【正文】 、短信驗證電子優(yōu)惠券更方便消費者四、行業(yè)壟斷分析目前沒有行業(yè)壟斷，但在其細分市場有許多公司界入。互聯(lián)網(wǎng)用戶人均月度消費規(guī)模為170 元，同比下降達巧％。同時，媒介碎片化加劇，手機、省級衛(wèi)視、地方電視媒體影響力提升，移動互聯(lián)網(wǎng)的影響力快速提升；但是，半數(shù)互聯(lián)網(wǎng)用戶未被電視充分有效覆蓋，互聯(lián)網(wǎng)黃金時長多于電視11 小時；另外，從用戶的訪問行為來看，不同收入用戶對網(wǎng)絡(luò)視頻接觸度較為相似，工作日近五成用戶接觸互聯(lián)網(wǎng)（非視頻類）時長每天超過4 小時，工作日80 后使用網(wǎng)絡(luò)視頻時長高于70 后和90 后，非工作日網(wǎng)絡(luò)視頻接觸時長明顯增加。對商戶而言，無需購買任何設(shè)備，實行按效果收費，這使得項目不會被立刻拒絕。該指南詳細刊載各加盟商戶名錄、地址、聯(lián)絡(luò)方式及對持卡者的優(yōu)惠折扣，消費卡各項功能，是消費者指南性寶典。設(shè)積分券價值為會員消費金額的5 % ，則會員可得到其中價值2 . 5 ％金額的積分，此積分若抽獎消費，則為凈賺。因為手機為必備用品，由SP 系統(tǒng)進行消費統(tǒng)計，如此，則聯(lián)盟系統(tǒng)可以進入商業(yè)的各個領(lǐng)域，不受電腦、POS 機等設(shè)備限制。4 、基本優(yōu)惠制度( l ）折上折優(yōu)惠一不可替代的終極優(yōu)惠，商戶承諾折上折或會員折扣。至于這個號碼使用的次數(shù)，就要看商家的優(yōu)惠政策，如果商家說限量促銷，這個號碼就是唯一的，輸入一次就立即作廢；如果無所謂，復(fù)印、打印都有效，就可以多次使用；佰通卡的宗旨是通過將高品位商家與高消費群體對接，為生活在都市里人們提供方便、實惠、超值的、線上線下一體的綠色消費通道，幫助商家增加新客戶、穩(wěn)定老客戶，促進商家與客戶建立互惠互利、互信互依、穩(wěn)定持久的新型異業(yè)聯(lián)盟關(guān)因此，更具盈利能力的優(yōu)惠模式必須是基于現(xiàn)場消費；為消費者提供不可替代的終極優(yōu)惠；可統(tǒng)計消費額；并且有其網(wǎng)站但不依賴于網(wǎng)站的，有多種途徑為消費者提供商戶信．息。它們分別是網(wǎng)購網(wǎng)站／拍賣網(wǎng)站、優(yōu)惠網(wǎng)站（發(fā)布電子優(yōu)惠券）以及專業(yè)優(yōu)惠卡。會員幾乎每天都可以享受到異業(yè)聯(lián)盟商的活動，除此之外，異業(yè)聯(lián)盟商還會定期推出大型主題性優(yōu)惠活動，在活動期間，會員到指定的特約商家消費，會獲得更多的驚喜和專屬服務(wù)。二、項目描述聯(lián)合線下實體的商戶，達成統(tǒng)一營銷方案，使商家資源充分利用，更方便于消費大眾。工具：公司管理的系統(tǒng)平臺、商戶端的積分系統(tǒng)（包括軟件和硬件）、SP (888 888 ) 平臺通信系統(tǒng)、消費者持有的會員卡。會員只有持卡到線下進行消費才有折扣，并將聯(lián)盟商返送的積分券，充值進已綁定好的手機號上，實現(xiàn)消費積分的累積，而消費積分可以在線下指定聯(lián)盟商進行消費兌換?？偨Y(jié)以上分析，我們將“百業(yè)大聯(lián)盟”優(yōu)勢聯(lián)盟（）和（電話8) 打造成同城消費的網(wǎng)站聯(lián)盟和呼叫中心聯(lián)盟，它是集合線下資源進行網(wǎng)絡(luò)和移動宣傳服務(wù)，同時發(fā)行聯(lián)盟積分卡與積分券等工具來促進線下交易。