波司登羽絨服營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-20 04:37 本頁面
【文章內容簡介】 絨服的品牌競爭依舊是波司登，艾萊依，雅鹿，鴨鴨等傳統(tǒng)羽絨服品牌的競爭，2010年羽絨服銷量前十名依舊是這幾大羽絨服品牌。在品牌方面波司登是重慶市場中的領導品牌，但這種領導遠遠沒有達到有效控制市場的程度，對手不斷地價格戰(zhàn)在試圖蠶食我們的市場。2. 主要競爭對手的現(xiàn)狀和策略艾萊依作為中高端的羽絨服生產廠家，是時尚羽絨服的典型代表之一。(1) 市場份額 雖然艾萊依的銷售量名列前茅，但波斯登集團在市場份額占絕對主導，其他品牌只是共同瓜分剩余市場，所以艾萊依的市場份額并不是很高。(2) 產品質量艾萊依采用創(chuàng)新鎖絨技術，面料出眾，以及90%的含絨量，在質量上并不遜色與其他品牌。(3) 定價策略價位在200~600元之間，促銷時并不大幅降價，所以保值率很高。(4) 促銷主要一打折為主，但折扣并不高，另外還有送贈品二、營銷現(xiàn)狀與市場機會分析（一）營銷現(xiàn)狀重慶市市場現(xiàn)有品牌有波司登，艾萊依，雅鹿，雪中飛等傳統(tǒng)羽絨服品牌，也有阿迪達斯，耐克，kappa等運動品牌的加入。但從占有率來講依舊是傳統(tǒng)羽絨服品牌占主導。從各級城市市場綜合占有率前十名品牌來看，品牌集中度越來越高，%，有一定銷售規(guī)模的前10個品牌，%，國內品牌競爭加劇。百貨商場依然是羽絨服銷售主要渠道，但超市、專賣店和網(wǎng)上銷售渠道快速崛起。尤其是網(wǎng)購的迅速發(fā)展，使得人們足不出戶便可買到全國各地各種品牌的羽絨服，增加了重慶市場的競爭。（二）市場機會分析（SWOT分析）（1）常年來波司登在央視等媒介上，積累了良好的品牌印象，波司登品牌已深入人心。（2）消費者容易受廣告訴求的引導，由于重慶市沒有一個比較穩(wěn)定的消費 心理態(tài)勢和地域消費風格，人們的消費比較容易受廣告公關、促銷活動的影響。（3）良好的廣告環(huán)境，較少的大規(guī)模廣告投放，我們做好前期的廣告投放有利于形成先入為主之勢。（1）主要競爭對手的低價策略對波司登銷量的影響。（2）運動的品牌加入吸引了一部分年輕消費者。（1）波司登國際控股有限公司是中國規(guī)模最大，技術最先進的服裝生產企業(yè)之一。而波司登是公司核心的品牌，被評為中國“名牌產品”。連續(xù)十六年穩(wěn)坐中國銷量第一的寶座。（2）技術卓越?！安ㄋ镜恰背闪⒘藢ｉT的設計開發(fā)中心，擁有一支以國外著名設計師為首的、勇于探索、追求創(chuàng)新的設計師隊伍，將國際上最流行的時尚元素和中華民話傳統(tǒng)的文化底蘊糅合到“波司登”商務男裝之中。（3）波司登憑借其一流的技術，巨大的規(guī)模，時尚的設計，使之成為NIKE、BOSS、TOMMY、GAP、POLO、ELLE等一大批國際著名品牌合作伙伴。（4）品牌知名度高，口碑好,產品質量過硬，外形時尚美觀，檔次高。（1）應增加產品的功能性，如運動系列的羽絨服。（2） 產品的時尚程度有待進一步提高。三、策劃目的（一）市場目標
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