小品牌的側翼游擊戰(zhàn)－－覓緣羽絨服20xx市場企劃案(參考版)
2025-06-08 16:00本頁面
【正文】 活動前期邀請新聞媒體及其它相關部門關注及支持，以造成三次新聞傳播。 以舊歡新（ 20xx 年 1 月 —— 庫存銷空） 以舊換新不一定用舊羽絨服來換買新羽絨服，也可用老式棉衣、棉褲或棉被等相關過冬用品換買羽絨服。當日所售羽絨服底價為 50 元，每賣出十件價格遞增50 元， 250 元為封頂價格。即第一件到第十件銷售價為 50 元 /件，第十一件到第二十件 100 元 /件，第二十一件到第三十件為 150 元 /件，第三十一件到第四十件為 200 元 /件，第四十一件以后為 250 元 /件，此為單一品種，其他品種按原價銷售 。 終端促銷 —— 覓緣反季狂中狂?。?9 月中旬 —— 10 月中旬） 針對銷售終端執(zhí)行本促銷活動。 第四步： 9 月 10 日在所選擇的主要市場中選擇 2—— 3 個規(guī)模較大的學校（最好是高中或大中專院校），利用學校為教師評優(yōu)之機，為優(yōu)秀教師贈送羽絨服 。 第二步： 9 月 9 日在報媒上刊登廣告 —— 有緣人 ,分文不?。?—— 覓緣 羽絨服，緣系靈魂工程師！ 第三步： 9 月 10 日在報媒上刊登廣告 —— 莘莘學子躍龍門，諄諄教誨系心棱。軟文則 完全以親人、朋友的口吻出現。 此資料來自 , 大量管理資料下載 報媒發(fā)布軟文、硬性廣告兼施，穿插事件新聞，主要選擇休閑、娛樂、運動版。 以報媒做層層推進的密集訴求，建立強烈印象。 ★概念定位（根據市場特點選擇性訴求） 產品機理概念 —— 暖暖和和過一冬！ 利益概念 —— 實在溫暖，僅賣元！ 精神概念 —— 這個冬天不太冷！ 承諾概念 —— 冬天里的一把火！ 促銷概念 —— 便宜過冬， 何樂不為？！ 總訴概念 —— 這個冬天不太冷！ ★主題訴求定位（根據市場特點選擇性訴求） 獨特銷售主張：便宜過冬，何樂不為？！ 品牌個性主張：冬天里的一把火！ 此資料來自 , 大量管理資料下載 品牌形象訴求：這個冬天不太冷！ 品牌親切訴求：暖暖和和過一冬！ 服務方便性訴求：今年冬天，溫暖到家！ 品牌世界：火、團圓的家庭 五、訴求表現策略 系列訴求，層層推進，強化溝通傳播，建立強烈印象。在所選擇的 3～ 5 個縣（市）中再選擇重點鄉(xiāng)、村作為重點推廣，其余市場只在縣城做推廣活動。 四、定位 ★市場定位 此資料來自 , 大
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