【正文】 、會(huì)員通積分4 、大眾化定位1 、SP 呼叫服務(wù)2 、打折送積分3 、免費(fèi)加盟費(fèi)4 、不靠P ( ) S 機(jī)福利卡／預(yù)付卡l 、沃爾瑪福利2 、大潤(rùn)發(fā)福利3 、天虹福利卡1 、綁定客戶2 、優(yōu)惠直梢3 、運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)便4 、可控性高1 、平時(shí)使用少2 、使用范圍小3 、獲取不方便4 、發(fā)展很局限1 、企業(yè)福利物2 、佳節(jié)饋增品3 、短時(shí)間促悄4 、禮物替代品1 、異業(yè)大聯(lián)盟2 、積分通平臺(tái)3 、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)4 、會(huì)員體制會(huì)員卡1 、企業(yè)VIP 卡2 、企業(yè)積分卡3 、企業(yè)充值卡1 、鎖定客戶2 、積分捆綁3 、增值服務(wù)4 、同業(yè)優(yōu)勢(shì)1 、非專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)2 、難異業(yè)合作3 、利潤(rùn)常下滑4 、吸引力較差1 、特色增值服務(wù)2 、尊貴身份象征3 、周期性活動(dòng)4 、專(zhuān)享會(huì)員優(yōu)惠1 、嚴(yán)格準(zhǔn)入機(jī)制2 、一卡代替多卡3 、持續(xù)增加利潤(rùn)4 、獨(dú)占和排它消費(fèi)卡1 、夏商消費(fèi)卡2 、易卡通1 、小額支付便利2 、可跨行業(yè)支付3 、資源壟斷植入4 、消費(fèi)使用頻繁1 、難與品牌聯(lián)合2 、消費(fèi)引導(dǎo)較差3 、并無(wú)積分粘性4 、本地化局限性1 、取代小額支付2 、本地特性極強(qiáng)3 、具備行業(yè)壟斷4 、運(yùn)營(yíng)操作簡(jiǎn)單1 、免費(fèi)增值服務(wù)2 、重視組織營(yíng)銷(xiāo)3 、戰(zhàn)略聯(lián)盟合作4 、同城網(wǎng)絡(luò)服務(wù)21 / 94 六、資源的來(lái)源、網(wǎng)絡(luò)搜索：據(jù)調(diào)查，知名品牌都有官方宣傳型網(wǎng)站，我們可以到官網(wǎng)和門(mén)戶獲得在廈門(mén)地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)或加盟商信息，50 ％以上的商家在網(wǎng)上有信．息披露，80 % 在電信黃頁(yè)上有批露。長(zhǎng)期以來(lái)，我們一直有一種這樣看法，即淘寶易趣等平臺(tái)上的貨都是殘次品，假貨居多，而淘寶商城、騰訊商城和京東商城等，則產(chǎn)品眾多，質(zhì)量和純凈度無(wú)法保障，但同時(shí)我們也應(yīng)該看到，這些平臺(tái)從根本上說(shuō)也是一個(gè)市場(chǎng)，市場(chǎng)的力量是無(wú)窮的，市場(chǎng)的選擇也是公正的，根據(jù)我的了解，現(xiàn)在在淘寶上賣(mài)的比較好的要么是有實(shí)力有實(shí)體的商家，要么就是特別注重信譽(yù)和服務(wù)的個(gè)人或者實(shí)體商家，主要體現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)推廣上的優(yōu)勢(shì)。從網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)支出比例可以進(jìn)一步肯定，2009 年網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)總規(guī)模的上漲原因之一是新網(wǎng)民因增加網(wǎng)絡(luò)接入費(fèi)用而助力網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的整體增長(zhǎng)，另一方面，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的發(fā)展，提升老網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)意愿，從而驅(qū)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的整體增長(zhǎng)。