freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

品牌經(jīng)理工作手冊(cè)-在線瀏覽

2024-09-15 22:41本頁(yè)面
  

【正文】 品牌經(jīng)理工作手冊(cè) 3三、崗位要求(一)信息管理能收集、整理與品牌管理相關(guān)的各類基礎(chǔ)信息,包括卷煙品牌的口味、包裝、原料、工藝、防偽、技術(shù)指標(biāo)等基礎(chǔ)資料;卷煙品牌核心價(jià)值、消費(fèi)群描述、品牌形象定位等品牌傳播理念;卷煙價(jià)格、價(jià)類、品類、目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)客戶、目標(biāo)銷量、目標(biāo)消費(fèi)者、目標(biāo)上柜率等營(yíng)銷定位信息。能選取一定數(shù)量不同區(qū)位、消費(fèi)層次和品牌偏好的消費(fèi)者,建立典型消費(fèi)者樣本庫(kù),用于開展小規(guī)模的品牌消費(fèi)特征、需求和偏好跟蹤調(diào)研。熟練掌握所管理的卷煙品牌的購(gòu)、銷、存各個(gè)環(huán)節(jié)變化情品牌經(jīng)理工作手冊(cè) 4況,做到熟悉所負(fù)責(zé)的卷煙品牌經(jīng)營(yíng)狀況。要掌握國(guó)家局和本地區(qū)關(guān)于價(jià)格的政策、要求和規(guī)定,熟練掌握全國(guó)統(tǒng)一批發(fā)價(jià)、區(qū)域統(tǒng)一批發(fā)價(jià)和低檔卷煙價(jià)格歸檔的詳細(xì)規(guī)定,能適時(shí)提出價(jià)格管理建議。(三)分析評(píng)估掌握品牌生命周期管理方法,能合理評(píng)價(jià)品牌的需求和發(fā)展?fàn)顩r。運(yùn)用合理的定量和定性分析方法,能對(duì)品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力和影響因素進(jìn)行分析評(píng)價(jià)。能根據(jù)新品的特點(diǎn),根據(jù)本地市場(chǎng)的實(shí)際情況,結(jié)合工業(yè)企業(yè)的新品促銷方案,選擇投放、推廣和宣傳方式。能熟悉國(guó)家和地方政府有關(guān)對(duì)煙草制品宣傳促銷的法律、法規(guī)和規(guī)定。品牌經(jīng)理工作手冊(cè) 6第二章 工作流程一、品牌信息管理流程(一)建檔新品牌進(jìn)入本地市場(chǎng)之前,品牌經(jīng)理要進(jìn)行基礎(chǔ)信息搜集整理工作,在市公司簽訂合同前必須建立完備的品牌檔案(或品牌知識(shí)庫(kù),以下均同) 。在工業(yè)企業(yè)駐本地代表的支持下,與工業(yè)企業(yè)的計(jì)劃、營(yíng)銷、廣告等部門的業(yè)務(wù)人員取得聯(lián)系,暢通的信息溝通渠道。(三)更新維護(hù)工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷、品牌等重要信息發(fā)生變化,要及時(shí)更新品牌檔案庫(kù)。品牌經(jīng)理工作手冊(cè) 7根據(jù)季度品牌周期性分析的結(jié)果,更新市場(chǎng)定位信息、更新品牌檔案庫(kù)??蛻艉拖M(fèi)者樣本如果已不具備典型特征,要及時(shí)更換和調(diào)整。二、品牌調(diào)研分析流程卷煙商業(yè)企業(yè)應(yīng)設(shè)計(jì)統(tǒng)一的品牌調(diào)研分析流程,統(tǒng)一的市場(chǎng)調(diào)研指標(biāo),統(tǒng)一的品牌引進(jìn)、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),公布給工業(yè)企業(yè),體現(xiàn)新品引進(jìn)、市場(chǎng)調(diào)研和分析的公平性,保證工業(yè)企業(yè)之間、品牌之間競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)公平。(1)調(diào)研之前要做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作,如:銷售品牌經(jīng)理工作手冊(cè) 8數(shù)據(jù)和調(diào)研資料、拜訪對(duì)象的有關(guān)情況等。