【正文】 刪減，支持在線預(yù)仃預(yù)約功能。4 、基本優(yōu)惠制度( l ）折上折優(yōu)惠一不可替代的終極優(yōu)惠，商戶承諾折上折或會(huì)員折扣。( 2 ）半強(qiáng)制性優(yōu)惠制度一通過“消費(fèi)越多優(yōu)惠越多”來實(shí)現(xiàn)，如滿百減十。( 3 ）積分通存通兌一系統(tǒng)通過移動(dòng)通信技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，使消費(fèi)者在全國聯(lián)盟商家處的消費(fèi)積分都能統(tǒng)計(jì)到一張卡上，并且能與其它聯(lián)盟商積分進(jìn)行兌換，享受通存通兌，使用積分抵扣現(xiàn)金消費(fèi)。5 、數(shù)據(jù)交互系統(tǒng)要進(jìn)行消費(fèi)統(tǒng)計(jì)，必須要有一套數(shù)據(jù)交互系統(tǒng)，本系統(tǒng)最大的創(chuàng)新在于，可不使用任何電腦設(shè)備，便可實(shí)現(xiàn)消費(fèi)統(tǒng)計(jì)。因?yàn)槭謾C(jī)為必備用品，由SP 系統(tǒng)進(jìn)行消費(fèi)統(tǒng)計(jì)，如此，則聯(lián)盟系統(tǒng)可以進(jìn)入商業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域，不受電腦、POS 機(jī)等設(shè)備限制。正常為會(huì)員消費(fèi)額的1 ％一2 % ，這一塊為主要收入來源。短信打折信．息費(fèi)是按條來計(jì)蕎，一條1 毛錢，按3 : 7 與移動(dòng)分成，這個(gè)費(fèi)用由消費(fèi)者來承擔(dān)。這一塊為隱性收入來源，也是第二大收入來源。設(shè)積分券價(jià)值為會(huì)員消費(fèi)金額的5 % ，則會(huì)員可得到其中價(jià)值2 . 5 ％金額的積分，此積分若抽獎(jiǎng)消費(fèi)，則為凈賺。若兌換商品，則有20 ％一60 ％的利潤空j 39。4 、效果廣告包括SP 技術(shù)廣告、積分券背面廣告、聯(lián)盟商廣告聯(lián)盟、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)廣告、消費(fèi)情報(bào)刊物（DM ）廣告等效果廣告。聯(lián)盟商廣告聯(lián)盟，即聯(lián)盟商對(duì)運(yùn)營商提供一堆免費(fèi)廣告空間，可以運(yùn)營聯(lián)盟廣告包括LED 屏幕廣告、會(huì)員手冊(cè)、海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)液顯等。該指南詳細(xì)刊載各加盟商戶名錄、地址、聯(lián)絡(luò)方式及對(duì)持卡者的優(yōu)惠折扣，消費(fèi)卡各項(xiàng)功能，是消費(fèi)者指南性寶典。 852 個(gè)市轄區(qū)。五、項(xiàng)目運(yùn)作的可行性市場能否接受取決于兩個(gè)方面，第一是消費(fèi)者，第二是商戶。二是查看優(yōu)惠商戶信．息并不局限在聯(lián)盟網(wǎng)站上，還可透過聯(lián)盟刊物、電子郵件、手機(jī)短信等多方面途徑。對(duì)商戶而言，無需購買任何設(shè)備，實(shí)行按效果收費(fèi)，這使得項(xiàng)目不會(huì)被立刻拒絕。1 、邀請(qǐng)商家據(jù)調(diào)查，廈門地區(qū)實(shí)體店面中有80%的沒有自己的網(wǎng)站，其中50 ％的商家表示將在以后建立自己的網(wǎng)站；跟據(jù)調(diào)查阻礙商家積極網(wǎng)絡(luò)推廣主要原因是：網(wǎng)站建設(shè)容易、維護(hù)難、推廣更難，如果沒有很好地去推廣就會(huì)“石沉海底”，起不到網(wǎng)絡(luò)銷售和促進(jìn)線下交易得目的。六、投資和預(yù)算融資金額：兩百萬元人民幣用途：1 、新平臺(tái)開發(fā)（包括現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的完善、手機(jī)平臺(tái)的開發(fā)）2 、服務(wù)器租賃及相關(guān)費(fèi)用3 、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部管理運(yùn)營費(fèi)用4 、市場拓展與促銷活動(dòng)；5 、投資人享有股東權(quán)益，按照規(guī)定每年獲取公司紅利。