波司登羽絨服營銷策劃方案-wenkub
2023-05-08 04:37:25 本頁面
【正文】 7，%。2011年，城鎮(zhèn)居民人均衣著消費支出2512元，%。羽絨服市場上低端產(chǎn)品的占有率在逐步降低。（4）國外品牌的加入，國外品牌Addidas、Kappa、Converse等運動品牌加入了羽絨服行業(yè)的競爭，而它們運動型羽絨服深受消費者的喜愛，同時高檔羽絨服方面芬尼杰奧等品牌登陸中國市場。3．由調(diào)查中可知：居民具有容易受廣告引導(dǎo)的消費心理，重慶市是西部流動人口較大的城市，人口流動速度比較快，是建國以來新興城市之一，沒有一個比較穩(wěn)定的消費心理態(tài)勢和地區(qū)消費風(fēng)格，消費活動比較容易受廣告活動的影響。（4）波司登品牌被世界生產(chǎn)力科學(xué)聯(lián)盟、中國生產(chǎn)力學(xué)會及世界生產(chǎn)力大會評選為2006全球市場的中國十大年度品牌之一。（8）2011年4月，中華全國商業(yè)信息中心頒發(fā)了“2011最具投資價值企業(yè)”。技術(shù)技術(shù)優(yōu)勢非常明顯。消費者對產(chǎn)品定位中高檔的羽絨服，時尚好看，保暖，質(zhì)量。近年來天氣越來越暖，各種活動場所的環(huán)境也越來越舒適，御寒已不再是人們穿羽絨服的惟一目的。休閑服裝灑脫、舒適、隨意、放松，體現(xiàn)人們享受美好生活的樂觀與愜意。在面料上也會顯得更加光鮮亮麗（四） 競爭者分析羽絨服的品牌競爭依舊是波司登，艾萊依，雅鹿，鴨鴨等傳統(tǒng)羽絨服品牌的競爭，2010年羽絨服銷量前十名依舊是這幾大羽絨服品牌。(2) 產(chǎn)品質(zhì)量艾萊依采用創(chuàng)新鎖絨技術(shù)，面料出眾，以及90%的含絨量，在質(zhì)量上并不遜色與其他品牌。從各級城市市場綜合占有率前十名品牌來看，品牌集中度越來越高，%，有一定銷售規(guī)模的前10個品牌，%，國內(nèi)品牌競爭加劇。（2）消費者容易受廣告訴求的引導(dǎo)，由于重慶市沒有一個比較穩(wěn)定的消費 心理態(tài)勢和地域消費風(fēng)格，人們的消費比較容易受廣告公關(guān)、促銷活動的影響。（1）波司登國際控股有限公司是中國規(guī)模最大，技術(shù)最先進的服裝生產(chǎn)企業(yè)之一?！安ㄋ镜恰背闪⒘藢ｉT的設(shè)計開發(fā)中心，擁有一支以國外著名設(shè)計師為首的、勇于探索、追求創(chuàng)新的設(shè)計師隊伍，將國際上最流行的時尚元素和中華民話傳統(tǒng)的文化底蘊糅合到“波司登”商務(wù)男裝之中。（2） 產(chǎn)品的時尚程度有待進一步提高。2. 長期目標（1）繼續(xù)樹立波司登的品牌形象，提高企業(yè)的知名度和美譽度。家庭購買：注重品牌與外觀。四、市場營銷戰(zhàn)略與策略方案（一）產(chǎn)品定位1. 現(xiàn)有定位評價現(xiàn)有對波司登羽絨服的定位給消費者留下了高端，時尚，價格高的印象。（二）整合傳播策略1. 現(xiàn)在存在的問題描述總的問題：市場缺少足夠的廣告、公關(guān)活動來支持整個市場銷售，拉動市場發(fā)展。（3）堅持兩個原則：本著“借勢”和“經(jīng)濟”的原則，借波司登品牌影響力，以最少的投入推動市場的銷售。（2）滿300返50 購買波司登產(chǎn)品300元可返還50元現(xiàn)金抵用券。（4）現(xiàn)場抽獎 活動期間新款波司登羽絨服滿200元就可以刮獎一次，
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