【正文】 、短信驗(yàn)證電子優(yōu)惠券更方便消費(fèi)者四、行業(yè)壟斷分析目前沒有行業(yè)壟斷，但在其細(xì)分市場(chǎng)有許多公司界入。互聯(lián)網(wǎng)用戶人均月度消費(fèi)規(guī)模為170 元，同比下降達(dá)巧％。同時(shí)，媒介碎片化加劇，手機(jī)、省級(jí)衛(wèi)視、地方電視媒體影響力提升，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的影響力快速提升；但是，半數(shù)互聯(lián)網(wǎng)用戶未被電視充分有效覆蓋，互聯(lián)網(wǎng)黃金時(shí)長多于電視11 小時(shí)；另外，從用戶的訪問行為來看，不同收入用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻接觸度較為相似，工作日近五成用戶接觸互聯(lián)網(wǎng)（非視頻類）時(shí)長每天超過4 小時(shí)，工作日80 后使用網(wǎng)絡(luò)視頻時(shí)長高于70 后和90 后，非工作日網(wǎng)絡(luò)視頻接觸時(shí)長明顯增加。對(duì)商戶而言，無需購買任何設(shè)備，實(shí)行按效果收費(fèi)，這使得項(xiàng)目不會(huì)被立刻拒絕。該指南詳細(xì)刊載各加盟商戶名錄、地址、聯(lián)絡(luò)方式及對(duì)持卡者的優(yōu)惠折扣，消費(fèi)卡各項(xiàng)功能，是消費(fèi)者指南性寶典。設(shè)積分券價(jià)值為會(huì)員消費(fèi)金額的5 % ，則會(huì)員可得到其中價(jià)值2 . 5 ％金額的積分，此積分若抽獎(jiǎng)消費(fèi)，則為凈賺。因?yàn)槭謾C(jī)為必備用品，由SP 系統(tǒng)進(jìn)行消費(fèi)統(tǒng)計(jì)，如此，則聯(lián)盟系統(tǒng)可以進(jìn)入商業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域，不受電腦、POS 機(jī)等設(shè)備限制。4 、基本優(yōu)惠制度( l ）折上折優(yōu)惠一不可替代的終極優(yōu)惠，商戶承諾折上折或會(huì)員折扣。至于這個(gè)號(hào)碼使用的次數(shù)，就要看商家的優(yōu)惠政策，如果商家說限量促銷，這個(gè)號(hào)碼就是唯一的，輸入一次就立即作廢；如果無所謂，復(fù)印、打印都有效，就可以多次使用；佰通卡的宗旨是通過將高品位商家與高消費(fèi)群體對(duì)接，為生活在都市里人們提供方便、實(shí)惠、超值的、線上線下一體的綠色消費(fèi)通道，幫助商家增加新客戶、穩(wěn)定老客戶，促進(jìn)商家與客戶建立互惠互利、互信互依、穩(wěn)定持久的新型異業(yè)聯(lián)盟關(guān)因此，更具盈利能力的優(yōu)惠模式必須是基于現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)；為消費(fèi)者提供不可替代的終極優(yōu)惠；可統(tǒng)計(jì)消費(fèi)額；并且有其網(wǎng)站但不依賴于網(wǎng)站的，有多種途徑為消費(fèi)者提供商戶信．息。它們分別是網(wǎng)購網(wǎng)站／拍賣網(wǎng)站、優(yōu)惠網(wǎng)站（發(fā)布電子優(yōu)惠券）以及專業(yè)優(yōu)惠卡。會(huì)員幾乎每天都可以享受到異業(yè)聯(lián)盟商的活動(dòng)，除此之外，異業(yè)聯(lián)盟商還會(huì)定期推出大型主題性優(yōu)惠活動(dòng)，在活動(dòng)期間，會(huì)員到指定的特約商家消費(fèi)，會(huì)獲得更多的驚喜和專屬服務(wù)。