16 類(lèi)主要日常產(chǎn)品／服務(wù)類(lèi)消費(fèi)信．息獲取來(lái)源中，互聯(lián)網(wǎng)在巧類(lèi)排名第一，且領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)明顯，尤其游戲類(lèi)、IT 數(shù)碼產(chǎn)品、招聘求職、旅游、家電產(chǎn)品、教育培訓(xùn)學(xué)習(xí)等產(chǎn)品或服務(wù)，%%、%、% %、% ，均在一半以上。2 、目標(biāo)客戶群近三個(gè)月的時(shí)間，針對(duì)與同城聯(lián)盟網(wǎng)類(lèi)似的網(wǎng)站：小魚(yú)網(wǎng)( . Xmfish. 廈門(mén)本地社區(qū)消費(fèi)門(mén)戶，覆蓋85 ％廈門(mén)網(wǎng)民）、廈門(mén)餐飲網(wǎng)（）匯佰聯(lián)(）、異聯(lián)商城（. ）、拉手網(wǎng)（）、飯捅網(wǎng)( . ）、UAA聯(lián)合汽車(chē)網(wǎng)、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、12580 , 116114 ，等進(jìn)行觀查，他們的日訪問(wèn)量是很可觀的對(duì)商家評(píng)論上看有相當(dāng)大一部分忠實(shí)網(wǎng)友。則，粗略統(tǒng)計(jì)擁有31 個(gè)省級(jí)代理費(fèi)198 萬(wàn)＊31 個(gè)= 61 38 萬(wàn)，9 . 8 萬(wàn)＊600 個(gè)＝5880 萬(wàn)。 q 。2 、SP 資費(fèi)，含語(yǔ)音、短信、彩信等信．息費(fèi)撥打sP 電話％1122 ，按市話收費(fèi)，一分鐘2 毛錢(qián)，與移動(dòng)商平分，可分1 毛錢(qián)。積分券即為此設(shè)計(jì)，消費(fèi)滿額送積分券。2 、時(shí)間時(shí)下廈門(mén)經(jīng)濟(jì)特區(qū)從全島擴(kuò)張?jiān)谌蟹秶?010 年迎來(lái)省內(nèi)及國(guó)內(nèi)大量消費(fèi)者，購(gòu)物、住宿、餐飲、娛樂(lè)等非常緊張，這時(shí)網(wǎng)上預(yù)訂將是一個(gè)很好的選擇。專(zhuān)業(yè)優(yōu)惠卡― 也是優(yōu)惠網(wǎng)站的產(chǎn)品之一，商戶提供的優(yōu)惠具有可替代性是消費(fèi)者不大感冒的原因之一；某些要收取消費(fèi)者入會(huì)費(fèi)也將阻礙其發(fā)展；商戶信息只發(fā)布在其優(yōu)惠網(wǎng)站上同樣是其致命弱．點(diǎn)。異業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)現(xiàn)在主要提供網(wǎng)上打印和手機(jī)下載兩種；一、可以直接在網(wǎng)上下載，自己打印去使用消費(fèi)者只有在想使用的時(shí)候才會(huì)去打印，商家不但節(jié)省了紙張和印刷費(fèi)用，而且傳播范圍更廣，能夠更好地起到促梢作用；二、使用全新的手機(jī)查詢驗(yàn)證方式，這將是消費(fèi)者最青睞的方式，直接撥打96 1 122 ，并商家名稱(chēng)和模糊地址告訴客服，客服就能發(fā)送優(yōu)惠券到手機(jī)上。讓消費(fèi)者享受更時(shí)尚、實(shí)惠、體面的現(xiàn)代消費(fèi)。企業(yè)目標(biāo)：經(jīng)營(yíng)上，兼顧短期目標(biāo)與長(zhǎng)期目標(biāo)。