波司登羽絨服營銷策劃方案(完整版)
【正文】 所的環(huán)境也越來越舒適，御寒已不再是人們穿羽絨服的惟一目的。在面料上也會顯得更加光鮮亮麗（四） 競爭者分析羽絨服的品牌競爭依舊是波司登，艾萊依，雅鹿，鴨鴨等傳統(tǒng)羽絨服品牌的競爭，2010年羽絨服銷量前十名依舊是這幾大羽絨服品牌。從各級城市市場綜合占有率前十名品牌來看，品牌集中度越來越高，%，有一定銷售規(guī)模的前10個品牌，%，國內品牌競爭加劇。（1）波司登國際控股有限公司是中國規(guī)模最大，技術最先進的服裝生產企業(yè)之一。（2） 產品的時尚程度有待進一步提高。家庭購買：注重品牌與外觀。（二）整合傳播策略1. 現(xiàn)在存在的問題描述總的問題：市場缺少足夠的廣告、公關活動來支持整個市場銷售，拉動市場發(fā)展。（2）滿300返50 購買波司登產品300元可返還50元現(xiàn)金抵用券。（2）活動當天：凡是于1999年12月20日出生的重慶當地的兒童可以在家長帶領下憑借身份證到當地波司登羽絨服專賣店領取一份特殊禮品。策劃方案包括營銷環(huán)境分析、營銷現(xiàn)狀與市場機會分析、策劃目的和市場營銷戰(zhàn)略與策略方案等內容，其詳細分析了重慶市場的特點，全面涵蓋了本次策劃運作的內容，為本次營銷活動提供策略和實施方法的全面指導。②在2012年12月20日當天前120位于12月出生的顧客可以憑借身份證可以以8折優(yōu)惠購買一款羽絨服，并獲得一份精美禮品。廠家所得陳舊的過冬用品一律用來捐助災區(qū)或貧困地區(qū)。3. 說明（1）本策略的重心在于各項活動的整合，以整合的力量達到有效的傳播目的，從而達到小投入、大回報的效果。3. 目標市場描述年齡 2445歲之間職業(yè) 比較穩(wěn)定、企業(yè)員工收入 3500元/月以上（工資收入，不包括額外收入）4. 目標市場策略在目標市場中，波司登產品的使用占有相當一部分。（2）擴大品牌影響力，樹立鮮明的品牌形象，在各項活動和宣傳中，給目標受眾強烈的品牌沖擊力，以達到產品銷售，進一步建立品牌忠誠。連續(xù)十六年穩(wěn)坐中國銷量第一的寶座。尤其是網購的迅速發(fā)展，使得人們足不出戶便可買到全國各地各種品牌的羽絨服，增加了重慶市場的競爭。2. 主要競爭對手的現(xiàn)狀和策略艾萊依作為中高端的羽絨服生產廠家，是時尚羽絨服的典型代表之一。所以，在人們越來越講究美體、線條的今天，羽絨服獨特的質感又是其它服裝所無法相比的。形象分析波司登羽絨服在質量，保暖性能，時尚程度，品牌的角度上是國內的龍頭老大，購買波司登羽絨服一方面意味著高品質，知名品牌，但另一方面也代表著高價格。（6）波司登品牌在世界品牌價值實驗室（World Brand Value Lab）編制的2010年度《中國品牌500強》排行榜中排名第32位。2． 近年來消費者的消費心態(tài)發(fā)生巨大變化，人開始接受時尚前沿性的科技產品。2．羽絨服產品市場分析（1）從大環(huán)境上看
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