波司登羽絨服營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(完整版)
【正文】 所的環(huán)境也越來(lái)越舒適，御寒已不再是人們穿羽絨服的惟一目的。在面料上也會(huì)顯得更加光鮮亮麗（四） 競(jìng)爭(zhēng)者分析羽絨服的品牌競(jìng)爭(zhēng)依舊是波司登，艾萊依，雅鹿，鴨鴨等傳統(tǒng)羽絨服品牌的競(jìng)爭(zhēng)，2010年羽絨服銷(xiāo)量前十名依舊是這幾大羽絨服品牌。從各級(jí)城市市場(chǎng)綜合占有率前十名品牌來(lái)看，品牌集中度越來(lái)越高，%，有一定銷(xiāo)售規(guī)模的前10個(gè)品牌，%，國(guó)內(nèi)品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇。（1）波司登國(guó)際控股有限公司是中國(guó)規(guī)模最大，技術(shù)最先進(jìn)的服裝生產(chǎn)企業(yè)之一。（2） 產(chǎn)品的時(shí)尚程度有待進(jìn)一步提高。家庭購(gòu)買(mǎi)：注重品牌與外觀。（二）整合傳播策略1. 現(xiàn)在存在的問(wèn)題描述總的問(wèn)題：市場(chǎng)缺少足夠的廣告、公關(guān)活動(dòng)來(lái)支持整個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售，拉動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展。（2）滿(mǎn)300返50 購(gòu)買(mǎi)波司登產(chǎn)品300元可返還50元現(xiàn)金抵用券。（2）活動(dòng)當(dāng)天：凡是于1999年12月20日出生的重慶當(dāng)?shù)氐膬和梢栽诩议L(zhǎng)帶領(lǐng)下憑借身份證到當(dāng)?shù)夭ㄋ镜怯鸾q服專(zhuān)賣(mài)店領(lǐng)取一份特殊禮品。策劃方案包括營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀與市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析、策劃目的和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略方案等內(nèi)容，其詳細(xì)分析了重慶市場(chǎng)的特點(diǎn)，全面涵蓋了本次策劃運(yùn)作的內(nèi)容，為本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供策略和實(shí)施方法的全面指導(dǎo)。②在2012年12月20日當(dāng)天前120位于12月出生的顧客可以憑借身份證可以以8折優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)一款羽絨服，并獲得一份精美禮品。廠家所得陳舊的過(guò)冬用品一律用來(lái)捐助災(zāi)區(qū)或貧困地區(qū)。3. 說(shuō)明（1）本策略的重心在于各項(xiàng)活動(dòng)的整合，以整合的力量達(dá)到有效的傳播目的，從而達(dá)到小投入、大回報(bào)的效果。3. 目標(biāo)市場(chǎng)描述年齡 2445歲之間職業(yè) 比較穩(wěn)定、企業(yè)員工收入 3500元/月以上（工資收入，不包括額外收入）4. 目標(biāo)市場(chǎng)策略在目標(biāo)市場(chǎng)中，波司登產(chǎn)品的使用占有相當(dāng)一部分。（2）擴(kuò)大品牌影響力，樹(shù)立鮮明的品牌形象，在各項(xiàng)活動(dòng)和宣傳中，給目標(biāo)受眾強(qiáng)烈的品牌沖擊力，以達(dá)到產(chǎn)品銷(xiāo)售，進(jìn)一步建立品牌忠誠(chéng)。連續(xù)十六年穩(wěn)坐中國(guó)銷(xiāo)量第一的寶座。尤其是網(wǎng)購(gòu)的迅速發(fā)展，使得人們足不出戶(hù)便可買(mǎi)到全國(guó)各地各種品牌的羽絨服，增加了重慶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。2. 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)狀和策略艾萊依作為中高端的羽絨服生產(chǎn)廠家，是時(shí)尚羽絨服的典型代表之一。所以，在人們?cè)絹?lái)越講究美體、線(xiàn)條的今天，羽絨服獨(dú)特的質(zhì)感又是其它服裝所無(wú)法相比的。形象分析波司登羽絨服在質(zhì)量，保暖性能，時(shí)尚程度，品牌的角度上是國(guó)內(nèi)的龍頭老大，購(gòu)買(mǎi)波司登羽絨服一方面意味著高品質(zhì)，知名品牌，但另一方面也代表著高價(jià)格。（6）波司登品牌在世界品牌價(jià)值實(shí)驗(yàn)室（World Brand Value Lab）編制的2010年度《中國(guó)品牌500強(qiáng)》排行榜中排名第32位。2． 近年來(lái)消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)發(fā)生巨大變化，人開(kāi)始接受時(shí)尚前沿性的科技產(chǎn)品。2．羽絨服產(chǎn)品市場(chǎng)分析（1）從大環(huán)境上看
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1