在提供服務(wù)的過(guò)程中，我們會(huì)記錄會(huì)員的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)方式，消費(fèi)特征等信息，并通過(guò)同城聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的頁(yè)面開(kāi)展消費(fèi)調(diào)查，獲得消費(fèi)會(huì)員的精確數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)庫(kù)的分類(lèi)和歸納，開(kāi)展進(jìn)行有效的營(yíng)悄，引導(dǎo)會(huì)員消費(fèi)，如通過(guò)SP 發(fā)送感興趣的短信資訊、預(yù)定短信服務(wù)套餐，互動(dòng)廣告類(lèi)，包括信函、DM 、E MAIL 、 等工具向會(huì)員傳播資訊。賈易商的角色利潤(rùn)來(lái)源：壓低廠商價(jià)格十網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成本，采取自建網(wǎng)站。常會(huì)設(shè)想，那一張會(huì)員卡能夠匯聚所有消費(fèi)的積分，常常有會(huì)員活動(dòng)，還沒(méi)有任何的費(fèi)用。運(yùn)營(yíng)模式：同城網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟＋在線管理系統(tǒng)＋在線預(yù)仃預(yù)約＋統(tǒng)一電話服務(wù)會(huì)員特色：一卡通用折扣、一卡通用積分、一卡通用服務(wù)、一卡通用特權(quán)、一卡通用增值4 產(chǎn)94 商業(yè)模式、直稍體制、SP 系統(tǒng)與人才是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，同城網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟可涉及到的各行各業(yè)，主要分為銷(xiāo)售型商家和服務(wù)型商家，銷(xiāo)售型商家的商品可以在網(wǎng)絡(luò)上直接展示可兌換的積分商品和特色服務(wù)，會(huì)員在一樓的平臺(tái)上，通過(guò)分類(lèi)能夠快速查詢商家的基本信息、經(jīng)營(yíng)資質(zhì)、產(chǎn)品活動(dòng)資訊以及聯(lián)盟促銷(xiāo)活動(dòng)，或可通過(guò)統(tǒng)一SP 電話服務(wù)轉(zhuǎn)接至聯(lián)盟商，進(jìn)行相應(yīng)的咨詢。對(duì)象：大眾消費(fèi)者、零售商戶、戰(zhàn)略合作商。商通卡全面替代企業(yè)會(huì)員卡，進(jìn)階銀行聯(lián)名信用卡。本著真正實(shí)惠送萬(wàn)家以及現(xiàn)代時(shí)尚消費(fèi)為服務(wù)宗旨，讓我們的生活變得更輕松、瀟灑。( 4 ）積分券會(huì)員在運(yùn)營(yíng)商宣傳平臺(tái)了解聯(lián)盟商信息后，持卡在實(shí)體店進(jìn)行消費(fèi)，都能獲得相應(yīng)的聯(lián)盟積分，以積分券形式存在，此積分可以在積分商城查詢線下可兌換商品，亦可以通過(guò)手機(jī)直接進(jìn)行轉(zhuǎn)換成折扣話費(fèi)等便民消費(fèi)產(chǎn)品。但該平臺(tái)無(wú)需會(huì)員登錄，只允許聯(lián)盟商登錄修改信息。( 3 ）功能全面：商家具有獨(dú)立的網(wǎng)站后臺(tái)與界面，商家簡(jiǎn)介、產(chǎn)品信．息自由發(fā)布，產(chǎn)品自由添加、修改、刪減，支持在線預(yù)仃預(yù)約功能。5 、數(shù)據(jù)交互系統(tǒng)要進(jìn)行消費(fèi)統(tǒng)計(jì)，必須要有一套數(shù)據(jù)交互系統(tǒng)，本系統(tǒng)最大的創(chuàng)新在于，可不使用任何電腦設(shè)備，便可實(shí)現(xiàn)消費(fèi)統(tǒng)計(jì)。