四種營(yíng)銷戰(zhàn)略一-wenkub
2022-11-03 13:48:54 本頁(yè)面
【正文】 看答案 ? 答案： 營(yíng)銷的本質(zhì)即公司之間的斗爭(zhēng)。既然是斗爭(zhēng)，首先要考慮的當(dāng)然就是兵力原則。 ? 舉例： 曾經(jīng)有一則新聞 “ 施樂公司進(jìn)軍辦公自動(dòng)化 ” 同時(shí)副標(biāo)題為 “ 試圖在辦公自動(dòng)化中取得領(lǐng)先地位 ” ，這就如同“ 丹麥要侵略 16倍于自己國(guó)土面積的德國(guó) ” 的新聞一樣令人震驚。這告訴我們，營(yíng)銷中，從一個(gè)根基牢固的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手里奪走生意，要比從原本不受影響的客戶那里得到生意要難得多。 一 .進(jìn)攻戰(zhàn) ? 進(jìn)攻戰(zhàn)有三條原則： 目標(biāo)瞄準(zhǔn)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 一 .進(jìn)攻戰(zhàn) ? 目前 ， 處于二 、 三位的公司 — 挑戰(zhàn)者的特征是 ， 遇到營(yíng)銷問題時(shí)的第一反應(yīng)是研究他們自身 ， 考慮自身的弱勢(shì)：產(chǎn)品質(zhì)量 、 市場(chǎng)占有率 、 銷售人員素質(zhì) 、 產(chǎn)品價(jià)格 、 技術(shù)實(shí)力 、 服務(wù)品質(zhì)和銷售渠道等 。 不想看案例 想看案例 一 .進(jìn)攻戰(zhàn) ? 舉例： 二戰(zhàn)中曾被廣泛招貼過的一張海報(bào)說明了把精力放在敵人身上而非自身的必要性 。 多數(shù)的銷售計(jì)劃都是 “ 增加我們的市場(chǎng)份額 ” ， 而且我們經(jīng)常會(huì)看到類似的計(jì)劃目標(biāo) 。 一 .進(jìn)攻戰(zhàn) ? 舉例： IBM的產(chǎn)品價(jià)格高昂不是其固有的弱點(diǎn) ， 由于規(guī)模生產(chǎn)和有效成本控制 ，IBM能在行業(yè)中占據(jù)成本領(lǐng)先 ， 在價(jià)格上來攻擊 IBM是非常危險(xiǎn)的
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