(3)報(bào)品牌培育助理審核后,報(bào)上級(jí)主管部門審批通過。資料整理和匯總(1)對(duì)調(diào)研得到的信息分類匯總,進(jìn)行信息篩選。(3)調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)的問題要提出解決措施。(2)前期調(diào)研的背景、目的及方法。(4)品牌戰(zhàn)略定位。品牌經(jīng)理工作手冊(cè) 9(6)上市時(shí)間、預(yù)計(jì)導(dǎo)入期的營(yíng)銷目標(biāo)(即貨源申請(qǐng)) ,以及上市貨源供應(yīng)策略的建議。歸檔整理、裝訂或利用系統(tǒng)錄入調(diào)研分析資料,歸檔保存,向工業(yè)企業(yè)公布。(2)對(duì)日常營(yíng)銷中出現(xiàn)的品牌銷售異常情況,調(diào)取有關(guān)資料,做好分析的準(zhǔn)備。(2)對(duì)卷煙商業(yè)企業(yè)擬定的重點(diǎn)品牌進(jìn)行定量分析。品牌經(jīng)理工作手冊(cè) 10品牌評(píng)價(jià)與定位根據(jù)品牌和品類分析結(jié)果對(duì)品牌評(píng)價(jià)并定位。(2)進(jìn)行品牌市場(chǎng)定位。(2)品牌暢銷或滯銷的原因分析。(4)提出下一個(gè)季度的營(yíng)銷與銷售策略。(6)每月向按訂單組織貨源的信息發(fā)布部門,提報(bào)關(guān)于品牌銷售走勢(shì)的情況。(三)品牌市場(chǎng)需求調(diào)研分析流程確定主題根據(jù)企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的要求,確定市場(chǎng)調(diào)研主題,進(jìn)行市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)調(diào)查分析。安排培訓(xùn)品牌市場(chǎng)調(diào)研應(yīng)在品牌培育助理統(tǒng)一組織下,由品牌經(jīng)理安排有關(guān)調(diào)研人員參加調(diào)研培訓(xùn)??刂七^程調(diào)研過程中,品牌培育助理應(yīng)注意檢查品牌經(jīng)理調(diào)研任務(wù)進(jìn)度完成情況,抽查調(diào)研資料是否符合要求,對(duì)出現(xiàn)的問題應(yīng)及時(shí)處理和糾正。需求預(yù)測(cè)分析(1)市場(chǎng)規(guī)模狀況:包括人口規(guī)模、人均可支配收入、社會(huì)消費(fèi)品零售總額、居民就業(yè)收入、區(qū)域市場(chǎng)規(guī)模總量、人均消費(fèi)數(shù)量和金額等。(3)品牌需求特征:消費(fèi)市場(chǎng)品牌結(jié)構(gòu)、消費(fèi)者對(duì)品牌的依賴性、選擇性。(5)社會(huì)庫(kù)存:客戶備貨特點(diǎn)、訂貨習(xí)慣。(7)分析影響市場(chǎng)變化的因素以及影響方式:包括社會(huì)活動(dòng)、民俗、交往習(xí)慣、災(zāi)害、流動(dòng)人口、貨源以及其它因素。參與按訂單組織貨源的需求預(yù)測(cè)根據(jù)市場(chǎng)需求分析報(bào)告,每月對(duì)市場(chǎng)經(jīng)理、客戶經(jīng)理的需求預(yù)測(cè)提出意見,主要是對(duì)一些具體的主要品牌需求預(yù)測(cè)提出輔助預(yù)測(cè)的意見。三、品牌管理流程卷煙商業(yè)企業(yè)應(yīng)設(shè)計(jì)統(tǒng)一的品牌上市和推廣標(biāo)準(zhǔn),向工業(yè)企業(yè)公布,體現(xiàn)品牌上市和推廣的公平性,保證工業(yè)企業(yè)之間、品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則公平。投放市場(chǎng)卷煙到貨后,按經(jīng)批準(zhǔn)的上市推廣方案對(duì)參加推廣活動(dòng)的有關(guān)人員開展培訓(xùn)工作,并監(jiān)督執(zhí)行。(1)上市初期,每日關(guān)注銷量變化,重點(diǎn)關(guān)注不同類型客戶中的典型客戶銷售情況,采取臨時(shí)性調(diào)研措施,走訪市場(chǎng)搜集第一手資料。