同城聯(lián)盟網(wǎng)須要兩百萬人民幣，將以三個(gè)階段注入，第一階段為十五萬，其中十五萬用來購買服務(wù)器和辦公設(shè)備（電腦、房租、物業(yè)、行政等固定費(fèi)用）五十萬用于人員工資及稅務(wù)；第二階段為六十萬作為營銷推廣和印刷品等使用第三階段二十五萬用來實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟計(jì)劃；另外的五十萬作為流動(dòng)資金。同時(shí)，媒介碎片化加劇，手機(jī)、省級(jí)衛(wèi)視、地方電視媒體影響力提升，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的影響力快速提升；但是，半數(shù)互聯(lián)網(wǎng)用戶未被電視充分有效覆蓋，互聯(lián)網(wǎng)黃金時(shí)長多于電視11 小時(shí)；另外，從用戶的訪問行為來看，不同收入用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻接觸度較為相似，工作日近五成用戶接觸互聯(lián)網(wǎng)（非視頻類）時(shí)長每天超過4 小時(shí)，工作日80 后使用網(wǎng)絡(luò)視頻時(shí)長高于70 后和90 后，非工作日網(wǎng)絡(luò)視頻接觸時(shí)長明顯增加。2009 年中國互聯(lián)網(wǎng)用戶不同產(chǎn)品／服務(wù)的消費(fèi)信．息獲取媒介分布統(tǒng)計(jì)中，互聯(lián)網(wǎng)是絕大多數(shù)產(chǎn)品／服務(wù)消費(fèi)信息的最主要獲取渠道。綜合門戶依然是互聯(lián)網(wǎng)用戶獲取日常消費(fèi)信息最重要網(wǎng)絡(luò)媒介。搜索引擎網(wǎng)站、電子郵箱和CZC 電子商務(wù)網(wǎng)站，作為用戶日常消費(fèi)信%、% % ，可以看出搜索引擎和電子郵箱在日常消費(fèi)信．息來源的貢獻(xiàn)力度也較大?；ヂ?lián)網(wǎng)用戶人均月度消費(fèi)規(guī)模為170 元，同比下降達(dá)巧％。除基本網(wǎng)絡(luò)接入費(fèi)用外，網(wǎng)絡(luò)購物是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的主要支出項(xiàng)，59 . 2 ％互聯(lián)網(wǎng)用戶產(chǎn)生過網(wǎng)絡(luò)購物費(fèi)用。整體來看，隨著經(jīng)濟(jì)的回暖，B2C 、C2C 等電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物習(xí)慣進(jìn)一步培養(yǎng)，未來網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的增長勢頭仍是非常強(qiáng)勁的。在前面我們說過主要是打造同城消費(fèi)平臺(tái)，聯(lián)盟的商家都必須擁有實(shí)體店面，用商通卡來完成統(tǒng)一優(yōu)惠制度；對(duì)于商家則多了一條銷售方式，對(duì)于網(wǎng)民做到方便在線預(yù)仃預(yù)約和查詢活動(dòng)，促進(jìn)線下購買；在分類信．息里充分發(fā)揮自主性，會(huì)員、商家會(huì)員均可發(fā)布信息，像趕集網(wǎng)、58 同城、51 分類網(wǎng)等等。本站為商家與會(huì)員搭建一個(gè)互動(dòng)平臺(tái)，商家可以T 解客戶需求2 、為消費(fèi)者提供一個(gè)豐富的消費(fèi)打折信息平臺(tái)，了解最新消費(fèi)資訊3 、為商戶增加一個(gè)全新銷售渠道，充分利用商品資源4 、打造全新的消費(fèi)理念，解決單店單卡麻煩5 、SP 、短信驗(yàn)證電子優(yōu)惠券更方便消費(fèi)者四、行業(yè)壟斷分析目前沒有行業(yè)壟斷，但在其細(xì)分市場有許多公司界入。