四種營銷戰(zhàn)略一-在線瀏覽
2024-12-06 13:48本頁面
【正文】 施樂在辦公自動化產(chǎn)品的年銷售額還不到20億美元，而 IBM已達(dá)到 400億美元。大致看來，進(jìn)攻要想成功，應(yīng)該在進(jìn)攻點投入不少于敵方 3倍的兵力。 ? 問題 ： 那么，不處于領(lǐng)先地位的企業(yè)，也就說對于市場挑戰(zhàn)者或者追隨者來說，企業(yè)如何在營銷中獲勝呢？ 答案 不想看答案 ? 答案 ： 這就是我們要說的 4種戰(zhàn)略： 進(jìn)攻戰(zhàn) 防御戰(zhàn) 側(cè)翼戰(zhàn) 游擊戰(zhàn) 它們是分別適合處于不同地位的企業(yè)的營銷戰(zhàn)略。 這類公司應(yīng)該集中力量向市場領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)動持久進(jìn)攻 。 這就是為什么最后導(dǎo)致公司的行為舉止都像市場領(lǐng)導(dǎo)者一樣 。領(lǐng)導(dǎo)者占據(jù)的是客戶的頭腦，要想贏得勝利，必須去搶占領(lǐng)導(dǎo)者的位置，再取而代之。 那時 ， 美國政府最關(guān)心的是食物儲備 ， 因此政府印制了愛國海報 “ 食物將贏得戰(zhàn)爭 ” ， 美國士兵看著無法讓他們引起食欲的應(yīng)急口糧說：“ 我們知道食物會贏得戰(zhàn)爭 ， 可是我們怎樣才能讓敵人吃掉這些口糧呢 ？ ” 讓敵人把應(yīng)急口糧吃掉成為進(jìn)攻的主要目標(biāo) 。 一 .進(jìn)攻戰(zhàn) ? 然而 ， 讓市場的第二位公司認(rèn)識到這一點不太容易 。 一 .進(jìn)攻戰(zhàn) ? 結(jié)論：對于第二位的公司來說 ， 更好的策略應(yīng)該是盯住領(lǐng)先者： “ 我們怎么才能讓他們的市場份額減少 ？ ” 這并非是要去炸掉其廠房或阻斷其渠
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