這一塊為隱性收入來(lái)源，也是第二大收入來(lái)源。聯(lián)盟商廣告聯(lián)盟，即聯(lián)盟商對(duì)運(yùn)營(yíng)商提供一堆免費(fèi)廣告空間，可以運(yùn)營(yíng)聯(lián)盟廣告包括LED 屏幕廣告、會(huì)員手冊(cè)、海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)液顯等。二是查看優(yōu)惠商戶信．息并不局限在聯(lián)盟網(wǎng)站上，還可透過(guò)聯(lián)盟刊物、電子郵件、手機(jī)短信等多方面途徑。同城聯(lián)盟網(wǎng)須要兩百萬(wàn)人民幣，將以三個(gè)階段注入，第一階段為十五萬(wàn)，其中十五萬(wàn)用來(lái)購(gòu)買(mǎi)服務(wù)器和辦公設(shè)備（電腦、房租、物業(yè)、行政等固定費(fèi)用）五十萬(wàn)用于人員工資及稅務(wù)；第二階段為六十萬(wàn)作為營(yíng)銷(xiāo)推廣和印刷品等使用第三階段二十五萬(wàn)用來(lái)實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟計(jì)劃；另外的五十萬(wàn)作為流動(dòng)資金。搜索引擎網(wǎng)站、電子郵箱和CZC 電子商務(wù)網(wǎng)站，作為用戶日常消費(fèi)信%、% % ，可以看出搜索引擎和電子郵箱在日常消費(fèi)信．息來(lái)源的貢獻(xiàn)力度也較大。在前面我們說(shuō)過(guò)主要是打造同城消費(fèi)平臺(tái)，聯(lián)盟的商家都必須擁有實(shí)體店面，用商通卡來(lái)完成統(tǒng)一優(yōu)惠制度；對(duì)于商家則多了一條銷(xiāo)售方式，對(duì)于網(wǎng)民做到方便在線預(yù)仃預(yù)約和查詢活動(dòng)，促進(jìn)線下購(gòu)買(mǎi)；在分類(lèi)信．息里充分發(fā)揮自主性，會(huì)員、商家會(huì)員均可發(fā)布信息，像趕集網(wǎng)、58 同城、51 分類(lèi)網(wǎng)等等。Htm）、錢(qián)庫(kù)(）、口碑網(wǎng)（httP ://amen . koubei . ）向終端消費(fèi)者提供全面精準(zhǔn)、快捷安全的免費(fèi)定消費(fèi)資訊）等，根據(jù)分析得出，它們基本上都是以商家展示為主，并提供優(yōu)惠券下載或查詢，它們目前盈利模式主要有三種：一是可以向高級(jí)會(huì)員收費(fèi)，二是收取量身定制的服務(wù)費(fèi)用，包括優(yōu)惠券的制作和企業(yè)形象廣告等，第三個(gè)則來(lái)自廣告收入。3 、在報(bào)紙、雜志等刊物上找做廣告的商家信．息。八、收入預(yù)測(cè)持卡消費(fèi)的人越多，則意味著吸引商戶回籠的能力越強(qiáng)，也意味著商戶類(lèi)型越完備，也即消費(fèi)者消費(fèi)的金額越高，以下是不同家庭數(shù)量的每月收入預(yù)測(cè)：（單位：元）累計(jì)消費(fèi)家庭平均消費(fèi)額消費(fèi)，總額平均服務(wù)費(fèi)率服務(wù)費(fèi)收50 , 00 ( ) 300 15 , 000 ，側(cè)義）2 % 300 , 00 250 , 0 ( ) 0 500 125 , 000 , 000 2 % 2 , 500 , 000 500 . 000 700 350 , 000 , 0 ( ) 0 2 % 7 , ( X ) 0 , 000 2500 , 000 800 2 , 000 , 000 , 00 ( ) 2 % 4 ( ) , 000 , 000 5 , 000 , 000 900 4 , 500 ( ) ，以刃0 , 00 ( ) 2 % 90 , 000 , 000 50 , 00 ( ) , 000 1 , 000 50 , 000 ，以刃，( X ) 0 2 % l , 000 , 000 , 000 這并非是贏利預(yù)測(cè)，但我們可以作一個(gè)比較壞的打算，如果家庭數(shù)量停留在25 萬(wàn)時(shí)，它每月都能帶來(lái)250 萬(wàn)收入，而這僅僅是投資于這一城市所需要的原始成本；知當(dāng)家庭數(shù)量達(dá)到5 （議刃萬(wàn)時(shí)，則意味著我們每月拉制500 億消費(fèi)額，每月收入達(dá)10 億。