波司登羽絨服營(yíng)銷策劃方案-在線瀏覽
2025-06-10 04:37本頁(yè)面
【正文】 ，有一定銷售規(guī)模的前10個(gè)品牌，%，國(guó)內(nèi)品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇。尤其是網(wǎng)購(gòu)的迅速發(fā)展，使得人們足不出戶便可買到全國(guó)各地各種品牌的羽絨服，增加了重慶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。（二） 消費(fèi)者分析1． 隨著人們生活觀念的轉(zhuǎn)變，生活水平的提高，我國(guó)城鄉(xiāng)居民的恩格爾系數(shù)總體呈下降趨勢(shì)，現(xiàn)在人們更追求“精致 舒適 方便”的生活品味。重慶市位于西南地區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展持續(xù)增長(zhǎng)，總體經(jīng)濟(jì)水平一般，因此，國(guó)內(nèi)品牌，價(jià)格適中會(huì)是大家的首選。 （三） 產(chǎn)品分析1．品牌優(yōu)勢(shì)（1）1995波司登首次登上羽絨服市場(chǎng)的頭把交椅，到2010年，波司登連續(xù)十六年保持著行業(yè)第一名。（3）2002年被中國(guó)名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)推舉為“具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，向世界名牌進(jìn)軍”的十六大中國(guó)名牌企業(yè)之一。（5）2007年波司登被品牌聯(lián)盟評(píng)為中國(guó)25大品牌，并且是各行業(yè)中唯一連續(xù)兩年獲此獎(jiǎng)的服裝品牌。（7）2011年3月，由國(guó)務(wù)院頒發(fā)的“中國(guó)工業(yè)大獎(jiǎng)”。2. 產(chǎn)品形象分析質(zhì)量波司登羽絨服一直擁有良好的質(zhì)量，消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量比較滿意。外觀新穎時(shí)尚。產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)品售前檢查質(zhì)量嚴(yán)格執(zhí)行，售后服務(wù)完善。3. 產(chǎn)品的定位分析企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位時(shí)尚保暖的引領(lǐng)者。4. 產(chǎn)品未來(lái)的趨勢(shì)預(yù)測(cè)羽絨服發(fā)展主要表現(xiàn)在羽絨服時(shí)裝化、休閑化、運(yùn)動(dòng)化和個(gè)性化。生活條件越好，人們對(duì)美的追求就越高。從生產(chǎn)技術(shù)上，羽絨服已經(jīng)可以做到既輕薄又保暖。 （2）休閑化在著裝上，人們將更加講究豐富多彩和隨意性。 （3）運(yùn)動(dòng)化幾大運(yùn)動(dòng)品牌加入了羽絨服的競(jìng)爭(zhēng)，就意味著羽絨服的運(yùn)動(dòng)功能將更加突出，特別是適合跑步、滑雪、滑冰、冰球等所有冬季運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的羽絨服將備受青睞。如情侶裝、母子裝羽絨服將會(huì)備受消費(fèi)者的青睞。在品牌方面波司登是重慶市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)品牌，但這種領(lǐng)導(dǎo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到有效控制市場(chǎng)的程度，對(duì)手不斷地價(jià)格戰(zhàn)在試圖蠶食我們的市場(chǎng)。(1) 市場(chǎng)份額 雖然艾萊依的銷售量名列前茅，但波斯登集團(tuán)在市場(chǎng)份額占絕對(duì)主導(dǎo)，其他品牌只是共同瓜分剩余市場(chǎng)，所以艾萊依的市場(chǎng)份額并不是很高。(3) 定價(jià)策略價(jià)位在200~600元之間，促銷時(shí)并不大幅降價(jià)，所以保值率很高。但從占有率來(lái)講依舊是傳統(tǒng)羽絨服品牌占主導(dǎo)。百貨商場(chǎng)依然是羽絨服銷售主要渠道，但超市、專賣店和網(wǎng)上銷售渠道快速崛起。（二）市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析（SWOT分析）（1）常年來(lái)波司登在央視等媒介上，積累了良好的品牌印象，波司登品牌已深入人心。（3）良好的廣告環(huán)境，較少的大規(guī)模廣告投放，我們做好前期的廣告投放有利于形成先入為主之勢(shì)。（2）運(yùn)動(dòng)的品牌加入吸引了一部分年輕消費(fèi)者。而波司登是公司核心的品牌，被評(píng)為中國(guó)“名牌產(chǎn)品”。（2）技術(shù)卓越。（3）波司登憑借其一流的技術(shù)，巨大的規(guī)模，時(shí)尚的設(shè)計(jì)，使之成為NIKE、BOSS、TOMMY、GAP、POLO、EL
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