波司登羽絨服營銷策劃方案(存儲版)
【正文】 促銷活動活動主題：“溫暖寒冬 回饋山城”活動時間：2012年12月5日—12月10日 活動目的：樹立良好的社會公眾形象，提高品牌印象。2. 慶祝澳門回歸13周年促銷活動活動主題：“中國心 一家親”活動時間：2012年12月20日活動場地：重慶市各大賣場、各大波司登羽絨服專賣店活動目的：樹立品牌好形象，提高品牌影響力。（2）2012年12月30—2013年1月2日活動期間，購買波斯登羽絨服給予打折優(yōu)惠，不同款式，優(yōu)惠不同，待定。3. 元旦促銷活動活動主題：“新年好 樂淘淘” 活動時間：2012年12月30—2013年1月2日活動場地：重慶市各大賣場（有波司登羽絨服銷售的)活動目的：降價促銷，提高銷量，提高市場占有率。（4）現(xiàn)場抽獎 活動期間新款波司登羽絨服滿200元就可以刮獎一次，滿400元可刮獎兩次，一次類推。（3）堅(jiān)持兩個原則：本著“借勢”和“經(jīng)濟(jì)”的原則，借波司登品牌影響力，以最少的投入推動市場的銷售。四、市場營銷戰(zhàn)略與策略方案（一）產(chǎn)品定位1. 現(xiàn)有定位評價現(xiàn)有對波司登羽絨服的定位給消費(fèi)者留下了高端，時尚，價格高的印象。2. 長期目標(biāo)（1）繼續(xù)樹立波司登的品牌形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度?！安ㄋ镜恰背闪⒘藢ｉT的設(shè)計(jì)開發(fā)中心，擁有一支以國外著名設(shè)計(jì)師為首的、勇于探索、追求創(chuàng)新的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，將國際上最流行的時尚元素和中華民話傳統(tǒng)的文化底蘊(yùn)糅合到“波司登”商務(wù)男裝之中。（2）消費(fèi)者容易受廣告訴求的引導(dǎo)，由于重慶市沒有一個比較穩(wěn)定的消費(fèi) 心理態(tài)勢和地域消費(fèi)風(fēng)格，人們的消費(fèi)比較容易受廣告公關(guān)、促銷活動的影響。(2) 產(chǎn)品質(zhì)量艾萊依采用創(chuàng)新鎖絨技術(shù)，面料出眾，以及90%的含絨量，在質(zhì)量上并不遜色與其他品牌。休閑服裝灑脫、舒適、隨意、放松，體現(xiàn)人們享受美好生活的樂觀與愜意。消費(fèi)者對產(chǎn)品定位中高檔的羽絨服，時尚好看，保暖，質(zhì)量。（8）2011年4月，中華全國商業(yè)信息中心頒發(fā)了“2011最具投資價值企業(yè)”。3．由調(diào)查中可知：居民具有容易受廣告引導(dǎo)的消費(fèi)心理，重慶市是西部流動人口較大的城市，人口流動速度比較快，是建國以來新興城市之一，沒有一個比較穩(wěn)定的消費(fèi)心理態(tài)勢和地區(qū)消費(fèi)風(fēng)格，消費(fèi)活動比較容易受廣告活動的影響。羽絨服市場上低端產(chǎn)品的占有率在逐步降低?！娟P(guān)鍵詞】：波司登 市場 營銷 重慶【正文】：一、營銷環(huán)境分析 （一） 市場環(huán)境分析1．重慶市場分析2011年重慶的總?cè)丝跒?144萬人，城市市區(qū)總?cè)丝跒?10多萬人，經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r良好，生產(chǎn)總值達(dá)到10011億，全國第7，%。尤其是網(wǎng)購的迅速發(fā)展，使得人們足不出戶便可買到全國各地各種品牌的羽絨服，增加了重慶市場的競爭。（3）2002年被中國名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會推舉為“具有國際競爭力，向世界名牌進(jìn)軍
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