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百業(yè)商圈聯(lián)盟商業(yè)計(jì)劃書(專業(yè)版)

2024-09-09 06:13上一頁面

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【正文】 ( B )高頻次循環(huán)播放(每6 分鐘1 次,每日80 次),而費(fèi)用只相當(dāng)電視廣告的幾分之一,在相同的地點(diǎn),讓受眾反復(fù)觀看,勢必將產(chǎn)生深刻記憶.網(wǎng)下推廣活動市場推廣是人員推銷和廣告公共關(guān)系以外的能刺激需求、擴(kuò)大梢售、提高知名度的各種促銷活動。戶外廣告最主要的功能是樹立品牌形象讓未來的會員知道我們的服務(wù)和可以得到的好處。B 標(biāo)題吸引人、簡單明了。C 商業(yè)貿(mào)易企業(yè)。( 6 )注重網(wǎng)站(線上、線下)宣傳策劃和市場推廣再好的商業(yè)模式也需要宣傳推廣,特別是在初創(chuàng)期的地區(qū)運(yùn)營中心來說,但由于我們自身實(shí)力的影響,我們的宣傳推廣必須是“小而精”,根據(jù)行業(yè)客戶群的分布狀況,合適的選擇宣傳手段和媒介,并在一定時(shí)期聯(lián)合我們的廣大商家開展市場推廣活動。作為會員服務(wù)項(xiàng)目,加盟商的數(shù)量必定是多且覆蓋面廣的,可以實(shí)現(xiàn)全區(qū)域發(fā)卡。對于普通聯(lián)盟商,我們只需要提出幾種簡單的發(fā)卡方案作為參考。目標(biāo):讓已加盟的商戶讓其發(fā)展自己的合作伙伴商家實(shí)施步驟:( l )整理信.息資源( 2 )渠道體系制定( 3 )渠道政策制定( 4 )感謝信書寫( 5 )郵寄(包括E 一N 口以L ) ( 6 )電話跟蹤維護(hù)優(yōu)劣分析:優(yōu):( l )企業(yè)形象好( 2 )商家加盟數(shù)量可觀( 3 )良好口碑( 4 )增加我們與商家的私度劣:( l )后期須要跟蹤維護(hù)( 2 )營梢成本商(這里指傳統(tǒng)郵遞)4 、組合戰(zhàn)略主題:快樂消費(fèi)輕松理財(cái)搜索優(yōu)化推廣+友情鏈接+E 一MAIL 營銷+活動贊助+限時(shí)搶購活動搜索優(yōu)化推廣:CNNIC 調(diào)查顯示,搜索引擎是網(wǎng)民最常用的網(wǎng)絡(luò)服務(wù),而80 %的網(wǎng)民習(xí)慣通過搜索引擎以輸入“關(guān)鍵詞”搜索的方式查詢感興趣的信息。需要一個(gè)完整且有效地招商設(shè)計(jì)。多數(shù)談判籌碼將為協(xié)議及聯(lián)合營梢方案,而付出的將是一節(jié)協(xié)議及少量的人力成本。大體上有三種渠道可以作為推廣參考:利用戰(zhàn)略合作商行業(yè)控制力快速發(fā)展加盟商;,開放加盟平臺;3利用創(chuàng)業(yè)會員資源發(fā)展下線加盟商。3 . 3 獲得犬量消費(fèi)的及時(shí)資訊,如優(yōu)惠/促梢等,3 . 4 得到運(yùn)營平臺的特定服務(wù),如預(yù)定,熱線查詢/求購等服務(wù)支持。1 . 4 電信增值業(yè)務(wù)收入,如收費(fèi)短信收入。( 2 )一站通:話費(fèi)充值、票務(wù)預(yù)定、天氣查詢等生活便民,為用戶提供了一站式月民務(wù)。證券(股市)12088 的交易額石油及制品(零售)福建67 . 96 4 %一15 % 設(shè)1 %傭金略假設(shè)市場占有率為10u / o 一2 ( ) % 廈門10 . 96 10 . 01 一七3 、在報(bào)紙、雜志等刊物上找做廣告的商家信.息。在前面我們說過主要是打造同城消費(fèi)平臺,聯(lián)盟的商家都必須擁有實(shí)體店面,用商通卡來完成統(tǒng)一優(yōu)惠制度;對于商家則多了一條銷售方式,對于網(wǎng)民做到方便在線預(yù)仃預(yù)約和查詢活動,促進(jìn)線下購買;在分類信.息里充分發(fā)揮自主性,會員、商家會員均可發(fā)布信息,像趕集網(wǎng)、58 同城、51 分類網(wǎng)等等。