四種營銷戰(zhàn)略二-在線瀏覽
2024-12-06 13:48本頁面
【正文】 銷人員的概念中。為了鼓舞營銷人員的士氣而夸大事實是一回事，而自欺欺人犯戰(zhàn)略上的錯誤卻是另一回事。 你可以愚弄敵人，但絕不能愚弄自己！ 二 .防御戰(zhàn) 最好的防御策略是進(jìn)攻自我 。 不想看案例 想看案例 二 .防御戰(zhàn) ? IBM一直保持著擁有最多技術(shù)專利的記錄 ， 并不斷提出新理念 （ 如最早推出電子商務(wù)概念 ） 、新產(chǎn)品和行業(yè)應(yīng)用 。 對于挑戰(zhàn)者來講 ， 移動的目標(biāo)總比靜止的目標(biāo)難以擊中 。 反之 ， 在進(jìn)攻自我上猶豫不決 ， 通常就會喪失市場份額 ， 并最終失去市場領(lǐng)先者的地位 。 不求甚解 分析 二 .防御戰(zhàn) ? 上次我們講過 ， 挑戰(zhàn)者是有足夠的力量向領(lǐng)先者發(fā)起進(jìn)攻的公司 （ 如軟飲料業(yè)中的百事可樂 ） ， 因此 ， 市場領(lǐng)先者面臨的對手是強大的 ，其進(jìn)攻也是持續(xù)而猛烈的 。 不幸的是 ，很多領(lǐng)先者不愿阻擊其他公司 ， 因為對他們不屑一顧 。福特（ Henry Ford） 不那么衷情于他的黑色 T型車，而是留意一下通用針對 “ 人們的偏好是多種多樣的 ”而發(fā)起的多車款、多品種的市場進(jìn)攻策略的話，就不會那么快地被通用從市場領(lǐng)先者的位置上拉下來。 就是不想看案例 再看案例 二 .防御戰(zhàn) ? 1815年在比利時的滑鐵盧 ， 拿破侖軍隊在數(shù)量上略有優(yōu)勢 ， 他以 74000人對威靈頓的 67000人 ， 拿破侖處于進(jìn)攻方 ， 而威靈頓卻可以等待 。 ” 后來 ，他動用了最后的儲備 ， 結(jié)果不僅丟掉了他的戰(zhàn)場 ， 還丟掉了他的皇冠 。 就是不想看案例
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