新品評(píng)估試銷期結(jié)束后根據(jù)銷售情況與工業(yè)企業(yè)代表共同進(jìn)行評(píng)估,撰寫新品評(píng)估報(bào)告書,報(bào)品牌培育助理審核后,報(bào)上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)審批決定是否正式引進(jìn),通過后形成正式的品牌經(jīng)營(yíng)名錄。(二)品牌培育與維護(hù)流程卷煙商業(yè)企業(yè)應(yīng)設(shè)計(jì)統(tǒng)一的品牌培育與維護(hù)標(biāo)準(zhǔn),向工業(yè)企業(yè)公布,體現(xiàn)品牌培育與維護(hù)的公平性,保證工業(yè)企業(yè)之間、品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)過程公平。(2)確定執(zhí)行方案和操作辦法確定品牌營(yíng)銷目標(biāo),制定營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行方案和策略,包括營(yíng)銷活動(dòng)的具體操作辦法,如廣告宣傳活動(dòng)安排及策略、店內(nèi)陳設(shè)方式及效果、店內(nèi)促銷程序及要求、配套的公眾媒體宣傳等。營(yíng)銷方案的執(zhí)行與控制(1)培訓(xùn)組織相關(guān)部門進(jìn)行營(yíng)銷方案培訓(xùn),確定并分解營(yíng)銷目標(biāo)。(3)建立營(yíng)銷方案執(zhí)行控制表,對(duì)方案的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)控。營(yíng)銷效果評(píng)估營(yíng)銷效果評(píng)估是通過對(duì)各種促銷工具和媒體開展的促銷活動(dòng),對(duì)消費(fèi)者、客戶所產(chǎn)生的品牌營(yíng)銷作用的效果評(píng)估。歸檔整理、裝訂或利用系統(tǒng)錄入方案、評(píng)估報(bào)告等資料,歸檔保存,并向工業(yè)企業(yè)公布。提出意見根據(jù)品牌周期性分析報(bào)告、需求預(yù)測(cè)分析報(bào)告、品牌測(cè)評(píng)結(jié)果,卷煙商業(yè)企業(yè)制定統(tǒng)一的品牌退出標(biāo)準(zhǔn),提出品牌退出意見,包括品牌退出原因及退出名錄。品牌退出(1)采供部擬定品牌退出步奏,包括明確的退出時(shí)間表。(3)由于工業(yè)企業(yè)品牌整合等原因不再生產(chǎn)的卷煙品牌,也轉(zhuǎn)入退出階段。歸檔整理、裝訂或利用系統(tǒng)錄入報(bào)告、檔案等資料,歸品牌經(jīng)理工作手冊(cè) 17檔保存,并向工業(yè)企業(yè)公布。卷煙基本信息包括卷煙品牌的口味、包裝、原料、工藝、防偽、技術(shù)指標(biāo)、卷煙價(jià)格、價(jià)類、品類等基礎(chǔ)資料。品牌市場(chǎng)定位信息品牌市場(chǎng)定位是以品牌分析調(diào)研為基礎(chǔ),對(duì)品牌生命周期分析,定期確定品牌生命周期的過程。典型消費(fèi)者:指根據(jù)市場(chǎng)分析和調(diào)研的需要,對(duì)某一(或某些)品牌的吸食或購(gòu)買具有典型代表性的消費(fèi)者樣本。品牌定位信息維護(hù)每個(gè)季度結(jié)束后,應(yīng)根據(jù)品牌分析評(píng)價(jià)情況,對(duì)卷煙品牌的各種市場(chǎng)定位進(jìn)行調(diào)整,填寫品牌定位信息(含本月上市新品的市場(chǎng)定位) ,經(jīng)品牌培育助理批準(zhǔn)后,錄入系統(tǒng)。對(duì)重點(diǎn)品牌建立典型消費(fèi)者信息,每月與部分消費(fèi)者溝通,了解有關(guān)情況。(一)日銷量監(jiān)控每日利用系統(tǒng)對(duì)上個(gè)工作日的品牌銷量進(jìn)行監(jiān)控,做到對(duì)所管品牌日均銷量清楚明了。(三)價(jià)格監(jiān)控根據(jù)品牌的銷售情況、分析調(diào)研結(jié)果,對(duì)各(區(qū)域)營(yíng)銷部、客戶經(jīng)理反饋的市場(chǎng)價(jià)格,以及周邊省市的價(jià)品牌經(jīng)理工作手冊(cè) 22格情況,提出價(jià)格變動(dòng)的建議,填寫《價(jià)格變動(dòng)建議申請(qǐng)單》 ,經(jīng)品牌培育助理審核后,報(bào)上級(jí)主管部門審批通過,以書面形式轉(zhuǎn)交卷煙商業(yè)企業(yè)價(jià)格主管部門。