單一經(jīng)營的網(wǎng)站往往都是有較好的進(jìn)貨渠道，專一的經(jīng)營方向和完整市場計(jì)劃，這樣的好處是可以把力量集中起來，實(shí)現(xiàn)利潤的最大化。我們加盟的商家都具有實(shí)體店面，其信譽(yù)良好、優(yōu)質(zhì)的商品和優(yōu)越的供貨渠道；同城交易增加了信認(rèn)，更能促進(jìn)成單；方便快捷，據(jù)調(diào)查BZC 網(wǎng)店一般發(fā)貨時(shí)間為2 一7 天，而同城交易將縮短交貨時(shí)間為一天或幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間優(yōu)勢。Htm）、錢庫(）、口碑網(wǎng)（httP ://amen . koubei . ）向終端消費(fèi)者提供全面精準(zhǔn)、快捷安全的免費(fèi)定消費(fèi)資訊）等，根據(jù)分析得出，它們基本上都是以商家展示為主，并提供優(yōu)惠券下載或查詢，它們目前盈利模式主要有三種：一是可以向高級(jí)會(huì)員收費(fèi)，二是收取量身定制的服務(wù)費(fèi)用，包括優(yōu)惠券的制作和企業(yè)形象廣告等，第三個(gè)則來自廣告收入。附上主要競爭對(duì)手分析表主要競爭對(duì)手核心優(yōu)勢競爭劣勢經(jīng)營特色競爭策略信用卡1 、銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡2 、交行金領(lǐng)卡3 、民生金卡1 、背景資源2 、渠道優(yōu)勢3 、刷卡獲利4 、消費(fèi)定位1 、依托POS 機(jī)2 、銀行間競爭3 、缺乏互動(dòng)性4 、付費(fèi)不增值1 、發(fā)行《 特刊》 2 、消費(fèi)打折3 、精選商戶4 、增值拓展1 、持續(xù)增值性2 、免費(fèi)競爭性3 、無行業(yè)限制4 、線上線下通優(yōu)惠卡1 、團(tuán)購網(wǎng)返利2 、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠券1 、價(jià)格優(yōu)勢明顯2 、化惠幅度力度3 、運(yùn)營成本極低4 、現(xiàn)金流獲利快1 、依托網(wǎng)絡(luò)性2 、持續(xù)能力差3 、服務(wù)行業(yè)少4 、時(shí)間周期強(qiáng)1 、同城轟動(dòng)效應(yīng)2 、運(yùn)營成本化勢3 、網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)4 、異業(yè)整合優(yōu)勢l 、SP 核心利潤2 、病每營悄體制3 、跨行跨業(yè)整合4 、會(huì)員通折積分聯(lián)名卡1 、平安攜程卡2 、工行統(tǒng)吃卡3 、建行汽車卡1 、銀行的渠道2 、企業(yè)的服務(wù)3 、免費(fèi)的增值4 、付費(fèi)的優(yōu)惠1 、非專業(yè)運(yùn)營2 、持續(xù)增值差3 、服務(wù)內(nèi)容少4 、范圍局限性1 、銀行企業(yè)聯(lián)合2 、客戶資源整合3 、預(yù)付費(fèi)的服務(wù)4 、短信資訊服務(wù)1 、免費(fèi)營悄策略2 、呼叫中心服務(wù)3 、聯(lián)合促銷策略4 、捆綁產(chǎn)品策略返利卡／充值卡1 、異聯(lián)卡1 、增值服務(wù)。3 、f －告體系。2 、挖掘競爭對(duì)手和間接競爭對(duì)手的信．息資源。3 、在報(bào)紙、雜志等刊物上找做廣告的商家信．息。4 、根據(jù)行業(yè)影響力、產(chǎn)業(yè)控制力和產(chǎn)品互補(bǔ)性，列出名單，組織業(yè)務(wù)人員進(jìn)行地毯式拜訪邀請(qǐng)，以多種方式齊下：如電話預(yù)約、商務(wù)信函、傳真宣傳、聯(lián)盟手冊(cè)、招商會(huì)等形式。目標(biāo)規(guī)模因?yàn)轫?xiàng)目能夠控制消費(fèi)者大部分消費(fèi)的投向，所以項(xiàng)目本身是一種吸引力的，即只要建立一個(gè)小規(guī)模的消費(fèi)聯(lián)盟，就能吸引更多商戶加盟，同時(shí)也就能卜在七春吸引更多消費(fèi)者使用。