二、項(xiàng)目描述聯(lián)合線下實(shí)體的商戶，達(dá)成統(tǒng)一營銷方案，使商家資源充分利用，更方便于消費(fèi)大眾。工具：公司管理的系統(tǒng)平臺(tái)、商戶端的積分系統(tǒng)（包括軟件和硬件）、SP (888 888 ) 平臺(tái)通信系統(tǒng)、消費(fèi)者持有的會(huì)員卡。會(huì)員只有持卡到線下進(jìn)行消費(fèi)才有折扣，并將聯(lián)盟商返送的積分券，充值進(jìn)已綁定好的手機(jī)號(hào)上，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)積分的累積，而消費(fèi)積分可以在線下指定聯(lián)盟商進(jìn)行消費(fèi)兌換?？偨Y(jié)以上分析，我們將“百業(yè)大聯(lián)盟”優(yōu)勢(shì)聯(lián)盟（）和（電話8) 打造成同城消費(fèi)的網(wǎng)站聯(lián)盟和呼叫中心聯(lián)盟，它是集合線下資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)宣傳服務(wù)，同時(shí)發(fā)行聯(lián)盟積分卡與積分券等工具來促進(jìn)線下交易。通過將高品位商家與高消費(fèi)群體對(duì)接，為生活在都市里消費(fèi)者提供尊貴、方便、實(shí)惠、超值的、線上線下一體化的綠色消費(fèi)通道，只要一張聯(lián)盟積分卡，能幫助商家增加新客戶、穩(wěn)定老客戶，促進(jìn)商家與客戶建立互惠互利、互信互依、穩(wěn)定持久的新型消費(fèi)關(guān)系，這就是本篇商業(yè)計(jì)劃的基本思路。服務(wù)型商家則不同，通過同城聯(lián)盟平臺(tái)，除了悄售型商家所擁有的功能外，還可以進(jìn)行線上預(yù)約預(yù)仃，再到線下消費(fèi)。商戶對(duì)象：非壟斷行業(yè)、非政府行業(yè)的零售商戶和品牌商，都是開發(fā)的聯(lián)盟對(duì)象。主要四種形式：商通卡＋電子優(yōu)惠券＋積分券＋同城聯(lián)盟平臺(tái)暢快消費(fèi)，輕松理財(cái)( l ）商通卡商通卡由優(yōu)勢(shì)異業(yè)聯(lián)盟發(fā)行，是一種都市時(shí)尚品位的多功能消費(fèi)卡，體現(xiàn)獨(dú)特的消費(fèi)方式，滿足時(shí)尚消費(fèi)者的生活需求。在優(yōu)勢(shì)異業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)可以查到不同時(shí)間段、不同地域同一商品的最佳優(yōu)惠折扣，在線咨詢預(yù)仃，同時(shí)也享受該商家會(huì)員級(jí)服務(wù)；在線查詢、預(yù)訂，線下參觀、購買一條龍服務(wù)；通過手查查詢實(shí)體店折扣優(yōu)惠，持商通卡消費(fèi)，享受最低折扣和會(huì)員級(jí)服務(wù)；在沒有會(huì)員制的商家，在此引進(jìn)一個(gè)半強(qiáng)制性優(yōu)惠概念，要求他們給商通卡和短信優(yōu)惠券一個(gè)可觀的折扣優(yōu)惠。網(wǎng)購網(wǎng)站― 網(wǎng)上購物不是現(xiàn)場(chǎng)購物，消費(fèi)額方面的差距是無法拉近的；同時(shí)網(wǎng)絡(luò)信用問題將影響網(wǎng)購網(wǎng)站的盈利。我們相信，只有最貼近于消費(fèi)者現(xiàn)有消費(fèi)模式才能最能被他們所接受，也才能夠最犬限度的滿足商戶及優(yōu)惠公司的利益。即在商戶推廣優(yōu)惠活動(dòng)的基拙上，持卡消費(fèi)者繼續(xù)享有本優(yōu)惠卡所提供的優(yōu)惠。