎng)作為主攻市場(chǎng)，爭(zhēng)取利用這 20%的主要市場(chǎng)為企業(yè)帶來(lái) 80%的利潤(rùn)（利用這 20%的市場(chǎng)銷售完 80%以上的庫(kù)存），再將其它 80%的細(xì)分市場(chǎng)作為戰(zhàn) 略市場(chǎng)，不作為主攻對(duì)象，目標(biāo)只是利用該 80%的市場(chǎng)贏取 20%的利潤(rùn)或銷售 20%左右的庫(kù)存?？衫么斯嫘再|(zhì)的公關(guān)活動(dòng)避開首輪羽絨服大戰(zhàn) —— 廣告戰(zhàn)，即采用側(cè)翼競(jìng)爭(zhēng)。推廣時(shí)間選擇及時(shí)，有可能成為揭開年度羽絨服價(jià)格戰(zhàn)的第一品牌，屆時(shí)可利用新聞媒體大肆宣揚(yáng) —— “小品牌，大舉措”，從而吸引眼球，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度，與 A 部分的事件行銷相輔相成，從而提升品牌美譽(yù)度?；顒?dòng)期間，邀請(qǐng)新聞媒體關(guān)注，以造成二次新聞傳播。具體做法為以舊換新，并不一定用舊羽絨服來(lái)?yè)Q買新羽絨服，也可用老式棉衣、棉褲或棉被等相關(guān)過(guò)冬用品換買羽絨服。再次邀請(qǐng)新聞媒體及其它相關(guān)部門關(guān)注及支持，以造成三次新聞傳播。 選擇其中需求最大、購(gòu)買力最強(qiáng)、羽絨服普 及率最底的 3～ 5 個(gè)縣（市）進(jìn)行重點(diǎn)推廣，其
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