四種營(yíng)銷戰(zhàn)略一(已改無(wú)錯(cuò)字)
2022-11-19 13:48:54 本頁(yè)面
【正文】 M的產(chǎn)品價(jià)格高昂不是其固有的弱點(diǎn) ， 由于規(guī)模生產(chǎn)和有效成本控制 ，IBM能在行業(yè)中占據(jù)成本領(lǐng)先 ， 在價(jià)格上來(lái)攻擊 IBM是非常危險(xiǎn)的 。 還是不想看案例 還想看案例 一 .進(jìn)攻戰(zhàn) ? 舉例： 領(lǐng)先者都是卓越而成功的公司 ， 要找出他們的弱點(diǎn)并不容易 。 赫茲公司 （ Hertz） 是全美最大的租車公司 ， 擁有覆蓋廣泛的租車網(wǎng)點(diǎn) ， 豐富的車型儲(chǔ)備 ， 一流的服務(wù)人員和服務(wù)品質(zhì) — 這些都是強(qiáng)勢(shì) ， 作為第二位的阿維斯（ Avis） 則瞄準(zhǔn)其弱勢(shì) — 等候的隊(duì)伍很長(zhǎng) ， 于是 ， 阿維斯在廣告中說(shuō)： “ 從阿維斯租車吧 ，我們的隊(duì)伍更短 。 ” 就是不想看案例 再看案例 一 .進(jìn)攻戰(zhàn) ? 舉例： 福特汽車公司排在第二位，有條件發(fā)起進(jìn)攻，對(duì)象是誰(shuí)呢？應(yīng)該是通用，因?yàn)橥ㄓ谜加惺袌?chǎng)。 “ 簡(jiǎn)單容易 ” 的想法常常誘使人們掠奪弱者，而不是強(qiáng)者。而事實(shí)正好相反。公司規(guī)模越小，就越努力地保護(hù)自己擁有的份額，他們會(huì)采取降價(jià)、打折或延長(zhǎng)保修期等措施。 一 .進(jìn)攻戰(zhàn) 結(jié)論：因此，決不要和一個(gè)受傷的野獸較量。 一 .進(jìn)攻戰(zhàn) ? 在盡可能狹窄的陣地上發(fā)起進(jìn)攻 。 一 .進(jìn)攻戰(zhàn) ? 第二位和三位的公司可以只專注在一種或幾種產(chǎn)品或服務(wù)上 。 “ 品種齊全 ” 的全面解決方
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