四、利潤來源簡析會(huì)員消費(fèi)傭金我們銷售積分券給聯(lián)盟商，聯(lián)盟商家發(fā)給消費(fèi)會(huì)員的返利憑證，會(huì)員進(jìn)行充值積分，這個(gè)過程我們通過積分券掌握會(huì)員消費(fèi)動(dòng)態(tài)，獲得聯(lián)盟商直接返利。若轉(zhuǎn)換話費(fèi)，則可再賺5 ％。5 、各地代理費(fèi)若在廈門運(yùn)營成功，則全國34 個(gè)?。ê陛犑泻吞貐^(qū)）, 661 個(gè)市，其中：直轄市4 個(gè)；地級(jí)市283 個(gè)；縣級(jí)市374 個(gè)；1636 個(gè)縣（自治縣、旗、自治旗、特區(qū)和林區(qū)）。同時(shí)因?yàn)轫?xiàng)目可控制消費(fèi)者的消費(fèi)投向，即使一些商戶未能立刻加盟也將會(huì)逐漸接受，因?yàn)椴患用?，意味著很大可能喪失這部分消費(fèi)者，而消費(fèi)會(huì)員的數(shù)量在日漸增多。生活消費(fèi)類網(wǎng)絡(luò)信息尚未滿足網(wǎng)民需求，生活消費(fèi)類網(wǎng)站發(fā)展本地化為關(guān)鍵；視頻貼片廣告超過圖片廣告成網(wǎng)民關(guān)注最多的廣告形式；搜索、視頻及SNS 成2010 網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)三種重要增長驅(qū)動(dòng)力；中國互聯(lián)網(wǎng)用戶網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)突破7000 億，網(wǎng)絡(luò)購物是主要支出。消費(fèi)在51 一100 元區(qū)間的受眾比例最高，達(dá)到26 . 7 % ，其次是101 一200 元區(qū)間比例較高，占比21 . 5 % , 七成的互聯(lián)網(wǎng)用戶人均月度網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)在200 元以下，比例達(dá)71 . 6 ％。五、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭者對(duì)手情況BZC 商城類：一般來說，目前市場(chǎng)上的BZC 商城有兩種經(jīng)營形式，一種是多種經(jīng)營，一種是單一經(jīng)營，多種經(jīng)營的網(wǎng)站有當(dāng)當(dāng)、卓越和京東等，還有一些中小型的網(wǎng)站如買得值、樂到家等，單一經(jīng)營的網(wǎng)站比較有名的有飯桶網(wǎng)、攜程網(wǎng)和紅孩子等，同時(shí)還有大量小型的單一經(jīng)營BZC 商城；分析就可以看出，多種經(jīng)營要么網(wǎng)站實(shí)力超強(qiáng)，要么是利潤驅(qū)使中小型網(wǎng)站。2 、積分兌換。5 、其它方式：工商局注冊(cè)信，息查詢、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的分類、口碑網(wǎng)的信．息、行業(yè)和貿(mào)易網(wǎng)站。而現(xiàn)實(shí)中，平均將有2 毛錢以上的收入和2 次以上的充值。因此，優(yōu)勢(shì)異業(yè)聯(lián)盟各欄目專區(qū)有著吸引大眾的共同目標(biāo)又風(fēng)格各異，擁有著自己的適用人群。讓他們足不出戶即可洞悉廈門本地最新的動(dòng)態(tài)和前衛(wèi)的生活時(shí)尚，體驗(yàn)用鼠標(biāo)逛鷺島的最時(shí)尚最I(lǐng)N 的感覺。（3）E MAIL 互動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)排名，可以有效了解會(huì)員的消費(fèi)傾向和需求狀況。1 . 