通過將高品位商家與高消費群體對接，為生活在都市里消費者提供尊貴、方便、實惠、超值的、線上線下一體化的綠色消費通道，只要一張聯(lián)盟積分卡，能幫助商家增加新客戶、穩(wěn)定老客戶，促進商家與客戶建立互惠互利、互信互依、穩(wěn)定持久的新型消費關(guān)系，這就是本篇商業(yè)計劃的基本思路。服務(wù)型商家則不同，通過同城聯(lián)盟平臺，除了悄售型商家所擁有的功能外，還可以進行線上預(yù)約預(yù)仃，再到線下消費。商戶對象：非壟斷行業(yè)、非政府行業(yè)的零售商戶和品牌商，都是開發(fā)的聯(lián)盟對象。主要四種形式：商通卡＋電子優(yōu)惠券＋積分券＋同城聯(lián)盟平臺暢快消費，輕松理財( l ）商通卡商通卡由優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟發(fā)行，是一種都市時尚品位的多功能消費卡，體現(xiàn)獨特的消費方式，滿足時尚消費者的生活需求。在優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)可以查到不同時間段、不同地域同一商品的最佳優(yōu)惠折扣，在線咨詢預(yù)仃，同時也享受該商家會員級服務(wù)；在線查詢、預(yù)訂，線下參觀、購買一條龍服務(wù)；通過手查查詢實體店折扣優(yōu)惠，持商通卡消費，享受最低折扣和會員級服務(wù)；在沒有會員制的商家，在此引進一個半強制性優(yōu)惠概念，要求他們給商通卡和短信優(yōu)惠券一個可觀的折扣優(yōu)惠。網(wǎng)購網(wǎng)站― 網(wǎng)上購物不是現(xiàn)場購物，消費額方面的差距是無法拉近的；同時網(wǎng)絡(luò)信用問題將影響網(wǎng)購網(wǎng)站的盈利。我們相信，只有最貼近于消費者現(xiàn)有消費模式才能最能被他們所接受，也才能夠最犬限度的滿足商戶及優(yōu)惠公司的利益。即在商戶推廣優(yōu)惠活動的基拙上，持卡消費者繼續(xù)享有本優(yōu)惠卡所提供的優(yōu)惠。四、利潤來源簡析會員消費傭金我們銷售積分券給聯(lián)盟商，聯(lián)盟商家發(fā)給消費會員的返利憑證，會員進行充值積分，這個過程我們通過積分券掌握會員消費動態(tài)，獲得聯(lián)盟商直接返利。若轉(zhuǎn)換話費，則可再賺5 ％。5 、各地代理費若在廈門運營成功，則全國34 個?。ê陛犑泻吞貐^(qū)）, 661 個市，其中：直轄市4 個；地級市283 個；縣級市374 個；1636 個縣（自治縣、旗、自治旗、特區(qū)和林區(qū)）。同時因為項目可控制消費者的消費投向，即使一些商戶未能立刻加盟也將會逐漸接受，因為不加盟，意味著很大可能喪失這部分消費者，而消費會員的數(shù)量在日漸增多。生活消費類網(wǎng)絡(luò)信息尚未滿足網(wǎng)民需求，生活消費類網(wǎng)站發(fā)展本地化為關(guān)鍵；視頻貼片廣告超過圖片廣告成網(wǎng)民關(guān)注最多的廣告形式；搜索、視頻及SNS 成2010 網(wǎng)絡(luò)廣告市場三種重要增長驅(qū)動力；中國互聯(lián)網(wǎng)用戶網(wǎng)絡(luò)消費突破7000 億，網(wǎng)絡(luò)購物是主要支出。消費在51 一100 元區(qū)間的受眾比例最高，達到26 . 7 % ，其次是101 一200 元區(qū)間比例較高，占比21 . 