同城聯(lián)盟網(wǎng)須要兩百萬人民幣,將以三個(gè)階段注入,第一階段為十五萬,其中十五萬用來購買服務(wù)器和辦公設(shè)備(電腦、房租、物業(yè)、行政等固定費(fèi)用)五十萬用于人員工資及稅務(wù);第二階段為六十萬作為營銷推廣和印刷品等使用第三階段二十五萬用來實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟計(jì)劃;另外的五十萬作為流動資金。聯(lián)盟商廣告聯(lián)盟,即聯(lián)盟商對運(yùn)營商提供一堆免費(fèi)廣告空間,可以運(yùn)營聯(lián)盟廣告包括LED 屏幕廣告、會員手冊、海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)液顯等。5 、數(shù)據(jù)交互系統(tǒng)要進(jìn)行消費(fèi)統(tǒng)計(jì),必須要有一套數(shù)據(jù)交互系統(tǒng),本系統(tǒng)最大的創(chuàng)新在于,可不使用任何電腦設(shè)備,便可實(shí)現(xiàn)消費(fèi)統(tǒng)計(jì)。但該平臺無需會員登錄,只允許聯(lián)盟商登錄修改信息。本著真正實(shí)惠送萬家以及現(xiàn)代時(shí)尚消費(fèi)為服務(wù)宗旨,讓我們的生活變得更輕松、瀟灑。對象:大眾消費(fèi)者、零售商戶、戰(zhàn)略合作商。常會設(shè)想,那一張會員卡能夠匯聚所有消費(fèi)的積分,常常有會員活動,還沒有任何的費(fèi)用。在提供服務(wù)的過程中,我們會記錄會員的消費(fèi)習(xí)慣,消費(fèi)方式,消費(fèi)特征等信息,并通過同城聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的頁面開展消費(fèi)調(diào)查,獲得消費(fèi)會員的精確數(shù)據(jù),根據(jù)數(shù)據(jù)庫的分類和歸納,開展進(jìn)行有效的營悄,引導(dǎo)會員消費(fèi),如通過SP 發(fā)送感興趣的短信資訊、預(yù)定短信服務(wù)套餐,互動廣告類,包括信函、DM 、E MAIL 、 等工具向會員傳播資訊。讓消費(fèi)者享受更時(shí)尚、實(shí)惠、體面的現(xiàn)代消費(fèi)。專業(yè)優(yōu)惠卡― 也是優(yōu)惠網(wǎng)站的產(chǎn)品之一,商戶提供的優(yōu)惠具有可替代性是消費(fèi)者不大感冒的原因之一;某些要收取消費(fèi)者入會費(fèi)也將阻礙其發(fā)展;商戶信息只發(fā)布在其優(yōu)惠網(wǎng)站上同樣是其致命弱.點(diǎn)。積分券即為此設(shè)計(jì),消費(fèi)滿額送積分券。 q 。2 、目標(biāo)客戶群近三個(gè)月的時(shí)間,針對與同城聯(lián)盟網(wǎng)類似的網(wǎng)站:小魚網(wǎng)( . Xmfish. 廈門本地社區(qū)消費(fèi)門戶,覆蓋85 %廈門網(wǎng)民)、廈門餐飲網(wǎng)()匯佰聯(lián)()、異聯(lián)商城(. )、拉手網(wǎng)()、飯捅網(wǎng)( . )、UAA聯(lián)合汽車網(wǎng)、大眾點(diǎn)評網(wǎng)、12580 , 116114 ,等進(jìn)行觀查,他們的日訪問量是很可觀的對商家評論上看有相當(dāng)大一部分忠實(shí)網(wǎng)友。從網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)支出比例可以進(jìn)一步肯定,2009 年網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)總規(guī)模的上漲原因之一是新網(wǎng)民因增加網(wǎng)絡(luò)接入費(fèi)用而助力網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的整體增長,另一方面,網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展,提升老網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)意愿,從而驅(qū)動網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的整體增長。