4 通過定期刊物／專業(yè)網(wǎng)站／短信平臺(tái)／熱線服務(wù)中心為會(huì)員提供服務(wù)。2 . 3 張貼平臺(tái)海報(bào)／宣傳等資料。2 . 6 發(fā)展會(huì)員有消費(fèi)傭金提取。②獨(dú)特的病毒式營銷、安利模式優(yōu)勢(shì)：具有強(qiáng)大私性的創(chuàng)業(yè)會(huì)員產(chǎn)業(yè)，項(xiàng)目重．點(diǎn)不僅僅是發(fā)展會(huì)員，更重要的是創(chuàng)造會(huì)員。⑥ 更加細(xì)化的貼心服務(wù)：作為會(huì)員的全方面服務(wù)商，項(xiàng)目的核心就在于提供最具廣度及深度的服務(wù)，因此，針對(duì)各種會(huì)員不同性質(zhì)、不同需求而制定的有針對(duì)性服務(wù)獎(jiǎng)成為牢牢私住會(huì)員的最為重要優(yōu)勢(shì)，這不但是項(xiàng)目的核心也是項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)。戰(zhàn)略聯(lián)盟上渠道推廣方案(關(guān)鍵詞：人脈。② 快速的推廣。3 、招商會(huì)推廣方案【 注：此方案在與戰(zhàn)略合作推廣交又使用時(shí)起輔助作用（投入較少），一旦沒有戰(zhàn)略推廣資源，此方案將作為核心推廣方案，獨(dú)立運(yùn)作（加大投入和運(yùn)營）l A 輔助推廣操作作為會(huì)員服務(wù)型平臺(tái)，知名度對(duì)于平臺(tái)來說至關(guān)重要?？尚行苑治觯? l ）成本。具體運(yùn)作：① 項(xiàng)目啟動(dòng)之前預(yù)先在市場(chǎng)投入一定量的廣告【 精準(zhǔn)、有效、具有一定數(shù)量】 ，將系統(tǒng)宣傳出去，提高知名度。（發(fā)布推廣任務(wù)：制定推廣某一類商家，有創(chuàng)業(yè)會(huì)員完成）可行性分析：依靠創(chuàng)業(yè)會(huì)員在短期時(shí)間內(nèi)可能無法顯示出極大地效果，但作為一個(gè)長期戰(zhàn)略，這一方案必須在項(xiàng)目運(yùn)營之時(shí)便開始執(zhí)行，在經(jīng)過一段時(shí)間成熟運(yùn)作之后發(fā)揮方案的最大效力。吸引人們來瀏覽，進(jìn)而達(dá)到增加網(wǎng)站的知名度。減輕推廣難度、實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，提高推廣的有效性與靈活性。將聯(lián)盟商引薦創(chuàng)業(yè)會(huì)員作為發(fā)起人，靈活運(yùn)用此類創(chuàng)業(yè)會(huì)員的人脈及社交能力，發(fā)展發(fā)卡聯(lián)盟商，形成一條快速、高效的推廣鏈條。利用聯(lián)盟商處即時(shí)激活卡片，減少成本浪費(fèi)。那么中國聯(lián)通的網(wǎng)．點(diǎn)和電話卡梢售果道將為我們提供很好的發(fā)卡渠道。( 2 ）先商家，后個(gè)人目前大多數(shù)的網(wǎng)站（線上、線下）收費(fèi)都是針對(duì)企業(yè)和商家，時(shí)個(gè)人都是免費(fèi)，所以，我們?cè)谶\(yùn)營初期只能對(duì)商家先采取收取傭金的措施（幫商家?guī)砜蛻粝M(fèi)收取傭金，提前收取傭金做保證），對(duì)個(gè)人暫不收費(fèi)，但對(duì)個(gè)人也要設(shè)計(jì)一些增值服務(wù)（SP 服務(wù)等），但要采取一些策略，積分（積分兌換商品／現(xiàn)金等）制等長期吸引一批個(gè)人會(huì)員。這樣將大大提高聯(lián)盟商家的知名度，并使銷售額得到明顯提高，從而宣了我們的服務(wù)( 2 ）廣泛利用個(gè)人的人脈關(guān)系，在其朋友中形成宣傳。