小品牌的側(cè)翼游擊戰(zhàn)－－覓緣羽絨服20xx市場企劃案-文庫吧資料
2025-06-13 16:00本頁面
【正文】 量管理資料下載 石家莊周邊 18 個縣市：晉州、藁城、辛集、正定、鹿泉、欒城、趙縣、高邑、元氏、贊皇、平山、新樂、行唐、靈壽、井陘礦區(qū)、井陘、無極、深澤。廠家所得陳舊的過冬用品一律用來捐助災(zāi)區(qū)或貧困山區(qū)。 C、公益性公關(guān)活動與促銷活動雙管齊下，且相互配合，以做年度銷售 收位，目標(biāo)為銷售完畢全部庫存，并升華品牌美譽度，為下一年銷售打下基礎(chǔ)。廠家直銷過程中硬性廣告粉墨登場，各類“送溫暖到農(nóng)村”的活動在主要的目標(biāo)市場全面開花，且配合價格促銷，以此造成眾人排隊爭購“覓緣”羽絨服的情景。 此資料來自 , 大量管理資料下載 B、針對目標(biāo)市場，走廠家直銷的路子，一來可以迎合今年眾多知名品牌廠家直銷的路子，二來節(jié)省銷售通路中的一些流通環(huán)節(jié)，把該部分的資金讓出來給消費者，以迎合本年度即將打響的次輪羽絨服大戰(zhàn) —— 價格戰(zhàn)。 市場營銷戰(zhàn)術(shù) A、針對后半年的一些主要節(jié)日（如 9 月學(xué)生開學(xué)、教師節(jié)、重陽節(jié)、圣誕節(jié)、元旦節(jié)、春節(jié)、情人節(jié)等），大力利用事件行銷，吸引社會及大眾媒體的注意，引起新聞傳播，從而培養(yǎng)出品牌親和力。攻占市場采用“逐個攻破”的策略，不盲目的全線鋪開，一來保持產(chǎn)銷平衡，二來可根據(jù)競爭對手情況做到有的放矢。 三、企劃總體思路 市場營銷戰(zhàn)略 整體采用游擊戰(zhàn)術(shù)（知名品牌的市場重點放在城市，而我們則游擊各農(nóng)村市場，爭取不與大品牌、廠家發(fā)生正面沖突）。 此資料來自 , 大量管理資料下載 假如若干農(nóng)村市場選擇失誤，極有可能因為購買力跟不上而導(dǎo)致傳播浪費。 農(nóng)村市場的媒介接觸習(xí)慣較城市的千人成本低廉，投入可相對節(jié)省。 ★ 機會 秋冬季節(jié)節(jié)日較多，可大力利用事件行銷，培養(yǎng)品牌親和力。 相對于知名品牌，銷售通路不十分完善。 相對于知名品牌，對市場熟悉度大，容易控制目標(biāo)市場。 “覓緣”羽絨服的生產(chǎn)廠家地處華北境內(nèi)，相對于江蘇等名牌羽絨服而言，在推廣過程中的流通環(huán)節(jié)可以縮減，從而價格上有優(yōu)勢。 20xx 年冬國內(nèi)羽絨服的流行變化受到國際流行風(fēng)尚的強烈影響，從國際防寒服的流行趨勢看，在環(huán)保的大前提下，設(shè)計更趨向于自然。 1羽絨服市場基本上由國內(nèi)品牌壟斷，每件價格在 200—— 600 元左右，東北和華北地區(qū)是羽絨服廠家的主要市場。 1廣告戰(zhàn)是前奏，概念戰(zhàn)、價格戰(zhàn)則會隨后跟上，今年羽絨服市場價格大戰(zhàn)好戲 在后頭。 1根據(jù)有關(guān)部門預(yù)測，今年羽絨服市場價格戰(zhàn)再所難免。 羽絨服大戰(zhàn)常用方法：廣告戰(zhàn)→概念戰(zhàn)→價
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