4 、加盟代理費(fèi)1 、消費(fèi)者失利2 、聯(lián)盟商負(fù)擔(dān)3 、廣告持續(xù)性4 、運(yùn)營鋪設(shè)多1 、商品換廣告2 、零庫存運(yùn)營3 、會員通積分4 、大眾化定位1 、SP 呼叫服務(wù)2 、打折送積分3 、免費(fèi)加盟費(fèi)4 、不靠P ( ) S 機(jī)福利卡/預(yù)付卡l 、沃爾瑪福利2 、大潤發(fā)福利3 、天虹福利卡1 、綁定客戶2 、優(yōu)惠直梢3 、運(yùn)營簡便4 、可控性高1 、平時(shí)使用少2 、使用范圍小3 、獲取不方便4 、發(fā)展很局限1 、企業(yè)福利物2 、佳節(jié)饋增品3 、短時(shí)間促悄4 、禮物替代品1 、異業(yè)大聯(lián)盟2 、積分通平臺3 、數(shù)據(jù)庫營銷4 、會員體制會員卡1 、企業(yè)VIP 卡2 、企業(yè)積分卡3 、企業(yè)充值卡1 、鎖定客戶2 、積分捆綁3 、增值服務(wù)4 、同業(yè)優(yōu)勢1 、非專業(yè)運(yùn)營2 、難異業(yè)合作3 、利潤常下滑4 、吸引力較差1 、特色增值服務(wù)2 、尊貴身份象征3 、周期性活動4 、專享會員優(yōu)惠1 、嚴(yán)格準(zhǔn)入機(jī)制2 、一卡代替多卡3 、持續(xù)增加利潤4 、獨(dú)占和排它消費(fèi)卡1 、夏商消費(fèi)卡2 、易卡通1 、小額支付便利2 、可跨行業(yè)支付3 、資源壟斷植入4 、消費(fèi)使用頻繁1 、難與品牌聯(lián)合2 、消費(fèi)引導(dǎo)較差3 、并無積分粘性4 、本地化局限性1 、取代小額支付2 、本地特性極強(qiáng)3 、具備行業(yè)壟斷4 、運(yùn)營操作簡單1 、免費(fèi)增值服務(wù)2 、重視組織營銷3 、戰(zhàn)略聯(lián)盟合作4 、同城網(wǎng)絡(luò)服務(wù)21 / 94 六、資源的來源、網(wǎng)絡(luò)搜索:據(jù)調(diào)查,知名品牌都有官方宣傳型網(wǎng)站,我們可以到官網(wǎng)和門戶獲得在廈門地區(qū)經(jīng)銷或加盟商信息,50 %以上的商家在網(wǎng)上有信.息披露,80 % 在電信黃頁上有批露。各行業(yè)利潤區(qū)間表行業(yè)地區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)模(億)利潤率贏利區(qū)間(億)備注住宿餐飲業(yè)福建580 . 73 8 州,一25 ‘煒設(shè)2 %傭金略假設(shè)市場占有率為5 %一20 % 廈門68 . 42 10 . 06 一刁a 、在信.息的享有上( l )休閑娛樂刊載最娛樂行業(yè)眾多商家信,息,提供最新的娛樂消費(fèi)折扣信.息。1 . 5 接受會員的預(yù)約/預(yù)定/求購服務(wù),并將要求及時(shí)轉(zhuǎn)給相應(yīng)聯(lián)盟商(可以在網(wǎng)絡(luò)上實(shí)現(xiàn))。3 . 2 增值服務(wù)費(fèi)用的支出,比如短信提醒消費(fèi)積分信.息,電話查詢積分等服務(wù)。⑧ SP 盈利優(yōu)勢:具有技術(shù)保護(hù)的盈利優(yōu)勢,福建省軟件技術(shù)相對落后,SP 可以成為一個(gè)有效護(hù)城河在三到五年的時(shí)間對項(xiàng)目起到緩沖作用,獲取發(fā)展弱競爭空間。③ 循環(huán)往復(fù)的相互推廣。廣告的投入可以通過輔助方案及準(zhǔn)確的選擇來削減大量的廣告成本,因此,需要有一套完善的廣告宣傳方案,而招商會的成本是較難拉制的。商家最多的地方就是在大型的購物中心、商場、商城、商業(yè)街,這類客戶比較集中我們將邀請相關(guān)負(fù)責(zé)人來幫助我們做商家的聚集或提供詳細(xì)資料。