④ 網(wǎng)上活動(dòng)和網(wǎng)下活動(dòng)相結(jié)合開展豐富多彩的網(wǎng)上活動(dòng)對(duì)聚集網(wǎng)站（線上）人氣提高網(wǎng)站（線上、線下）訪問量同時(shí)達(dá)到宣傳我們的聯(lián)盟服務(wù)的好處，因此要注重網(wǎng)上活動(dòng)的開展。宣傳目標(biāo)：使企事業(yè)單位知道異業(yè)聯(lián)盟，了解各項(xiàng)服務(wù)功能，并加入會(huì)員我們的聯(lián)盟系統(tǒng)開展線下、線上營銷。對(duì)于他們的收費(fèi)服務(wù)，根據(jù)我們的情況選擇。網(wǎng)絡(luò)營梢，細(xì)節(jié)致勝，全面出擊。網(wǎng)上活動(dòng)宣傳2010 年異業(yè)聯(lián)盟計(jì)劃開展的網(wǎng)上活動(dòng)有：① 異業(yè)聯(lián)盟開網(wǎng)好禮大放送活動(dòng)② “優(yōu)秀聯(lián)盟商家”評(píng)選活動(dòng)③ 圣誕／新年系列活動(dòng)④ 網(wǎng)絡(luò)征文活動(dòng)／FLASH 大賽活動(dòng)⑤ 有獎(jiǎng)發(fā)信．息活動(dòng)媒體廣告宣傳① 報(bào)紙、雜志毫無疑問報(bào)紙雜志廣告是效果最為明顯的宣傳方式，它得優(yōu)，點(diǎn)：A 讀者穩(wěn)定B 發(fā)行量大，覆蓋面廣C 制作簡單D 享有威信。( B )較強(qiáng)的地理針對(duì)性。(B)注重投放方式。在開展市場(chǎng)推廣活動(dòng)中，可選用的方式多種多樣。② 市場(chǎng)推廣是一種輔助性促悄方式。( C ）聯(lián)合報(bào)亭、電話亭、網(wǎng)吧、小超市，聯(lián)盟商家等，替我們發(fā)放，這樣可以節(jié)省我們的大量時(shí)間和人力。但是公交廣告的形式有很多，車身、車內(nèi)。② 戶外廣告A 戶外廣告牌為增強(qiáng)商家、用戶的注意力，形成印象積累效果，可結(jié)合聯(lián)盟商家舉辦的各類活動(dòng)設(shè)立戶外廣告牌、條幅、海報(bào)等廣告?zhèn)鞑?，使廣大商家心情自然地接受廣告信．息。BBS 宣傳注意一下幾個(gè)策略：A 不要直接發(fā)廣告。③ 郵件廣告廣告郵件目前大多都成了垃圾郵件，這主要的原因是因?yàn)猷]件地址選擇，郵件設(shè)計(jì)等原因。② 個(gè)人A 普通大眾。⑥ 使用整合宣傳手段任何使用一種宣傳手段的形式都是達(dá)不到效果的，在宣傳與推廣時(shí)期我們要整合運(yùn)用各種宣傳手段和方式，廣告與市場(chǎng)推廣相結(jié)合，立體覆蓋，這樣才能在短時(shí)期內(nèi)，盡可能讓更多的人知道我們的服務(wù)價(jià)值。3 ．宣傳與推廣( l ）總體宣傳策略① 免費(fèi)宣傳手段與付費(fèi)宣傳手段像結(jié)合地區(qū)運(yùn)營中心還處在初創(chuàng)階段，綜合實(shí)力還比較弱，所以我們不可能進(jìn)行大規(guī)模的資金投入用于廣告宣傳。( 5 ）網(wǎng)下經(jīng)營與網(wǎng)上經(jīng)營相結(jié)合目前看來，大部分網(wǎng)站還只是停留于網(wǎng)上經(jīng)營，而對(duì)網(wǎng)下事業(yè)的拓展不足。聯(lián)通公司在業(yè)務(wù)領(lǐng)域落后與中國移動(dòng)，目前正以大量的營銷方案彌補(bǔ)自身不足，因此以聯(lián)合營梢為主要合作方式成為可能。綁定手機(jī)?，F(xiàn)場(chǎng)發(fā)卡方案為：聯(lián)盟商現(xiàn)場(chǎng)發(fā)卡，并綁定手機(jī)號(hào)，通過SP 激活。