四種營(yíng)銷戰(zhàn)略二(參考版)
2024-10-22 13:48本頁(yè)面
【正文】 你想做那只猴子？ 你就是下面的猴子中的一只??！ 下期預(yù)告 下期我們將發(fā)送營(yíng)銷的四種戰(zhàn)略之三 側(cè)翼戰(zhàn) 。 阻擊戰(zhàn)還要 “ 痛打落水狗 ” ， 不留后患 。 若是后者 ， 則要抓住戰(zhàn)機(jī) ， 分秒必爭(zhēng) 。 怎么還不完 繼續(xù)分析 二 .防御戰(zhàn) ? 其次 ， 分析對(duì)手降價(jià)的動(dòng)機(jī) 。 等等看是否影響公司的銷量；等等看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否能堅(jiān)持住；等等看客戶在使用了廉價(jià)品后是否會(huì)重新使用自己的產(chǎn)品 …… 趕快結(jié)束吧 分析 二 .防御戰(zhàn) ? 首先 要做好準(zhǔn)備 。 二 .防御戰(zhàn) 結(jié)果： 強(qiáng)生公司的阻擊戰(zhàn)非常成功，“ 戴特爾 ” 的市場(chǎng)占有率從未超過(guò) 1%。 ” 強(qiáng)生公司緊追不舍，又一次提出抗議，結(jié)果 “ 少得多 ” 也被刪除了。 強(qiáng)生公司立即部署向廣播 、 電視 、 報(bào)紙 、 雜志 、專利協(xié)會(huì)進(jìn)行投訴 ， 要求改變廣告中的直接攻擊行為 。 二 .防御戰(zhàn) ? 而后者還是頑固的發(fā)動(dòng)了進(jìn)攻 ， 他們的確馬不停蹄的開(kāi)始行動(dòng) ， 甚至把電視廣告日期提前 ，他們認(rèn)為強(qiáng)生要把調(diào)價(jià)消息擴(kuò)散到全國(guó) 165000個(gè)零售點(diǎn)還需要一段時(shí)間 。 布里斯托爾 麥爾斯公司（ BristolMyers） 以為機(jī)會(huì)來(lái)了 ， 于 1975年 6月推出 “ 戴特爾 ” （ Datril） ， 并稱其 “ 具有與泰諾同樣的止痛效果 ” ， 不同之處是 “ 買 100片泰諾需花 ， 而 ‘ 戴特爾 ’ 只需 美元 。 泰諾 （ Tylenol） 是由強(qiáng)生公司（ Johnsonamp。 二 .防御戰(zhàn) ? 問(wèn)題： 那拿破侖的滑鐵盧之戰(zhàn)在我們的營(yíng)銷戰(zhàn)中能說(shuō)明什么問(wèn)題呢 ？
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