證券（股市）12088 的交易額石油及制品（零售）福建67 . 96 4 ％一15 % 設(shè)1 ％傭金略假設(shè)市場(chǎng)占有率為10u / o 一2 ( ) % 廈門(mén)10 . 96 10 . 01 一七多項(xiàng)優(yōu)質(zhì)特征與其欄目?jī)?nèi)部的精密設(shè)置分不開(kāi)， 各分區(qū)的內(nèi)容既各有千秋，又是同樣的精神可人。( 2 ）一站通：話費(fèi)充值、票務(wù)預(yù)定、天氣查詢等生活便民，為用戶提供了一站式月民務(wù)。詳細(xì)說(shuō)明1 、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商承擔(dān)事宜：1 . 1 發(fā)行會(huì)員卡并宣傳，從而提供平臺(tái)的知名度，以及聯(lián)盟商家的知名度。1 . 4 電信增值業(yè)務(wù)收入，如收費(fèi)短信收入。2 . 3 獲得運(yùn)營(yíng)商的可靠技術(shù)支持。3 . 3 獲得犬量消費(fèi)的及時(shí)資訊，如優(yōu)惠／促梢等，3 . 4 得到運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的特定服務(wù)，如預(yù)定，熱線查詢／求購(gòu)等服務(wù)支持。④強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的排他性優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)平臺(tái)由于已經(jīng)具備一定的戰(zhàn)略人脈資源，因此在項(xiàng)目投入之時(shí)，己經(jīng)擁有了一些大型的合作伙伴，這些合作商將在可以為項(xiàng)目提供營(yíng)銷(xiāo)渠道、宣傳渠道上的優(yōu)勢(shì)。大體上有三種渠道可以作為推廣參考：利用戰(zhàn)略合作商行業(yè)控制力快速發(fā)展加盟商；，開(kāi)放加盟平臺(tái)；3利用創(chuàng)業(yè)會(huì)員資源發(fā)展下線加盟商?？梢圆粩嗟赝晟普麄€(gè)聯(lián)盟圈結(jié)構(gòu)。多數(shù)談判籌碼將為協(xié)議及聯(lián)合營(yíng)梢方案，而付出的將是一節(jié)協(xié)議及少量的人力成本。（人們總是相信聽(tīng)過(guò)的東西）( 2 ）持續(xù)性。需要一個(gè)完整且有效地招商設(shè)計(jì)。而這個(gè)方案也是作為一個(gè)獨(dú)立的推廣方案存在，做長(zhǎng)期的吸納手段。目標(biāo)：讓已加盟的商戶讓其發(fā)展自己的合作伙伴商家實(shí)施步驟：( l ）整理信．息資源( 2 ）渠道體系制定( 3 ）渠道政策制定( 4 ）感謝信書(shū)寫(xiě)( 5 ）郵寄（包括E 一N 口以L ) ( 6 ）電話跟蹤維護(hù)優(yōu)劣分析：優(yōu)：( l ）企業(yè)形象好( 2 ）商家加盟數(shù)量可觀( 3 ）良好口碑( 4 ）增加我們與商家的私度劣：( l ）后期須要跟蹤維護(hù)( 2 ）營(yíng)梢成本商（這里指?jìng)鹘y(tǒng)郵遞）4 、組合戰(zhàn)略主題：快樂(lè)消費(fèi)輕松理財(cái)搜索優(yōu)化推廣＋友情鏈接＋E 一MAIL 營(yíng)銷(xiāo)＋活動(dòng)贊助＋限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)搜索優(yōu)化推廣：CNNIC 調(diào)查顯示，搜索引擎是網(wǎng)民最常用的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，而80 ％的網(wǎng)民習(xí)慣通過(guò)搜索引擎以輸入“關(guān)鍵詞”搜索的方式查詢感興趣的信息。