④利用SP 修改會(huì)員卡密碼方案產(chǎn)生收費(fèi)，抵消會(huì)員卡制卡成本⑤推廣是一個(gè)由推廣自身到推廣會(huì)員卡的過程（如何讓項(xiàng)目的服務(wù)商迅速增加）在會(huì)員卡推廣的過程中，不論是聯(lián)盟商還是戰(zhàn)略商都是重要環(huán)節(jié)，換句話來說，只有我們被聯(lián)盟商所接受，我們的會(huì)員卡才能具備先期使用價(jià)值，否則推出的會(huì)員卡將是缺乏價(jià)值?；顒?dòng)贊助：每逢大的節(jié)日，各大商場(chǎng)商城都會(huì)舉辦活動(dòng)，為達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴，我們將提供活動(dòng)期間的禮品，在禮品上印刷我們的廣告，達(dá)到宣傳效果。商家最多的地方就是在大型的購物中心、商場(chǎng)、商城、商業(yè)街，這類客戶比較集中我們將邀請(qǐng)相關(guān)負(fù)責(zé)人來幫助我們做商家的聚集或提供詳細(xì)資料。談判難度也大于依靠聯(lián)盟商渠道談判難度。廣告的投入可以通過輔助方案及準(zhǔn)確的選擇來削減大量的廣告成本，因此，需要有一套完善的廣告宣傳方案，而招商會(huì)的成本是較難拉制的。因此廣告依然是無法省略，在必須付出廣告投入的情況下，招商會(huì)就可以被引入推廣方案之中，它的開展將有兩個(gè)目的：1 、吸納加盟商；2 、廣告目的。③ 循環(huán)往復(fù)的相互推廣。市場(chǎng)資源) 項(xiàng)目的合作商包括兩類：戰(zhàn)略合作，聯(lián)盟商，這兩類商戶都屬于加盟商，但是不同的在于，聯(lián)盟商僅僅提供會(huì)員消費(fèi)。⑧ SP 盈利優(yōu)勢(shì)：具有技術(shù)保護(hù)的盈利優(yōu)勢(shì)，福建省軟件技術(shù)相對(duì)落后，SP 可以成為一個(gè)有效護(hù)城河在三到五年的時(shí)間對(duì)項(xiàng)目起到緩沖作用，獲取發(fā)展弱競(jìng)爭空間。同時(shí)執(zhí)行具有吸引力的返利制度，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)提高會(huì)員對(duì)項(xiàng)目依賴程度。3 . 2 增值服務(wù)費(fèi)用的支出，比如短信提醒消費(fèi)積分信．息，電話查詢積分等服務(wù)。2 . 5 按約定給運(yùn)營商傭金結(jié)算。1 . 5 接受會(huì)員的預(yù)約／預(yù)定／求購服務(wù)，并將要求及時(shí)轉(zhuǎn)給相應(yīng)聯(lián)盟商（可以在網(wǎng)絡(luò)上實(shí)現(xiàn)）。2 會(huì)員到聯(lián)盟商家處消費(fèi)，打折／送積分。a 、在信．息的享有上( l ）休閑娛樂刊載最?yuàn)蕵沸袠I(yè)眾多商家信，息，提供最新的娛樂消費(fèi)折扣信．息。此外，優(yōu)勢(shì)異業(yè)聯(lián)盟有著超強(qiáng)的信．息服務(wù)讓你感受到網(wǎng)絡(luò)帶來的方便與快捷。各行業(yè)利潤區(qū)間表行業(yè)地區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)模（億）利潤率贏利區(qū)間（億）備注住宿餐飲業(yè)福建580 . 73 8 州，一25 ‘煒設(shè)2 ％傭金略假設(shè)市場(chǎng)占有率為5 ％一20 % 廈門68 . 42 10 . 06 一刁也就是說，本項(xiàng)目必然因?yàn)檫@個(gè)吸引力而不斷壯大，甚至是全國性的。4 、加盟代理費(fèi)1 、消費(fèi)者失利2 、聯(lián)盟商負(fù)擔(dān)3 、廣告持續(xù)性4 、運(yùn)營鋪設(shè)多1 、商品換廣告2 、零庫存運(yùn)營3