小品牌的側(cè)翼游擊戰(zhàn)－－覓緣羽絨服20xx市場企劃案(已修改)
2025-06-23 16:00 本頁面
【正文】 此資料來自 , 大量管理資料下載 小品牌的側(cè)翼游擊戰(zhàn)－－覓緣羽絨服 20xx 市場企劃案 一、市場背景 通過調(diào)查，羽絨服市場已經(jīng)形成熱點。目前商場可見品牌達(dá) 104 個，多見品牌達(dá) 60 個左右。主要品牌有：波司登、雅鹿、雪馳、鴨鴨、雪中飛、康博、冰潔、冰飛、杰奧、紅豆、雪倫、美爾姿、天奧、波頓、愛博爾、龍達(dá)飛、天屹、并蒂蓮等。 波司登采用美國杜邦 Tyvck plus down 生態(tài)羽絨里襯，日本“密可柔”高科技面料，以及高鵝絨為填充材料的全新綠色羽絨服讓消費者頗為 青睞，同時讓老百姓購買時有了新的選擇，挑選的范圍更廣泛，在注重品牌 的同時更注重價格的實惠和產(chǎn)品的內(nèi)在含量。所以品牌還要與品質(zhì)完美結(jié)合。 今年各商場上市的羽絨服多以名牌為主，但仍是新老品牌共存。各商場為搶占市場，在羽絨服一上市就開始了一系列的打折、返券等促銷活動，更加劇了羽絨服大戰(zhàn)的升級。因此，今年羽絨服的銷售比往年將更加激烈。對老百姓來說更加實惠了：用低于去年的價格能買到優(yōu)于往年的羽絨服。 根據(jù)有關(guān)人士透露，今年各品牌羽絨服的降價幅度將高達(dá) 100 多元。上海南極人的銷售副總王子君說：“廠家直銷的實質(zhì)是調(diào)整經(jīng)濟(jì)體系，減少流通環(huán)節(jié)，直接面對銷售終端，把流通環(huán) 節(jié)的利潤返給消費者，經(jīng)銷商的利潤則有廠家貼補。降價絕不是盲目進(jìn)行的，我們要委托專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查，消費 此資料來自 , 大量管理資料下載 者對羽絨服的心理價位為 200 元（ %）、 300 元（ %）、 400 元（ %）、500 元（ %），這就是說 %的消費者都希望羽絨服的價格在 200—— 500元之間。 中華工商時報、中國消費者報、中國質(zhì)量報、和中國保護(hù)消費者基金聯(lián)合會共同開展的一向調(diào)查表明，今年的羽絨服市場廣告投放量是保暖內(nèi)衣的 3倍以上。 波司登、紅豆、雪倫目前已經(jīng)開始搶占拉薩市場。 主 要品牌廣告語：波司登 —— 連續(xù)六年全國銷量遙遙領(lǐng)先；雅鹿 —— 今年冬天穿雅鹿；波頓：天衣無縫。 石家莊除了波司登、雪馳、鴨鴨，一些生產(chǎn)保暖內(nèi)衣、西裝、牛仔、休閑服裝的廠家也加入了競爭。有關(guān)人士介紹，今年的羽絨服市場至少比去年增加 20 多個，知名的新軍有南極人、北極絨、紅豆、松松等。 波司登推出 5 個品牌，除去波司登、雪中飛外，還有康博、冰潔、冰飛?？梢哉f在高、中、低檔三個層面全線出擊。運動、休閑等幾個領(lǐng)域也全面開花。 羽絨服大戰(zhàn)常用方法：廣告戰(zhàn)→概念戰(zhàn)→價格戰(zhàn)。其中概念戰(zhàn)有的說鵝絨好 ，有的說鴨絨好，鵝絨輕，保暖
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