四種營銷——游擊戰(zhàn)-在線瀏覽
2025-04-09 04:36本頁面
【正文】 問題 2： 請具體說明游擊戰(zhàn)應(yīng)該怎么應(yīng)用 。 “ 小 ” 的意義可不是地理上的“ 小 ” ， 也不是容量上的 “ 小 ” 。 其目的是 ， 盡量縮小戰(zhàn)場以贏得兵力上的局部優(yōu)勢 ，盡量成為小池塘中的大魚 。 四 .游擊戰(zhàn) 問題 3： 那就是說找到這個足夠 “ 小 ”的細(xì)分市場成為了關(guān)鍵因素了 ？ 答案 不想看答案 四 .游擊戰(zhàn) 回答： 是的 ， 要小得足以讓你成為領(lǐng)先者 。 你很少聽說哪家公司因?yàn)榘蚜α考性诤苄〉氖袌錾隙〉?…… 四 .游擊戰(zhàn) 舉例： 有 一個很小的日本家族企業(yè) ， 是做口哨的 。 四 .游擊戰(zhàn) 分析： 相反 ， 我們卻經(jīng)常聽到公司因?yàn)檫^度擴(kuò)張而分裂 ， 或因投入過多的項(xiàng)目或產(chǎn)品而陷入財務(wù)困境 。 因?yàn)橘Y源有限 ， 為了生存 ， 它必須頑強(qiáng)抵制住分散力量的誘惑 ， 否則只能導(dǎo)致災(zāi)難 。 游擊戰(zhàn)的公司為其老板配備豪華奔馳之時 ， 就是公司開始衰敗之日 。 答案 不想看答案 四 .游擊戰(zhàn) 舉例： 越戰(zhàn)時期 ， 美國帶去了無數(shù)的廚師 、糕點(diǎn)師 、 司機(jī) 、 牧師 、 辦事員 ， 還有公共關(guān)系官員 。 在1968年 ， 美軍的 ， 有 8萬人是作戰(zhàn)人員 ， 其余全是后勤人員 。 四 .游擊戰(zhàn) 問題 5： 這種小而靈活的組織形式是不是還會有速度優(yōu)勢 ？ 答案 不想看答案 四 .游擊戰(zhàn) 回答： 毫無疑問 。 不幸的是大多數(shù)的游擊公司沒有充分利用這一優(yōu)勢 ， 或因人員本身的效率而喪失殆盡 。 公司只要活下來 ， 就可以繼續(xù)競爭 。在現(xiàn)實(shí)中 ， 許多決策者很難下 “ 撤退 ” 的命令 ，然而那些 “ 沉沒資本 ” （ Sunk Cost） 非但不能有任何產(chǎn)出 ， 反倒會吸納更多的投入 ， 造成更大的機(jī)會成本
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