5 % , 七成的互聯(lián)網(wǎng)用戶人均月度網(wǎng)絡(luò)消費在200 元以下，比例達71 . 6 ％。五、從市場細分看競爭者對手情況BZC 商城類：一般來說，目前市場上的BZC 商城有兩種經(jīng)營形式，一種是多種經(jīng)營，一種是單一經(jīng)營，多種經(jīng)營的網(wǎng)站有當當、卓越和京東等，還有一些中小型的網(wǎng)站如買得值、樂到家等，單一經(jīng)營的網(wǎng)站比較有名的有飯桶網(wǎng)、攜程網(wǎng)和紅孩子等，同時還有大量小型的單一經(jīng)營BZC 商城；分析就可以看出，多種經(jīng)營要么網(wǎng)站實力超強，要么是利潤驅(qū)使中小型網(wǎng)站。2 、積分兌換。5 、其它方式：工商局注冊信，息查詢、大眾點評網(wǎng)的分類、口碑網(wǎng)的信．息、行業(yè)和貿(mào)易網(wǎng)站。而現(xiàn)實中，平均將有2 毛錢以上的收入和2 次以上的充值。因此，優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟各欄目專區(qū)有著吸引大眾的共同目標又風(fēng)格各異，擁有著自己的適用人群。讓他們足不出戶即可洞悉廈門本地最新的動態(tài)和前衛(wèi)的生活時尚，體驗用鼠標逛鷺島的最時尚最I(lǐng)N 的感覺。（3）E MAIL 互動，網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)排名，可以有效了解會員的消費傾向和需求狀況。1 . 4 通過定期刊物／專業(yè)網(wǎng)站／短信平臺／熱線服務(wù)中心為會員提供服務(wù)。2 . 3 張貼平臺海報／宣傳等資料。2 . 6 發(fā)展會員有消費傭金提取。②獨特的病毒式營銷、安利模式優(yōu)勢：具有強大私性的創(chuàng)業(yè)會員產(chǎn)業(yè)，項目重．點不僅僅是發(fā)展會員，更重要的是創(chuàng)造會員。⑥ 更加細化的貼心服務(wù)：作為會員的全方面服務(wù)商，項目的核心就在于提供最具廣度及深度的服務(wù)，因此，針對各種會員不同性質(zhì)、不同需求而制定的有針對性服務(wù)獎成為牢牢私住會員的最為重要優(yōu)勢，這不但是項目的核心也是項目的優(yōu)勢。戰(zhàn)略聯(lián)盟上渠道推廣方案(關(guān)鍵詞：人脈。② 快速的推廣。3 、招商會推廣方案【 注：此方案在與戰(zhàn)略合作推廣交又使用時起輔助作用（投入較少），一旦沒有戰(zhàn)略推廣資源，此方案將作為核心推廣方案，獨立運作（加大投入和運營）l A 輔助推廣操作作為會員服務(wù)型平臺，知名度對于平臺來說至關(guān)重要?？尚行苑治觯? l ）成本。具體運作：① 項目啟動之前預(yù)先在市場投入一定量的廣告【 精準、有效、具有一定數(shù)量】 ，將系統(tǒng)宣傳出去，提高知名度。（發(fā)布推廣任務(wù)：制定推廣某一類商家，有創(chuàng)業(yè)會員完成）可行性分析：依靠創(chuàng)業(yè)會員在短期時間內(nèi)可能無法顯示出極大地效果，但作為一個長期戰(zhàn)略，這一方案必須在項目運營之時便開始執(zhí)行，在經(jīng)過一段時間成熟運作之后發(fā)揮方案的最大效力。吸引人們來瀏覽，進而達到增加網(wǎng)站的知名度。減輕推廣難度、實現(xiàn)精準營銷，提高推廣的有效性與靈活性。