四種營銷戰(zhàn)略（一）-文庫吧
2025-09-20 13:48 本頁面
【正文】 想看答案 ? 答案 ： 是的，優(yōu)秀的軍官不會向數(shù)倍于自己力量的對手挑戰(zhàn)。大致看來，進攻要想成功，應(yīng)該在進攻點投入不少于敵方 3倍的兵力。這告訴我們，營銷中，從一個根基牢固的競爭對手手里奪走生意，要比從原本不受影響的客戶那里得到生意要難得多。 ? 問題 ： 那么，不處于領(lǐng)先地位的企業(yè)，也就說對于市場挑戰(zhàn)者或者追隨者來說，企業(yè)如何在營銷中獲勝呢？ 答案 不想看答案 ? 答案 ： 這就是我們要說的 4種戰(zhàn)略： 進攻戰(zhàn) 防御戰(zhàn) 側(cè)翼戰(zhàn) 游擊戰(zhàn) 它們是分別適合處于不同地位的企業(yè)的營銷戰(zhàn)略。 一 .進攻戰(zhàn) ? 進攻戰(zhàn)適用對象 ：處于市場第二位或第三位的公司 ， 即所說的挑戰(zhàn)者 。 這類公司應(yīng)該集中力量向市場領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)動持久進攻 。 一 .進攻戰(zhàn) ? 進攻戰(zhàn)有三條原則： 目標(biāo)瞄準(zhǔn)市場領(lǐng)導(dǎo)者 一 .進攻戰(zhàn) ? 目前 ， 處于二 、 三位的公司 — 挑戰(zhàn)者的特征是 ， 遇到營銷問題時的第一反應(yīng)是研究他們自身 ， 考慮自身的弱勢：產(chǎn)品質(zhì)量 、 市場占有率 、 銷售人員素質(zhì) 、 產(chǎn)品價格 、 技術(shù)實力 、 服務(wù)品質(zhì)和銷售渠道等 。 這就是為什么最后導(dǎo)致公司的行為舉止都像市場領(lǐng)導(dǎo)者一樣 。 一 .進攻戰(zhàn) ?
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