① 借助其他渠道完成推廣工作。對(duì)于普通聯(lián)盟商，我們只需要提出幾種簡(jiǎn)單的發(fā)卡方案作為參考。操作流程：① 運(yùn)營(yíng)商發(fā)展聯(lián)盟商引薦創(chuàng)業(yè)會(huì)員② 創(chuàng)業(yè)會(huì)員利用人脈尋找加盟商（也有可能就是經(jīng)理做為聯(lián)盟商的引薦人）③聯(lián)盟商贈(zèng)卡給消費(fèi)顧客④現(xiàn)場(chǎng)激活卡片，綁定手機(jī)⑤ 會(huì)員依據(jù)宣傳單提示使用手機(jī)修改密碼，發(fā)卡成本收回⑥ 后續(xù)消費(fèi)結(jié)算、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)：① 借力的發(fā)卡方式。作為會(huì)員服務(wù)項(xiàng)目，加盟商的數(shù)量必定是多且覆蓋面廣的，可以實(shí)現(xiàn)全區(qū)域發(fā)卡。（3G 號(hào)段才有封裝包，沒(méi)有就直接贈(zèng)送）② 業(yè)務(wù)員指導(dǎo)操作，根據(jù)語(yǔ)音提示，通過(guò)手機(jī)激活卡片并綁定營(yíng)業(yè)網(wǎng)．點(diǎn)受理渠道① 將聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳設(shè)為推廣網(wǎng)．氛（運(yùn)營(yíng)商的每一個(gè)營(yíng)業(yè)廳設(shè)計(jì)均經(jīng)過(guò)合理規(guī)劃，在區(qū)域選擇上毋庸置疑）② 會(huì)員充值贈(zèng)送會(huì)員卡③ 業(yè)務(wù)員協(xié)助激活與通信商合作應(yīng)作為另外一個(gè)核心手段，因?yàn)镾P 為項(xiàng)目的一個(gè)重要收入項(xiàng)目。( 6 ）注重網(wǎng)站（線上、線下）宣傳策劃和市場(chǎng)推廣再好的商業(yè)模式也需要宣傳推廣，特別是在初創(chuàng)期的地區(qū)運(yùn)營(yíng)中心來(lái)說(shuō)，但由于我們自身實(shí)力的影響，我們的宣傳推廣必須是“小而精”，根據(jù)行業(yè)客戶群的分布狀況，合適的選擇宣傳手段和媒介，并在一定時(shí)期聯(lián)合我們的廣大商家開(kāi)展市場(chǎng)推廣活動(dòng)。而市場(chǎng)推廣活動(dòng)是一種間接梢售活動(dòng)，它是通過(guò)一系列的形象展示、客戶交流、促銷(xiāo)等活動(dòng)來(lái)提升我們的知名度和影響力。C 商業(yè)貿(mào)易企業(yè)。實(shí)施手段：針對(duì)這些人的宣傳主要利用網(wǎng)上宣傳、媒體廣告、市場(chǎng)推廣等形式，因?yàn)橥ㄟ^(guò)這些形式可以使短期內(nèi)提我們的知名度。B 標(biāo)題吸引人、簡(jiǎn)單明了。C 適當(dāng)托一把。戶外廣告最主要的功能是樹(shù)立品牌形象讓未來(lái)的會(huì)員知道我們的服務(wù)和可以得到的好處。但缺點(diǎn)是形象差，不宜保存。( B ）高頻次循環(huán)播放（每6 分鐘1 次，每日80 次），而費(fèi)用只相當(dāng)電視廣告的幾分之一，在相同的地點(diǎn)，讓受眾反復(fù)觀看，勢(shì)必將產(chǎn)生深刻記憶．網(wǎng)下推廣活動(dòng)市場(chǎng)推廣是人員推銷(xiāo)和廣告公共關(guān)系以外的能刺激需求、擴(kuò)大梢售、提高知名度的各種促銷(xiāo)活動(dòng)。① 人員推廣廣大會(huì)員使用我們的系統(tǒng)、購(gòu)買(mǎi)異業(yè)聯(lián)盟商家的產(chǎn)品，其方法主要有：人免費(fèi)