【正文】 獎(jiǎng)”。 （2）休閑化在著裝上，人們將更加講究豐富多彩和隨意性。（二）市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析（SWOT分析）（1）常年來波司登在央視等媒介上，積累了良好的品牌印象，波司登品牌已深入人心。（3）為2012春節(jié)前的促銷活動(dòng)做足市場(chǎng)鋪墊的宣傳造勢(shì)活動(dòng)。（2）本策略借助波司登羽絨服的品牌影響力來達(dá)到樹立品牌形象的目的。③在2012年12月20日當(dāng)天各大賣場(chǎng)及波司登專賣店前13位顧客可以享受85折優(yōu)惠，并獲得一份精美禮品?；顒?dòng)安排：（1）前期：通過報(bào)紙，傳單進(jìn)行宣傳。以及適當(dāng)折扣更好的把波司登羽絨服銷售出去。（1）應(yīng)增加產(chǎn)品的功能性，如運(yùn)動(dòng)系列的羽絨服。但從占有率來講依舊是傳統(tǒng)羽絨服品牌占主導(dǎo)。生活條件越好，人們對(duì)美的追求就越高。（3）2002年被中國(guó)名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)推舉為“具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，向世界名牌進(jìn)軍”的十六大中國(guó)名牌企業(yè)之一。羽絨服市場(chǎng)上低端產(chǎn)品的占有率在逐步降低。（8）2011年4月，中華全國(guó)商業(yè)信息中心頒發(fā)了“2011最具投資價(jià)值企業(yè)”。休閑服裝灑脫、舒適、隨意、放松，體現(xiàn)人們享受美好生活的樂觀與愜意。（2）消費(fèi)者容易受廣告訴求的引導(dǎo)，由于重慶市沒有一個(gè)比較穩(wěn)定的消費(fèi) 心理態(tài)勢(shì)和地域消費(fèi)風(fēng)格，人們的消費(fèi)比較容易受廣告公關(guān)、促銷活動(dòng)的影響。2. 長(zhǎng)期目標(biāo)（1）繼續(xù)樹立波司登的品牌形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。（3）堅(jiān)持兩個(gè)原則：本著“借勢(shì)”和“經(jīng)濟(jì)”的原則，借波司登品牌影響力，以最少的投入推動(dòng)市場(chǎng)的銷售。3. 元旦促銷活動(dòng)活動(dòng)主題：“新年好 樂淘淘” 活動(dòng)時(shí)間：2012年12月30—2013年1月2日活動(dòng)場(chǎng)地：重慶市各大賣場(chǎng)（有波司登羽絨服銷售的)活動(dòng)目的：降價(jià)促銷，提高銷量，提高市場(chǎng)占有率。2. 慶祝澳門回歸13周年促銷活動(dòng)活動(dòng)主題：“中國(guó)心 一家親”活動(dòng)時(shí)間：2012年12月20日活動(dòng)場(chǎng)地：重慶市各大賣場(chǎng)、各大波司登羽絨服專賣店活動(dòng)目的：樹立品牌好形象，提高品牌影響力。2. 市場(chǎng)策略進(jìn)一步強(qiáng)化波司登的品牌概念，是消費(fèi)者在購(gòu)買波司登羽絨服有一種物超所值的感受。（4）品牌知名度高，口碑好,產(chǎn)品質(zhì)量過硬，外形時(shí)尚美觀，檔次高。(4) 促銷主要一打折為主，但折扣并不高，另外還有送贈(zèng)品二、營(yíng)銷現(xiàn)狀與市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析（一）營(yíng)銷現(xiàn)狀重慶市市場(chǎng)現(xiàn)有品牌有波司登，艾萊依，雅鹿，雪中飛等傳統(tǒng)羽絨服品牌，也有阿迪達(dá)斯，耐克，kappa等運(yùn)動(dòng)品牌的加入。（1）時(shí)裝化將成為羽絨服的主流。（2）1997年贊助紀(jì)念人類登上珠峰45周年首次雙跨珠峰10周年及中國(guó)與斯洛伐克建交5周年。%。（2）從各級(jí)城市市場(chǎng)綜合占有率前十名品牌來看，品牌集中度越來越高，%，有一定銷售規(guī)模的前10個(gè)品牌，%，國(guó)內(nèi)品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇。2. 產(chǎn)品形象分析質(zhì)量波司登羽絨服一直