④利用SP 修改會員卡密碼方案產(chǎn)生收費(fèi),抵消會員卡制卡成本⑤推廣是一個(gè)由推廣自身到推廣會員卡的過程(如何讓項(xiàng)目的服務(wù)商迅速增加)在會員卡推廣的過程中,不論是聯(lián)盟商還是戰(zhàn)略商都是重要環(huán)節(jié),換句話來說,只有我們被聯(lián)盟商所接受,我們的會員卡才能具備先期使用價(jià)值,否則推出的會員卡將是缺乏價(jià)值。綁定手機(jī)。( 5 )網(wǎng)下經(jīng)營與網(wǎng)上經(jīng)營相結(jié)合目前看來,大部分網(wǎng)站還只是停留于網(wǎng)上經(jīng)營,而對網(wǎng)下事業(yè)的拓展不足。⑥ 使用整合宣傳手段任何使用一種宣傳手段的形式都是達(dá)不到效果的,在宣傳與推廣時(shí)期我們要整合運(yùn)用各種宣傳手段和方式,廣告與市場推廣相結(jié)合,立體覆蓋,這樣才能在短時(shí)期內(nèi),盡可能讓更多的人知道我們的服務(wù)價(jià)值。③ 郵件廣告廣告郵件目前大多都成了垃圾郵件,這主要的原因是因?yàn)猷]件地址選擇,郵件設(shè)計(jì)等原因。② 戶外廣告A 戶外廣告牌為增強(qiáng)商家、用戶的注意力,形成印象積累效果,可結(jié)合聯(lián)盟商家舉辦的各類活動設(shè)立戶外廣告牌、條幅、海報(bào)等廣告?zhèn)鞑?,使廣大商家心情自然地接受廣告信.息。( C )聯(lián)合報(bào)亭、電話亭、網(wǎng)吧、小超市,聯(lián)盟商家等,替我們發(fā)放,這樣可以節(jié)省我們的大量時(shí)間和人力。在開展市場推廣活動中,可選用的方式多種多樣。( B )較強(qiáng)的地理針對性。網(wǎng)絡(luò)營梢,細(xì)節(jié)致勝,全面出擊。宣傳目標(biāo):使企事業(yè)單位知道異業(yè)聯(lián)盟,了解各項(xiàng)服務(wù)功能,并加入會員我們的聯(lián)盟系統(tǒng)開展線下、線上營銷。這樣將大大提高聯(lián)盟商家的知名度,并使銷售額得到明顯提高,從而宣了我們的服務(wù)( 2 )廣泛利用個(gè)人的人脈關(guān)系,在其朋友中形成宣傳。那么中國聯(lián)通的網(wǎng).點(diǎn)和電話卡梢售果道將為我們提供很好的發(fā)卡渠道。將聯(lián)盟商引薦創(chuàng)業(yè)會員作為發(fā)起人,靈活運(yùn)用此類創(chuàng)業(yè)會員的人脈及社交能力,發(fā)展發(fā)卡聯(lián)盟商,形成一條快速、高效的推廣鏈條。吸引人們來瀏覽,進(jìn)而達(dá)到增加網(wǎng)站的知名度。具體運(yùn)作:① 項(xiàng)目啟動之前預(yù)先在市場投入一定量的廣告【 精準(zhǔn)、有效、具有一定數(shù)量】 ,將系統(tǒng)宣傳出去,提高知名度。3 、招商會推廣方案【 注:此方案在與戰(zhàn)略合作推廣交又使用時(shí)起輔助作用(投入較少),一旦沒有戰(zhàn)略推廣資源,此方案將作為核心推廣方案,獨(dú)立運(yùn)作(加大投入和運(yùn)營)l A 輔助推廣操作作為會員服務(wù)型平臺,知名度對于平臺來說至關(guān)重要。戰(zhàn)略聯(lián)盟上渠道推廣方案(關(guān)鍵詞:人脈。②獨(dú)特的病毒式營銷、安利模式優(yōu)勢:具有強(qiáng)大私性的創(chuàng)業(yè)會員產(chǎn)業(yè),項(xiàng)目重.點(diǎn)不僅僅是發(fā)展會員,更重要的是創(chuàng)造會員。2 . 3 張貼平臺海報(bào)/宣傳等資料。(3)E MAIL 互動,網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)排名,可以有效了解會員的消費(fèi)傾向和需求狀況。因此,優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟各欄目專區(qū)有著吸引大眾的共同目標(biāo)又風(fēng)格各異,擁有著自己的適用人群。5 、其它方式:工商局注冊信,息查詢、大眾點(diǎn)評網(wǎng)的分類、口碑網(wǎng)的信.息、行業(yè)和貿(mào)易網(wǎng)站。