波司登羽絨服營(yíng)銷策劃方案-wenkub
2023-05-08 04:37:25 本頁面
【正文】 7，%。2011年，城鎮(zhèn)居民人均衣著消費(fèi)支出2512元，%。羽絨服市場(chǎng)上低端產(chǎn)品的占有率在逐步降低。（4）國(guó)外品牌的加入，國(guó)外品牌Addidas、Kappa、Converse等運(yùn)動(dòng)品牌加入了羽絨服行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，而它們運(yùn)動(dòng)型羽絨服深受消費(fèi)者的喜愛，同時(shí)高檔羽絨服方面芬尼杰奧等品牌登陸中國(guó)市場(chǎng)。3．由調(diào)查中可知：居民具有容易受廣告引導(dǎo)的消費(fèi)心理，重慶市是西部流動(dòng)人口較大的城市，人口流動(dòng)速度比較快，是建國(guó)以來新興城市之一，沒有一個(gè)比較穩(wěn)定的消費(fèi)心理態(tài)勢(shì)和地區(qū)消費(fèi)風(fēng)格，消費(fèi)活動(dòng)比較容易受廣告活動(dòng)的影響。（4）波司登品牌被世界生產(chǎn)力科學(xué)聯(lián)盟、中國(guó)生產(chǎn)力學(xué)會(huì)及世界生產(chǎn)力大會(huì)評(píng)選為2006全球市場(chǎng)的中國(guó)十大年度品牌之一。（8）2011年4月，中華全國(guó)商業(yè)信息中心頒發(fā)了“2011最具投資價(jià)值企業(yè)”。技術(shù)技術(shù)優(yōu)勢(shì)非常明顯。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位中高檔的羽絨服，時(shí)尚好看，保暖，質(zhì)量。近年來天氣越來越暖，各種活動(dòng)場(chǎng)所的環(huán)境也越來越舒適，御寒已不再是人們穿羽絨服的惟一目的。休閑服裝灑脫、舒適、隨意、放松，體現(xiàn)人們享受美好生活的樂觀與愜意。在面料上也會(huì)顯得更加光鮮亮麗（四） 競(jìng)爭(zhēng)者分析羽絨服的品牌競(jìng)爭(zhēng)依舊是波司登，艾萊依，雅鹿，鴨鴨等傳統(tǒng)羽絨服品牌的競(jìng)爭(zhēng)，2010年羽絨服銷量前十名依舊是這幾大羽絨服品牌。(2) 產(chǎn)品質(zhì)量艾萊依采用創(chuàng)新鎖絨技術(shù)，面料出眾，以及90%的含絨量，在質(zhì)量上并不遜色與其他品牌。從各級(jí)城市市場(chǎng)綜合占有率前十名品牌來看，品牌集中度越來越高，%，有一定銷售規(guī)模的前10個(gè)品牌，%，國(guó)內(nèi)品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇。（2）消費(fèi)者容易受廣告訴求的引導(dǎo)，由于重慶市沒有一個(gè)比較穩(wěn)定的消費(fèi) 心理態(tài)勢(shì)和地域消費(fèi)風(fēng)格，人們的消費(fèi)比較容易受廣告公關(guān)、促銷活動(dòng)的影響。（1）波司登國(guó)際控股有限公司是中國(guó)規(guī)模最大，技術(shù)最先進(jìn)的服裝生產(chǎn)企業(yè)之一。“波司登”成立了專門的設(shè)計(jì)開發(fā)中心，擁有一支以國(guó)外著名設(shè)計(jì)師為首的、勇于探索、追求創(chuàng)新的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，將國(guó)際上最流行的時(shí)尚元素和中華民話傳統(tǒng)的文化底蘊(yùn)糅合到“波司登”商務(wù)男裝之中。（2） 產(chǎn)品的時(shí)尚程度有待進(jìn)一步提高。2. 長(zhǎng)期目標(biāo)（1）繼續(xù)樹立波司登的品牌形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。家庭購(gòu)買：注重品牌與外觀。四、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略方案（一）產(chǎn)品定位1. 現(xiàn)有定位評(píng)價(jià)現(xiàn)有對(duì)波司登羽絨服的定位給消費(fèi)者留下了高端，時(shí)尚，價(jià)格高的印象。（二）整合傳播策略1. 現(xiàn)在存在的問題描述總的問題：市場(chǎng)缺少足夠的廣告、公關(guān)活動(dòng)來支持整個(gè)市場(chǎng)銷售，拉動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展。（3）堅(jiān)持兩個(gè)原則：本著“借勢(shì)”和“經(jīng)濟(jì)”的原則，借波司登品牌影響力，以最少的投入推動(dòng)市場(chǎng)的銷售。（2）滿300返50 購(gòu)買波司登產(chǎn)品300元可返還50元現(xiàn)金抵用券。（4）現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng) 活動(dòng)期間新款波司登羽絨服滿200元就可以刮獎(jiǎng)一次，
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