市場(chǎng)調(diào)研和分析是品牌經(jīng)理進(jìn)行品牌營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ),是卷煙商業(yè)企業(yè)管理層進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策的重要依據(jù)。(2)消費(fèi)者檔案:品牌經(jīng)理對(duì)分管品牌進(jìn)行消費(fèi)者定位,針對(duì)其負(fù)責(zé)的主要品牌,根據(jù)其消費(fèi)定位選擇和挖掘忠實(shí)消費(fèi)者建立檔案。品牌經(jīng)理通過對(duì)典型客戶和消費(fèi)者進(jìn)行分析和研究,更好地開展品牌分析和調(diào)研。每月末可填寫《品牌典型客戶信息表》 ,維護(hù)更新典型零售客戶檔案,并制定下月拜訪計(jì)劃。示例:(供參考)品牌經(jīng)理工作手冊(cè) 24提示:根據(jù)轄區(qū)零售客戶總量,樣本庫(kù)中典型零售客戶樣本量應(yīng)在總戶數(shù)的 1%以上(供參考) 。其中,消費(fèi)者樣本的選取可通過當(dāng)?shù)卣{(diào)查統(tǒng)計(jì)單位獲取,或通過客戶經(jīng)理、零售客戶進(jìn)行樣本的積累。二是通過定點(diǎn)的零售客戶,在消費(fèi)者購(gòu)買的時(shí)候進(jìn)行調(diào)查。品牌經(jīng)理工作手冊(cè) 25(3)卷煙商業(yè)企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況建立典型客戶和消費(fèi)者信息,每個(gè)品牌的典型客戶、典型消費(fèi)者應(yīng)不少于 10 名(供參考) ,有條件地要不斷發(fā)展。對(duì)已建立檔案的客戶和消費(fèi)者,品牌經(jīng)理進(jìn)行拜訪。每月結(jié)束后,品牌經(jīng)理匯總前月的客戶及消費(fèi)者拜訪情況,整理通過拜訪搜集到的各種信息,將其納入當(dāng)月品牌分析報(bào)告。開展調(diào)研適用于卷煙商業(yè)企業(yè)的調(diào)研方法有以下幾種:品牌經(jīng)理工作手冊(cè) 26(1)定性調(diào)研深度訪談:即選取部分調(diào)查對(duì)象進(jìn)行面對(duì)面交流。專家意見法:即收集對(duì)調(diào)研內(nèi)容較為熟悉的專家意見,以拓展調(diào)研思路,挖掘深層次問題。(2)定量調(diào)研1)走訪調(diào)查:根據(jù)事先設(shè)計(jì)的問卷,對(duì)目標(biāo)對(duì)象進(jìn)行上門調(diào)查。2)電話調(diào)查:由于訂單部的特點(diǎn),使得電話訂貨提示:要突出調(diào)研的主題,每次調(diào)研的內(nèi)容不應(yīng)過多,否則影響調(diào)查的質(zhì)量。每次采集的樣本量一般不低于 50 個(gè)。品牌經(jīng)理工作手冊(cè) 27員有條件對(duì)客戶進(jìn)行電話訪談,可以開展一些內(nèi)容相對(duì)簡(jiǎn)單的零售客戶調(diào)查。(三)經(jīng)營(yíng)環(huán)境調(diào)研確定調(diào)研主題經(jīng)營(yíng)環(huán)境調(diào)研的主題一般分為以下幾種:(1)經(jīng)濟(jì)環(huán)境信息:國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況、國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策、國(guó)內(nèi)外重大經(jīng)濟(jì)信息、當(dāng)?shù)爻W∨c流動(dòng)人口數(shù)量、當(dāng)?shù)鼐用袷杖胨?、?dāng)?shù)爻青l(xiāng)居民可支配收入、當(dāng)?shù)馗鞣N職業(yè)人群的收入狀況和消費(fèi)特點(diǎn)等。(3)卷煙市場(chǎng)信息:當(dāng)?shù)匚鼰熑丝凇⒛信鼰煴壤?、卷煙消費(fèi)水平、消費(fèi)特點(diǎn)等。(5)品牌銷售信息:零售價(jià)格、上柜率、動(dòng)銷
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
范文總結(jié)相關(guān)推薦
文庫(kù)吧 www.dybbs8.com
備案圖鄂ICP備17016276號(hào)-1