五、從市場細(xì)分看競爭者對手情況BZC 商城類:一般來說,目前市場上的BZC 商城有兩種經(jīng)營形式,一種是多種經(jīng)營,一種是單一經(jīng)營,多種經(jīng)營的網(wǎng)站有當(dāng)當(dāng)、卓越和京東等,還有一些中小型的網(wǎng)站如買得值、樂到家等,單一經(jīng)營的網(wǎng)站比較有名的有飯桶網(wǎng)、攜程網(wǎng)和紅孩子等,同時(shí)還有大量小型的單一經(jīng)營BZC 商城;分析就可以看出,多種經(jīng)營要么網(wǎng)站實(shí)力超強(qiáng),要么是利潤驅(qū)使中小型網(wǎng)站。生活消費(fèi)類網(wǎng)絡(luò)信息尚未滿足網(wǎng)民需求,生活消費(fèi)類網(wǎng)站發(fā)展本地化為關(guān)鍵;視頻貼片廣告超過圖片廣告成網(wǎng)民關(guān)注最多的廣告形式;搜索、視頻及SNS 成2010 網(wǎng)絡(luò)廣告市場三種重要增長驅(qū)動力;中國互聯(lián)網(wǎng)用戶網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)突破7000 億,網(wǎng)絡(luò)購物是主要支出。5 、各地代理費(fèi)若在廈門運(yùn)營成功,則全國34 個(gè)?。ê陛犑泻吞貐^(qū)), 661 個(gè)市,其中:直轄市4 個(gè);地級市283 個(gè);縣級市374 個(gè);1636 個(gè)縣(自治縣、旗、自治旗、特區(qū)和林區(qū))。四、利潤來源簡析會員消費(fèi)傭金我們銷售積分券給聯(lián)盟商,聯(lián)盟商家發(fā)給消費(fèi)會員的返利憑證,會員進(jìn)行充值積分,這個(gè)過程我們通過積分券掌握會員消費(fèi)動態(tài),獲得聯(lián)盟商直接返利。我們相信,只有最貼近于消費(fèi)者現(xiàn)有消費(fèi)模式才能最能被他們所接受,也才能夠最犬限度的滿足商戶及優(yōu)惠公司的利益。在優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)可以查到不同時(shí)間段、不同地域同一商品的最佳優(yōu)惠折扣,在線咨詢預(yù)仃,同時(shí)也享受該商家會員級服務(wù);在線查詢、預(yù)訂,線下參觀、購買一條龍服務(wù);通過手查查詢實(shí)體店折扣優(yōu)惠,持商通卡消費(fèi),享受最低折扣和會員級服務(wù);在沒有會員制的商家,在此引進(jìn)一個(gè)半強(qiáng)制性優(yōu)惠概念,要求他們給商通卡和短信優(yōu)惠券一個(gè)可觀的折扣優(yōu)惠。商戶對象:非壟斷行業(yè)、非政府行業(yè)的零售商戶和品牌商,都是開發(fā)的聯(lián)盟對象。通過將高品位商家與高消費(fèi)群體對接,為生活在都市里消費(fèi)者提供尊貴、方便、實(shí)惠、超值的、線上線下一體化的綠色消費(fèi)通道,只要一張聯(lián)盟積分卡,能幫助商家增加新客戶、穩(wěn)定老客戶,促進(jìn)商家與客戶建立互惠互利、互信互依、穩(wěn)定持久的新型消費(fèi)關(guān)系,這就是本篇商業(yè)計(jì)劃的基本思路。會員只有持卡到線下進(jìn)行消費(fèi)才有折扣,并將聯(lián)盟商返送的積分券,充值進(jìn)已綁定好的手機(jī)號上,實(shí)現(xiàn)消費(fèi)積分的累積,而消費(fèi)積分可以在線下指定聯(lián)盟商進(jìn)行消費(fèi)兌換。二、項(xiàng)目描述聯(lián)合線下實(shí)體的商戶,達(dá)成統(tǒng)一營銷方案,使商家資源充分利用,更方便于消費(fèi)大眾。它們分別是網(wǎng)購網(wǎng)站/拍賣網(wǎng)站、優(yōu)惠網(wǎng)站(發(fā)布電子優(yōu)惠券)以及專業(yè)優(yōu)惠卡。4 、基本優(yōu)惠制度( l )折上折優(yōu)惠一不可替代的終極優(yōu)惠,商戶承諾折上折或會員折扣。設(shè)積分券價(jià)值為會員消費(fèi)金額的5 % ,則會員可得到其中價(jià)值2 . 5 %金額的積分,此積分若抽獎消費(fèi),則為凈賺。對商戶而言,無需購買任何設(shè)備,實(shí)行按效果收費(fèi),
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