將聯(lián)盟商引薦創(chuàng)業(yè)會員作為發(fā)起人，靈活運用此類創(chuàng)業(yè)會員的人脈及社交能力，發(fā)展發(fā)卡聯(lián)盟商，形成一條快速、高效的推廣鏈條。利用聯(lián)盟商處即時激活卡片，減少成本浪費。那么中國聯(lián)通的網(wǎng)．點和電話卡梢售果道將為我們提供很好的發(fā)卡渠道。( 2 ）先商家，后個人目前大多數(shù)的網(wǎng)站（線上、線下）收費都是針對企業(yè)和商家，時個人都是免費，所以，我們在運營初期只能對商家先采取收取傭金的措施（幫商家?guī)砜蛻粝M收取傭金，提前收取傭金做保證），對個人暫不收費，但對個人也要設(shè)計一些增值服務(wù)（SP 服務(wù)等），但要采取一些策略，積分（積分兌換商品／現(xiàn)金等）制等長期吸引一批個人會員。這樣將大大提高聯(lián)盟商家的知名度，并使銷售額得到明顯提高，從而宣了我們的服務(wù)( 2 ）廣泛利用個人的人脈關(guān)系，在其朋友中形成宣傳。④ 網(wǎng)上活動和網(wǎng)下活動相結(jié)合開展豐富多彩的網(wǎng)上活動對聚集網(wǎng)站（線上）人氣提高網(wǎng)站（線上、線下）訪問量同時達到宣傳我們的聯(lián)盟服務(wù)的好處，因此要注重網(wǎng)上活動的開展。宣傳目標：使企事業(yè)單位知道異業(yè)聯(lián)盟，了解各項服務(wù)功能，并加入會員我們的聯(lián)盟系統(tǒng)開展線下、線上營銷。對于他們的收費服務(wù)，根據(jù)我們的情況選擇。網(wǎng)絡(luò)營梢，細節(jié)致勝，全面出擊。網(wǎng)上活動宣傳2010 年異業(yè)聯(lián)盟計劃開展的網(wǎng)上活動有：① 異業(yè)聯(lián)盟開網(wǎng)好禮大放送活動② “優(yōu)秀聯(lián)盟商家”評選活動③ 圣誕／新年系列活動④ 網(wǎng)絡(luò)征文活動／FLASH 大賽活動⑤ 有獎發(fā)信．息活動媒體廣告宣傳① 報紙、雜志毫無疑問報紙雜志廣告是效果最為明顯的宣傳方式，它得優(yōu)，點：A 讀者穩(wěn)定B 發(fā)行量大，覆蓋面廣C 制作簡單D 享有威信。( B )較強的地理針對性。(B)注重投放方式。在開展市場推廣活動中，可選用的方式多種多樣。② 市場推廣是一種輔助性促悄方式。( C ）聯(lián)合報亭、電話亭、網(wǎng)吧、小超市，聯(lián)盟商家等，替我們發(fā)放，這樣可以節(jié)省我們的大量時間和人力。但是公交廣告的形式有很多，車身、車內(nèi)。② 戶外廣告A 戶外廣告牌為增強商家、用戶的注意力，形成印象積累效果，可結(jié)合聯(lián)盟商家舉辦的各類活動設(shè)立戶外廣告牌、條幅、海報等廣告?zhèn)鞑ィ箯V大商家心情自然地接受廣告信．息。BBS 宣傳注意一下幾個策略：A 不要直接發(fā)廣告。③ 郵件廣告廣告郵件目前大多都成了垃圾郵件，這主要的原因是因為郵件地址選擇，郵件設(shè)計等原因。② 個人A 普通大眾。⑥ 使用整合宣傳手段任何使用一種宣傳手段的形式都是達不到效果的，在宣傳與推廣時期我們要整合運用各種宣傳手段和方式，廣告與市場推廣相結(jié)合，立體覆蓋，這樣才能在短時期內(nèi)，盡可能讓更多的人知道我們的服務(wù)價值。3 ．宣傳與推廣( l ）總體宣傳策略① 免費宣傳手段與付費宣傳手段像結(jié)合地區(qū)運營中心還處在初創(chuàng)階段，綜合實力還比較弱，所以我們不可能進行大規(guī)模的資金投入用于廣告宣傳。