四種營銷戰(zhàn)略一(已修改)
2024-10-31 13:48 本頁面
【正文】 四種營銷戰(zhàn)略（一） 實戰(zhàn)學(xué)院郵件課堂 ： ； :； ： ? 本此課程主要將通過 “ 營銷即戰(zhàn)爭 ” 的全新理念向分公司經(jīng)理、營銷部經(jīng)理、辦事處主任、 SBU主管以及其他市場營銷人員講解：在目前激烈的市場環(huán)境下如何進行營銷實戰(zhàn)，以達到打造強勢品牌、擴大市場份額的目的。 ? 問題 1：企業(yè)在各個行業(yè)中的角色定位（即市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者和市場補缺者），以及處在不同地位的企業(yè)都需要采用不同的營銷戰(zhàn)略，那么具體來講應(yīng)該采用何種戰(zhàn)略呢？ 答案 不想看答案 ? 答案： 營銷的本質(zhì)即公司之間的斗爭。既然是斗爭，首先要考慮的當(dāng)然就是兵力原則。勝利通常屬于更強大的一方。如拿破侖所說：上帝站在兵力多的一方。市場營銷也是如此，決不要低估兵力原則。 ? 舉例： 曾經(jīng)有一則新聞 “ 施樂公司進軍辦公自動化 ” 同時副標(biāo)題為 “ 試圖在辦公自動化中取得領(lǐng)先地位 ” ，這就如同“ 丹麥要侵略 16倍于自己國土面積的德國 ” 的新聞一樣令人震驚。因為當(dāng)時施樂在辦公自動化產(chǎn)品的年銷售額還不到20億美元，而 IBM已達到 400億美元。 ? 問題 ：根據(jù)上述理論，是否證明在 利用營銷戰(zhàn)略時首先應(yīng)該考慮、分析競爭環(huán)境，了解交戰(zhàn)雙方或各方的力量對比？ 答案 不
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