四種營(yíng)銷戰(zhàn)略二-資料下載頁(yè)
2024-10-19 13:48本頁(yè)面
【正文】 食其果。 二 .防御戰(zhàn) 結(jié)果： 強(qiáng)生公司的阻擊戰(zhàn)非常成功，“ 戴特爾 ” 的市場(chǎng)占有率從未超過(guò) 1%。 二 .防御戰(zhàn) ? 問(wèn)題： 當(dāng)主打產(chǎn)品或品牌受到價(jià)格沖擊時(shí) ， 應(yīng)該采取什么樣的反應(yīng)呢 ？ 就是不想知道 答案 二 .防御戰(zhàn) ? 答案： 傳統(tǒng)上人們做出的反應(yīng)是 “ 等等看吧 ” 。 等等看是否影響公司的銷量；等等看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否能堅(jiān)持??；等等看客戶在使用了廉價(jià)品后是否會(huì)重新使用自己的產(chǎn)品 …… 趕快結(jié)束吧 分析 二 .防御戰(zhàn) ? 首先 要做好準(zhǔn)備 。 領(lǐng)先者必須時(shí)刻在精神上做好還擊的準(zhǔn)備 。 怎么還不完 繼續(xù)分析 二 .防御戰(zhàn) ? 其次 ， 分析對(duì)手降價(jià)的動(dòng)機(jī) 。 是測(cè)試市場(chǎng)對(duì)其產(chǎn)品的反應(yīng) ， 還是投放少量來(lái)擾亂市場(chǎng)；是在我方的主流市場(chǎng)還是在偏遠(yuǎn)的狹窄市場(chǎng)；是暫時(shí)的 “ 投石問(wèn)路 ”還是 “ 持久戰(zhàn) ” …… 受不了了 繼續(xù)分析 二 .防御戰(zhàn) ? 最后 ， 要么置之不理 ， 讓其 “ 跳水 ” 到底 ，自生自滅 ， 要么奮起反擊 。 若是后者 ， 則要抓住戰(zhàn)機(jī) ， 分秒必爭(zhēng) 。 如拿破侖所說(shuō) “ 我寧愿輸?shù)粢粓?chǎng)戰(zhàn)斗 ， 也不要輸?shù)粢环昼?” ， 因?yàn)榍罢卟粫?huì)全取決于你 ， 而后者則由你掌控 。 阻擊戰(zhàn)還要 “ 痛打落水狗 ” ， 不留后患 。 強(qiáng)生 、 寶潔 、IBM和微軟這樣的公司是從不保留戰(zhàn)俘的 。 你想做那只猴子？ 你就是下面的猴子中的一只??！ 下期預(yù)告 下期我們將發(fā)送營(yíng)銷的四種戰(zhàn)略之三 側(cè)翼戰(zhàn)
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