四種營銷戰(zhàn)略一-wenkub
2022-11-03 13:48:54 本頁面
【正文】 看答案 ? 答案： 營銷的本質(zhì)即公司之間的斗爭。既然是斗爭，首先要考慮的當然就是兵力原則。 ? 舉例： 曾經(jīng)有一則新聞 “ 施樂公司進軍辦公自動化 ” 同時副標題為 “ 試圖在辦公自動化中取得領(lǐng)先地位 ” ，這就如同“ 丹麥要侵略 16倍于自己國土面積的德國 ” 的新聞一樣令人震驚。這告訴我們，營銷中，從一個根基牢固的競爭對手手里奪走生意，要比從原本不受影響的客戶那里得到生意要難得多。 一 .進攻戰(zhàn) ? 進攻戰(zhàn)有三條原則： 目標瞄準市場領(lǐng)導(dǎo)者 一 .進攻戰(zhàn) ? 目前 ， 處于二 、 三位的公司 — 挑戰(zhàn)者的特征是 ， 遇到營銷問題時的第一反應(yīng)是研究他們自身 ， 考慮自身的弱勢：產(chǎn)品質(zhì)量 、 市場占有率 、 銷售人員素質(zhì) 、 產(chǎn)品價格 、 技術(shù)實力 、 服務(wù)品質(zhì)和銷售渠道等 。 不想看案例 想看案例 一 .進攻戰(zhàn) ? 舉例： 二戰(zhàn)中曾被廣泛招貼過的一張海報說明了把精力放在敵人身上而非自身的必要性 。 多數(shù)的銷售計劃都是 “ 增加我們的市場份額 ” ， 而且我們經(jīng)常會看到類似的計劃目標 。 一 .進攻戰(zhàn) ? 舉例： IBM的產(chǎn)品價格高昂不是其固有的弱點 ， 由于規(guī)模生產(chǎn)和有效成本控制 ，IBM能在行業(yè)中占據(jù)成本領(lǐng)先 ， 在價格上來攻擊 IBM是非常危險的
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