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正文內(nèi)容

波司登羽絨服營(yíng)銷策劃方案(留存版)

  

【正文】 獎(jiǎng)”。 (2)休閑化在著裝上,人們將更加講究豐富多彩和隨意性。(二)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析(SWOT分析)(1)常年來(lái)波司登在央視等媒介上,積累了良好的品牌印象,波司登品牌已深入人心。(3)為2012春節(jié)前的促銷活動(dòng)做足市場(chǎng)鋪墊的宣傳造勢(shì)活動(dòng)。(2)本策略借助波司登羽絨服的品牌影響力來(lái)達(dá)到樹(shù)立品牌形象的目的。③在2012年12月20日當(dāng)天各大賣(mài)場(chǎng)及波司登專賣(mài)店前13位顧客可以享受85折優(yōu)惠,并獲得一份精美禮品?;顒?dòng)安排:(1)前期:通過(guò)報(bào)紙,傳單進(jìn)行宣傳。以及適當(dāng)折扣更好的把波司登羽絨服銷售出去。(1)應(yīng)增加產(chǎn)品的功能性,如運(yùn)動(dòng)系列的羽絨服。但從占有率來(lái)講依舊是傳統(tǒng)羽絨服品牌占主導(dǎo)。生活條件越好,人們對(duì)美的追求就越高。(3)2002年被中國(guó)名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)推舉為“具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,向世界名牌進(jìn)軍”的十六大中國(guó)名牌企業(yè)之一。羽絨服市場(chǎng)上低端產(chǎn)品的占有率在逐步降低。(8)2011年4月,中華全國(guó)商業(yè)信息中心頒發(fā)了“2011最具投資價(jià)值企業(yè)”。休閑服裝灑脫、舒適、隨意、放松,體現(xiàn)人們享受美好生活的樂(lè)觀與愜意。(2)消費(fèi)者容易受廣告訴求的引導(dǎo),由于重慶市沒(méi)有一個(gè)比較穩(wěn)定的消費(fèi) 心理態(tài)勢(shì)和地域消費(fèi)風(fēng)格,人們的消費(fèi)比較容易受廣告公關(guān)、促銷活動(dòng)的影響。2. 長(zhǎng)期目標(biāo)(1)繼續(xù)樹(shù)立波司登的品牌形象,提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。(3)堅(jiān)持兩個(gè)原則:本著“借勢(shì)”和“經(jīng)濟(jì)”的原則,借波司登品牌影響力,以最少的投入推動(dòng)市場(chǎng)的銷售。3. 元旦促銷活動(dòng)活動(dòng)主題:“新年好 樂(lè)淘淘” 活動(dòng)時(shí)間:2012年12月30—2013年1月2日活動(dòng)場(chǎng)地:重慶市各大賣(mài)場(chǎng)(有波司登羽絨服銷售的)活動(dòng)目的:降價(jià)促銷,提高銷量,提高市場(chǎng)占有率。2. 慶祝澳門(mén)回歸13周年促銷活動(dòng)活動(dòng)主題:“中國(guó)心 一家親”活動(dòng)時(shí)間:2012年12月20日活動(dòng)場(chǎng)地:重慶市各大賣(mài)場(chǎng)、各大波司登羽絨服專賣(mài)店活動(dòng)目的:樹(shù)立品牌好形象,提高品牌影響力。2. 市場(chǎng)策略進(jìn)一步強(qiáng)化波司登的品牌概念,是消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)波司登羽絨服有一種物超所值的感受。(4)品牌知名度高,口碑好,產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬,外形時(shí)尚美觀,檔次高。(4) 促銷主要一打折為主,但折扣并不高,另外還有送贈(zèng)品二、營(yíng)銷現(xiàn)狀與市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析(一)營(yíng)銷現(xiàn)狀重慶市市場(chǎng)現(xiàn)有品牌有波司登,艾萊依,雅鹿,雪中飛等傳統(tǒng)羽絨服品牌,也有阿迪達(dá)斯,耐克,kappa等運(yùn)動(dòng)品牌的加入。(1)時(shí)裝化將成為羽絨服的主流。(2)1997年贊助紀(jì)念人類登上珠峰45周年首次雙跨珠峰10周年及中國(guó)與斯洛伐克建交5周年。%。(2)從各級(jí)城市市場(chǎng)綜合占有率前十名品牌來(lái)看,品牌集中度越來(lái)越高,%,有一定銷售規(guī)模的前10個(gè)品牌,%,國(guó)內(nèi)品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇。2. 產(chǎn)品形象分析質(zhì)量波司登羽絨服一直
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