波司登羽絨服營銷策劃方案-免費閱讀
【正文】 活動安排：（1）前期：通過報紙，傳單進行宣傳，積極配合商場的促銷活動。獎品有：電動車、MP波司登棉被、波司登羽絨馬夾、洗滌液等。（三）活動企劃整體分層戰(zhàn)術(shù)（知名子品牌的市場放在城市，其它品牌爭取到更多的農(nóng)村消費者）,做到優(yōu)勢互補，采用逐個攻破的戰(zhàn)略。所以我們應該將消費者心中價格高的印象轉(zhuǎn)化為購買波司登羽絨服是物超所值的，極力在消費者心中增加波斯登羽絨服產(chǎn)品附加值。（2）提高市場占有率，同時增強本品牌對市場的有效影響力和控制力。（3）波司登憑借其一流的技術(shù)，巨大的規(guī)模，時尚的設(shè)計，使之成為NIKE、BOSS、TOMMY、GAP、POLO、ELLE等一大批國際著名品牌合作伙伴。（3）良好的廣告環(huán)境，較少的大規(guī)模廣告投放，我們做好前期的廣告投放有利于形成先入為主之勢。(3) 定價策略價位在200~600元之間，促銷時并不大幅降價，所以保值率很高。 （3）運動化幾大運動品牌加入了羽絨服的競爭，就意味著羽絨服的運動功能將更加突出，特別是適合跑步、滑雪、滑冰、冰球等所有冬季運動項目的羽絨服將備受青睞。4. 產(chǎn)品未來的趨勢預測羽絨服發(fā)展主要表現(xiàn)在羽絨服時裝化、休閑化、運動化和個性化。2. 產(chǎn)品形象分析質(zhì)量波司登羽絨服一直擁有良好的質(zhì)量，消費者對質(zhì)量比較滿意。 （三） 產(chǎn)品分析1．品牌優(yōu)勢（1）1995波司登首次登上羽絨服市場的頭把交椅，到2010年，波司登連續(xù)十六年保持著行業(yè)第一名。（2）從各級城市市場綜合占有率前十名品牌來看，品牌集中度越來越高，%，有一定銷售規(guī)模的前10個品牌，%，國內(nèi)品牌競爭加劇。 2011重慶市區(qū)居民人均可支配收入達20250元。%。（3）百貨商場依然是羽絨服銷售主要渠道，但超市、專賣店和網(wǎng)上銷售渠道快速崛起。（2）1997年贊助紀念人類登上珠峰45周年首次雙跨珠峰10周年及中國與斯洛伐克建交5周年。價格波司登的價格區(qū)間相對小，主要以中高檔服裝為主。（1）時裝化將成為羽絨服的主流。 （4）個性特色鮮明注重表現(xiàn)個性，是新時代消費者在著裝方面的一大特點，羽絨服也不例外。(4) 促銷主要一打折為主，但折扣并不高，另外還有送贈品二、營銷現(xiàn)狀與市場機會分析（一）營銷現(xiàn)狀重慶市市場現(xiàn)有品牌有波司登，艾萊依，雅鹿，雪中飛等傳統(tǒng)羽絨服品牌，也有阿迪達斯，耐克，kappa等運動品牌的加入。（1）主要競爭對手的低價策略對波司登銷量的影響。（4）品牌知名度高，口碑好,產(chǎn)品質(zhì)量過硬，外形時尚美觀，檔次高。（3）提高并鞏固市場領(lǐng)導地位，提高產(chǎn)品的認知度和知名度，進一步提高企業(yè)美譽度，以增強市場忠誠度。2. 市場策略進一步強化波司登的品牌概念，是消費者在購買波司登羽絨服有一種物超所值的感受?；顒臃桨?.“溫暖寒冬 回饋山城”
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