在靜態(tài)環(huán)境下（沒有或少競爭），我們的目標(biāo)是全國所有城市建立起這種廣泛的消費(fèi)聯(lián)盟，合作商戶最少超過100 萬間，擁有消費(fèi)家庭數(shù)量超過5000 萬，每月通過會(huì)員卡消費(fèi)500 元，即每月收超過10 億人民幣。八、收入預(yù)測持卡消費(fèi)的人越多，則意味著吸引商戶回籠的能力越強(qiáng)，也意味著商戶類型越完備，也即消費(fèi)者消費(fèi)的金額越高，以下是不同家庭數(shù)量的每月收入預(yù)測：（單位：元）累計(jì)消費(fèi)家庭平均消費(fèi)額消費(fèi)，總額平均服務(wù)費(fèi)率服務(wù)費(fèi)收50 , 00 ( ) 300 15 , 000 ，側(cè)義）2 % 300 , 00 250 , 0 ( ) 0 500 125 , 000 , 000 2 % 2 , 500 , 000 500 . 000 700 350 , 000 , 0 ( ) 0 2 % 7 , ( X ) 0 , 000 2500 , 000 800 2 , 000 , 000 , 00 ( ) 2 % 4 ( ) , 000 , 000 5 , 000 , 000 900 4 , 500 ( ) ，以刃0 , 00 ( ) 2 % 90 , 000 , 000 50 , 00 ( ) , 000 1 , 000 50 , 000 ，以刃，( X ) 0 2 % l , 000 , 000 , 000 這并非是贏利預(yù)測，但我們可以作一個(gè)比較壞的打算，如果家庭數(shù)量停留在25 萬時(shí)，它每月都能帶來250 萬收入，而這僅僅是投資于這一城市所需要的原始成本；知當(dāng)家庭數(shù)量達(dá)到5 （議刃萬時(shí)，則意味著我們每月拉制500 億消費(fèi)額，每月收入達(dá)10 億。而這僅SP 一項(xiàng)，5000 萬家庭，每月充值一次，凈利潤1 毛錢，則擁有500 萬的將收入。以下是各行業(yè)市場規(guī)模和營業(yè)收入的區(qū)間，數(shù)據(jù)來源于廈門統(tǒng)計(jì)局和福建統(tǒng)計(jì)局年鑒。 241 凈收入住宿餐飲（星級(jí)以外）福建141 15 腸－35 % 設(shè)2 ％傭金略10 . 034 一住068 ］凈收入假設(shè)市場占有率為5 ％一10 % 廈門33 . 98 保險(xiǎn)業(yè)（產(chǎn)險(xiǎn)和壽險(xiǎn)）福建33 ( ) . 65 10 腸一25 % 設(shè)2 ％傭金[ 0 . “一1 . 98 ］凈收入假設(shè)市場占有率為10 ％一30 % 10 . 12 一刃．35 ］凈收入廈門58 . 39 汽車服務(wù)業(yè)（私人汽車）福建240 , ( 12 ( ）萬輛）30 ％一“牡）% 設(shè)2 ％傭金[ 0 . 48 一1 . 44 ］凈收入假設(shè)市場占有率為10 ％一30 % 廈門80 , ( 20 萬豐）10 . 16 一談）證券（股市）12088 的交易額石油及制品（零售）福建67 . 96 4 ％一15 % 設(shè)1 ％傭金略假設(shè)市場占有率為10u / o 一2 ( ) % 廈門10 . 96 10 . 01 一七從理念上來說，優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟必須做到為廣大網(wǎng)民服務(wù)，充分吸引網(wǎng)民，滿足社會(huì)不同階層，不同文化背景的網(wǎng)民的各具特點(diǎn)的需求。制造快樂，提供方便是網(wǎng)站的一大特性，優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟給你一個(gè)快樂的空間，不同追求，不同品味，不同嗜好的網(wǎng)友，均可找到知音，找到最愛，感受網(wǎng)上沖浪帶來的快感。徜徉優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟，可以深深體會(huì)到優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟帶來的快樂。多項(xiàng)優(yōu)質(zhì)特征與其欄目內(nèi)部的精密設(shè)置分不開， 各分區(qū)的內(nèi)容既各有千秋，又是同樣的精神可人。