( 5 ）網(wǎng)下經(jīng)營與網(wǎng)上經(jīng)營相結(jié)合目前看來，大部分網(wǎng)站還只是停留于網(wǎng)上經(jīng)營，而對網(wǎng)下事業(yè)的拓展不足。聯(lián)通公司在業(yè)務(wù)領(lǐng)域落后與中國移動，目前正以大量的營銷方案彌補自身不足，因此以聯(lián)合營梢為主要合作方式成為可能。綁定手機。現(xiàn)場發(fā)卡方案為：聯(lián)盟商現(xiàn)場發(fā)卡，并綁定手機號，通過SP 激活。④利用SP 修改會員卡密碼方案產(chǎn)生收費，抵消會員卡制卡成本⑤推廣是一個由推廣自身到推廣會員卡的過程（如何讓項目的服務(wù)商迅速增加）在會員卡推廣的過程中，不論是聯(lián)盟商還是戰(zhàn)略商都是重要環(huán)節(jié)，換句話來說，只有我們被聯(lián)盟商所接受，我們的會員卡才能具備先期使用價值，否則推出的會員卡將是缺乏價值?；顒淤澲好糠甏蟮墓?jié)日，各大商場商城都會舉辦活動，為達成戰(zhàn)略合作伙伴，我們將提供活動期間的禮品，在禮品上印刷我們的廣告，達到宣傳效果。商家最多的地方就是在大型的購物中心、商場、商城、商業(yè)街，這類客戶比較集中我們將邀請相關(guān)負責(zé)人來幫助我們做商家的聚集或提供詳細資料。談判難度也大于依靠聯(lián)盟商渠道談判難度。廣告的投入可以通過輔助方案及準確的選擇來削減大量的廣告成本，因此，需要有一套完善的廣告宣傳方案，而招商會的成本是較難拉制的。因此廣告依然是無法省略，在必須付出廣告投入的情況下，招商會就可以被引入推廣方案之中，它的開展將有兩個目的：1 、吸納加盟商；2 、廣告目的。③ 循環(huán)往復(fù)的相互推廣。市場資源) 項目的合作商包括兩類：戰(zhàn)略合作，聯(lián)盟商，這兩類商戶都屬于加盟商，但是不同的在于，聯(lián)盟商僅僅提供會員消費。⑧ SP 盈利優(yōu)勢：具有技術(shù)保護的盈利優(yōu)勢，福建省軟件技術(shù)相對落后，SP 可以成為一個有效護城河在三到五年的時間對項目起到緩沖作用，獲取發(fā)展弱競爭空間。同時執(zhí)行具有吸引力的返利制度，以價格優(yōu)勢提高會員對項目依賴程度。3 . 2 增值服務(wù)費用的支出，比如短信提醒消費積分信．息，電話查詢積分等服務(wù)。2 . 5 按約定給運營商傭金結(jié)算。1 . 5 接受會員的預(yù)約／預(yù)定／求購服務(wù)，并將要求及時轉(zhuǎn)給相應(yīng)聯(lián)盟商（可以在網(wǎng)絡(luò)上實現(xiàn)）。2 會員到聯(lián)盟商家處消費，打折／送積分。a 、在信．息的享有上( l ）休閑娛樂刊載最娛樂行業(yè)眾多商家信，息，提供最新的娛樂消費折扣信．息。此外，優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟有著超強的信．息服務(wù)讓你感受到網(wǎng)絡(luò)帶來的方便與快捷。各行業(yè)利潤區(qū)間表行業(yè)地區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)模（億）利潤率贏利區(qū)間（億）備注住宿餐飲業(yè)福建580 . 73 8 州，一25 ‘煒設(shè)2 ％傭金略假設(shè)市場占有率為5 ％一20 % 廈門68 . 42 10 . 06 一刁也就是說，本項目必然因為這個吸引力而不斷壯大，甚至是全國性的。4 、加盟代理費1 、消費者失利2 、聯(lián)盟商負擔(dān)3 、廣告持續(xù)性4 、運營鋪設(shè)多1 、商品換廣告2 、零庫存運營3