小品牌的側(cè)翼游擊戰(zhàn)－－覓緣羽絨服20xx市場(chǎng)企劃案-資料下載頁
2025-06-03 16:00本頁面
【導(dǎo)讀】目前商場(chǎng)可見品牌達(dá)104個(gè)，多。見品牌達(dá)60個(gè)左右。重價(jià)格的實(shí)惠和產(chǎn)品的內(nèi)在含量。所以品牌還要與品質(zhì)完美結(jié)合。劇了羽絨服大戰(zhàn)的升級(jí)。因此，今年羽絨服的銷售比往年將更加激烈。降價(jià)絕不是盲目進(jìn)行的，我們要委托專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查，消費(fèi)。在華北地區(qū)銷售額名列前三甲。合價(jià)格促銷，以此造成眾人排隊(duì)爭(zhēng)購“覓緣”羽絨服的情景。目標(biāo)為銷售完畢全部庫存，并升華品牌美譽(yù)度，為下一年銷售打下基礎(chǔ)。
【正文】 。 第四步： 9 月 10 日在所選擇的主要市場(chǎng)中選擇 2—— 3 個(gè)規(guī)模較大的學(xué)校（最好是高中或大中專院校），利用學(xué)校為教師評(píng)優(yōu)之機(jī)，為優(yōu)秀教師贈(zèng)送羽絨服 。（邀請(qǐng)新聞媒體參加） 第五步： 9 月 11 日之后，新聞陸續(xù)在石家莊主要媒體刊登，同時(shí)“覓緣”羽絨服形象、促銷廣告陸續(xù)刊登。 終端促銷 —— 覓緣反季狂中狂?。?9 月中旬 —— 10 月中旬） 針對(duì)銷售終端執(zhí)行本促銷活動(dòng)。 此資料來自 , 大量管理資料下載 當(dāng)日所售羽絨服底價(jià)為 50 元，每賣出十件價(jià)格遞增 50 元， 250 元為封頂價(jià)格。即第一件到第十件銷售價(jià)為 50 元 /件，第十一件到第二十件 100 元 /件，第二十一件到第三十件為 150 元 /件，第三十一件到第四十件為 200 元 /件，第四十一件以后為 250 元 /件，此為單一品種，其他品種按原價(jià)銷售 。 “今年冬天溫暖到家”大型公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)（ 10 月中旬 —— 12 月底） 在所選擇的主要細(xì)分市場(chǎng)中選擇重點(diǎn)鄉(xiāng)、村進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演出，同時(shí)廠家在演出現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行廠家直銷活動(dòng)。當(dāng)日所售羽絨服底價(jià)為 50 元，每賣出十件價(jià)格遞增50 元， 250 元為封頂價(jià)格。即第一件到第十件銷售價(jià)為 50 元 /件，第十一件到第二十件 100 元 /件，第二十一件到第三十件為 150 元 /件，第三十一件到第四十件為 200 元 /件，第四十一件以后為 250 元 /件，此為單一品種，其他品種按原價(jià)銷售。 以舊歡新（ 20xx 年 1 月 —— 庫存銷空） 以舊換新不一定用舊羽絨服來換買新羽絨服，也可用老式棉衣、棉褲或棉被等相關(guān)過冬用品換買羽絨服。廠家所得陳舊的過冬用品一律用來捐助災(zāi)區(qū)或貧困山區(qū)。活動(dòng)前期邀請(qǐng)新聞媒體及其它相關(guān)部門關(guān)注及支持，以造成三次新聞傳播。 八、初步費(fèi)用預(yù)算 此資料來自 , 大量管理資料下載 9 月 7 日 —— 9 月 10 日 《燕趙晚報(bào)》 共 4 次 約 40800元 9 月 11 日 —— 20xx 年 3 月底 《河北省廣播電視報(bào)》 共約 26 次 約520xx 元 DM 單張 10000 份 約 4000 元 海報(bào) 5000 份 約 5750 元 墻體廣告 18 縣（市） 20 塊 25 平方米 約 720xx 元 現(xiàn)場(chǎng)演出 約 38 場(chǎng) 共 114000 元 總合計(jì)： 288550 元
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