我們立足廈門，依托本地豐富生活資源是優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)的最大特色，我們致力于與廣大商家合作，匯聚豐富、可靠的信．息，為同城民眾送上新品新款、商家活動(dòng)、優(yōu)惠打折等最新商品信息。2 、信．息服務(wù)在提供方便的方面，優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟開設(shè)了充分體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)為民所用為民所愛的適用、實(shí)用性項(xiàng)目，下面從三個(gè)方面作了具體的分析。( 2 ）美食專區(qū)為網(wǎng)民介紹正確、合理、科學(xué)的飲食習(xí)慣，推薦富于享受性的飲食．( 3 ）購物專區(qū)，聚集全市最新消費(fèi)資訊，最低折扣信息，為網(wǎng)民當(dāng)好顧問。( 2 ）一站通：話費(fèi)充值、票務(wù)預(yù)定、天氣查詢等生活便民，為用戶提供了一站式月民務(wù)。（2）會(huì)員手機(jī)查詢，通過手機(jī)961 122 平臺(tái)，查詢聯(lián)盟商的優(yōu)惠活動(dòng)。3 、系統(tǒng)說明1 平臺(tái)運(yùn)營商發(fā)卡至?xí)T。3 消費(fèi)數(shù)據(jù)和積分至運(yùn)營平臺(tái)。詳細(xì)說明1 、平臺(tái)運(yùn)營商承擔(dān)事宜：1 . 1 發(fā)行會(huì)員卡并宣傳，從而提供平臺(tái)的知名度，以及聯(lián)盟商家的知名度。1 . 3 為聯(lián)盟商家進(jìn)行軟件方面的服務(wù)，提升商家的信．息化水平。會(huì)員可隨時(shí)取得如優(yōu)惠／積分／折扣等信息。獲利方式：1 . l 平臺(tái)運(yùn)營商，與商家約定，會(huì)員消費(fèi)的返傭的比例幾發(fā)放積分的參考比例。1 . 4 電信增值業(yè)務(wù)收入，如收費(fèi)短信收入。2 . 2 會(huì)員消費(fèi)積分，商家商家有義務(wù)進(jìn)行充值。24 為會(huì)員提供獎(jiǎng)品兌換／積分消費(fèi)，并與運(yùn)營商進(jìn)行結(jié)算。獲利方式：2 . 1 省去會(huì)員卡發(fā)行等成本。2 . 3 獲得運(yùn)營商的可靠技術(shù)支持。2 . 5 能得到平臺(tái)發(fā)布的會(huì)員的預(yù)約／預(yù)定／求購服務(wù)。3 、會(huì)員承擔(dān)事宜3 . l 憑卡消費(fèi)，一卡在所有聯(lián)盟商家通用。獲利方式：3 . 1 直接獲得商家的折讓。3 . 3 獲得犬量消費(fèi)的及時(shí)資訊，如優(yōu)惠／促梢等，3 . 4 得到運(yùn)營平臺(tái)的特定服務(wù)，如預(yù)定，熱線查詢／求購等服務(wù)支持。成本優(yōu)勢病毒營銷Sp優(yōu)勢免費(fèi)優(yōu)勢優(yōu)勢集合高品質(zhì)優(yōu)勢戰(zhàn)略優(yōu)勢細(xì)化服務(wù)異業(yè)整合① 成本、價(jià)格優(yōu)勢：不論是線下還是商城，項(xiàng)目均采用最為簡單、直接的模式，減少自身運(yùn)營成本，省去諸多的中間環(huán)節(jié)，以最扁平的模式呈現(xiàn)在市場，具有最強(qiáng)大的競爭力。通過引導(dǎo)，發(fā)展一批以系統(tǒng)推廣為職業(yè)的會(huì)員，將系統(tǒng)推廣程序由最多人數(shù)來完成，快速擴(kuò)展項(xiàng)目規(guī)模。③免費(fèi)的優(yōu)勢：借鑒騰訊的優(yōu)勢，將免費(fèi)戰(zhàn)術(shù)靈活運(yùn)用。④強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的排他性優(yōu)勢：優(yōu)勢平臺(tái)由于已經(jīng)具備一定的戰(zhàn)略人脈資源，因此在項(xiàng)目投入之時(shí)，己經(jīng)擁有了一些大型的合作伙伴，這些合作商將在可以為項(xiàng)目提供營銷渠道、宣傳渠道上的優(yōu)勢。⑤異業(yè)整合、互動(dòng)互補(bǔ)優(yōu)勢：消費(fèi)引導(dǎo)優(yōu)勢，通過異業(yè)互動(dòng)找出