四種營銷戰(zhàn)略一(參考版)
2024-10-22 13:48本頁面
【正文】 下期預(yù)告 下期我們將發(fā)送營銷的四種戰(zhàn)略之二 防御戰(zhàn) 。 想看案例 不想看案例 一 .進(jìn)攻戰(zhàn) ? 舉例： 模擬手機(jī)時代的市場領(lǐng)先者M(jìn)otorola ，在向數(shù)字手機(jī)過渡時因為策略失誤，讓當(dāng)時的挑戰(zhàn)者 Nokia伺機(jī)發(fā)起猛烈進(jìn)攻，進(jìn)而后者成為市場領(lǐng)先者。一次對 600家公司為期兩年的調(diào)查中 ， 只有 20%的公司市場占有率提高了 2%或2%以上 。 一 .進(jìn)攻戰(zhàn) ? 小結(jié)論：營銷如果一下子在廣闊的陣地上投入多種產(chǎn)品，發(fā)動全面進(jìn)攻，企圖盡快獲取盡可能多的領(lǐng)地，最終一定會喪失所有的領(lǐng)地，損失更多。 只有突破防線后 ， 進(jìn)攻才可以橫向發(fā)展 。 “ 品種齊全 ” 的全面解決方案是領(lǐng)先者才可以負(fù)擔(dān)得起的奢侈 。 一 .進(jìn)攻戰(zhàn) ? 在盡可能狹窄的陣地上發(fā)起進(jìn)攻 。公司規(guī)模越小，就越努力地保護(hù)自己擁有的份額，他們會采取降價、打折或延長保修期等措施。 “ 簡單容易 ” 的想法常常誘使人們掠奪弱者，而不是強(qiáng)者。 赫茲公司 （ Hertz） 是全美最大的租車公司 ， 擁有覆蓋廣泛的租車網(wǎng)點(diǎn) ， 豐富的車型儲備 ， 一流的服務(wù)人員和服務(wù)品質(zhì) — 這些都是強(qiáng)勢 ， 作為第二位的阿維斯（ Avis） 則瞄準(zhǔn)其弱勢 — 等候的隊伍很長 ， 于是 ， 阿維斯在廣告中說： “ 從阿維斯租車吧 ，我們的隊伍更短 。 一 .進(jìn)攻戰(zhàn)
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