波司登羽絨服營(yíng)銷策劃方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 活動(dòng)安排：（1）前期：通過(guò)報(bào)紙，傳單進(jìn)行宣傳，積極配合商場(chǎng)的促銷活動(dòng)。獎(jiǎng)品有：電動(dòng)車、MP波司登棉被、波司登羽絨馬夾、洗滌液等。（三）活動(dòng)企劃整體分層戰(zhàn)術(shù)（知名子品牌的市場(chǎng)放在城市，其它品牌爭(zhēng)取到更多的農(nóng)村消費(fèi)者）,做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，采用逐個(gè)攻破的戰(zhàn)略。所以我們應(yīng)該將消費(fèi)者心中價(jià)格高的印象轉(zhuǎn)化為購(gòu)買波司登羽絨服是物超所值的，極力在消費(fèi)者心中增加波斯登羽絨服產(chǎn)品附加值。（2）提高市場(chǎng)占有率，同時(shí)增強(qiáng)本品牌對(duì)市場(chǎng)的有效影響力和控制力。（3）波司登憑借其一流的技術(shù)，巨大的規(guī)模，時(shí)尚的設(shè)計(jì)，使之成為NIKE、BOSS、TOMMY、GAP、POLO、ELLE等一大批國(guó)際著名品牌合作伙伴。（3）良好的廣告環(huán)境，較少的大規(guī)模廣告投放，我們做好前期的廣告投放有利于形成先入為主之勢(shì)。(3) 定價(jià)策略價(jià)位在200~600元之間，促銷時(shí)并不大幅降價(jià)，所以保值率很高。 （3）運(yùn)動(dòng)化幾大運(yùn)動(dòng)品牌加入了羽絨服的競(jìng)爭(zhēng)，就意味著羽絨服的運(yùn)動(dòng)功能將更加突出，特別是適合跑步、滑雪、滑冰、冰球等所有冬季運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的羽絨服將備受青睞。4. 產(chǎn)品未來(lái)的趨勢(shì)預(yù)測(cè)羽絨服發(fā)展主要表現(xiàn)在羽絨服時(shí)裝化、休閑化、運(yùn)動(dòng)化和個(gè)性化。2. 產(chǎn)品形象分析質(zhì)量波司登羽絨服一直擁有良好的質(zhì)量，消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量比較滿意。 （三） 產(chǎn)品分析1．品牌優(yōu)勢(shì)（1）1995波司登首次登上羽絨服市場(chǎng)的頭把交椅，到2010年，波司登連續(xù)十六年保持著行業(yè)第一名。（2）從各級(jí)城市市場(chǎng)綜合占有率前十名品牌來(lái)看，品牌集中度越來(lái)越高，%，有一定銷售規(guī)模的前10個(gè)品牌，%，國(guó)內(nèi)品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇。 2011重慶市區(qū)居民人均可支配收入達(dá)20250元。%。（3）百貨商場(chǎng)依然是羽絨服銷售主要渠道，但超市、專賣店和網(wǎng)上銷售渠道快速崛起。（2）1997年贊助紀(jì)念人類登上珠峰45周年首次雙跨珠峰10周年及中國(guó)與斯洛伐克建交5周年。價(jià)格波司登的價(jià)格區(qū)間相對(duì)小，主要以中高檔服裝為主。（1）時(shí)裝化將成為羽絨服的主流。 （4）個(gè)性特色鮮明注重表現(xiàn)個(gè)性，是新時(shí)代消費(fèi)者在著裝方面的一大特點(diǎn)，羽絨服也不例外。(4) 促銷主要一打折為主，但折扣并不高，另外還有送贈(zèng)品二、營(yíng)銷現(xiàn)狀與市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析（一）營(yíng)銷現(xiàn)狀重慶市市場(chǎng)現(xiàn)有品牌有波司登，艾萊依，雅鹿，雪中飛等傳統(tǒng)羽絨服品牌，也有阿迪達(dá)斯，耐克，kappa等運(yùn)動(dòng)品牌的加入。（1）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的低價(jià)策略對(duì)波司登銷量的影響。（4）品牌知名度高，口碑好,產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，外形時(shí)尚美觀，檔次高。（3）提高并鞏固市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，提高產(chǎn)品的認(rèn)知度和知名度，進(jìn)一步提高企業(yè)美譽(yù)度，以增強(qiáng)市場(chǎng)忠誠(chéng)度。2. 市場(chǎng)策略進(jìn)一步強(qiáng)化波司登的品牌概念，是消費(fèi)者在購(gòu)買波司登羽絨服有一種物超所值的感受?；顒?dòng)方案1.“溫暖寒冬 回饋山城”
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1