【正文】 ...................................................................22 線下推廣 ......................................................................................................................................23 推廣階段 ......................................................................................................................................24第七章 預(yù)期目標(biāo) ...................................................................................................................................25第八章 投資說明 ...................................................................................................................................26第九章 組織架構(gòu) ...................................................................................................................................27 沂蒙熱線商業(yè)計(jì)劃書第 3 頁/共 26 頁 3第一章 項(xiàng)目背景 項(xiàng)目背景概述 項(xiàng)目介紹　 該 項(xiàng) 目 為 本 地 服 務(wù) B2C 模 式 。 B2C 這 一 概 念 最 早 源 起 于 GroupOn 網(wǎng) 站 。 這 種 模 式 的 購 物 網(wǎng) 站 被 稱 之 為精 品 團(tuán) 購 。 現(xiàn) 在 精 品 團(tuán) 購 網(wǎng) 站 模 式 已 被 大 眾 所 接 受 ，發(fā) 展 迅 速 。Twitter 達(dá)到 10 億美元估值用了 3 年時(shí)間，F(xiàn)acebook 達(dá)到 10 億美元估值用了 2 年時(shí)間，而 Groupon 只用了一年半，且僅用半年時(shí)間即實(shí)現(xiàn)盈利，Groupon 去年年底拒絕了谷歌 60 億美金的收購，準(zhǔn)備自己單獨(dú) IPO。前景非常可觀。 他 每 天 只 推 出 一 款 團(tuán) 購 產(chǎn) 品 。 他 通 過 平 臺(tái) 把 有 意 購 買 低 價(jià) 打 折 物 品 的 人 們 召 集 到 一 起 組 成 一 個(gè) 團(tuán)購 隊(duì) 伍 ， 當(dāng) 這 個(gè) 隊(duì) 伍 的 人 數(shù) 達(dá) 到 最 低 限 度 時(shí) ， 則 可 成 功 進(jìn) 行 團(tuán) 購 ， 享 受 最 低 價(jià) 格 購 買 到該 商 品 。 項(xiàng) 目 商 業(yè) 特 征　　成交數(shù)量限制：團(tuán)購交易成立的前提條件是購買數(shù)量需達(dá)到最低數(shù)量?！　r(jià)格折扣低：團(tuán)購交易的目的之一就是通過集體購買，獲得較低的價(jià)格折扣。目前此類精品團(tuán)購網(wǎng)站通常周期為 1 天~3 天。類似房子、汽車之類的大額支付交易，尚未發(fā)展起來，這與中國此類商品單價(jià)高，購物決策影響因素多有關(guān)。 沂蒙熱線商業(yè)計(jì)劃書第 4 頁/共 26 頁 4 項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)分析1) 發(fā)展起步快該項(xiàng)目屬于 B2C 精品團(tuán)購電子商務(wù)網(wǎng)站。由于商業(yè)模式的特殊性，通常每天只團(tuán)購一款產(chǎn)品，它不需要龐大復(fù)雜的網(wǎng)站體系和支付體系，該模式網(wǎng)站簡潔，支付方式單一，項(xiàng)目可很快啟動(dòng)。3 個(gè)月就形成成熟期，運(yùn)營半年可見規(guī)模，并初步實(shí)現(xiàn)盈利。我們擁有湖南豐富的媒體資源和商家資源，可以幫助我們迅速打開本地市場(chǎng)，也有充足的資金，團(tuán)隊(duì)成員均有多年行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉相關(guān)行業(yè)運(yùn)作。交易傭金，商品差價(jià)、商品廣告、商家廣告、VIP 會(huì)員卡等多種盈利模式。二是網(wǎng)購市場(chǎng)發(fā)展迅猛，培養(yǎng)了具有付費(fèi)意愿的用戶及配套服務(wù)商。2) 技術(shù)可行性此類型電子商務(wù)網(wǎng)站追求是簡潔二字。3) 營運(yùn)可行性分析 沂蒙熱線商業(yè)計(jì)劃書第 5 頁/共 26 頁 5我們的電子商務(wù)網(wǎng)站先以本地做起，前期選用零物流的商品進(jìn)行經(jīng)營，銷售如餐廳、KTV、SPA、美發(fā)店、婚紗攝影、旅游行業(yè)產(chǎn)品。我們立足本地，又有本地的宣傳優(yōu)勢(shì)，也有現(xiàn)成的團(tuán)隊(duì)，可以很好的運(yùn)營該網(wǎng)站。第二章 市場(chǎng)分析市場(chǎng)現(xiàn)狀分析自從去年 1 月份第一家團(tuán)購網(wǎng)站美團(tuán)上線以來，中國團(tuán)購網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)異?；鸨?。當(dāng)然，其中不乏關(guān)閉和沒有開團(tuán)的網(wǎng)站，不過網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的勢(shì)頭越燒越旺。 國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站服務(wù)類型目前長沙市場(chǎng)也都是這些業(yè)務(wù)類型。 實(shí)體商型在特定的時(shí)間內(nèi)團(tuán)購一款折扣很低的實(shí)體產(chǎn)品，這種類型的團(tuán)購方式和美國的 網(wǎng)站相似，不過采用的是 Groupon 網(wǎng)站的界面類型。 2022 年中國網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購市場(chǎng)大事記 沂蒙熱線商業(yè)計(jì)劃書第 6 頁/共 26 頁 6 如 圖 1 圖 2 圖 1 團(tuán)購網(wǎng)站大事記 圖 2 團(tuán)購網(wǎng)站大事記 中國網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀 國內(nèi)的網(wǎng)站自去年 1 月開始短短 6 個(gè)月已經(jīng)發(fā)展到千家，截止到 2022 年 7 月 15 日，包括還沒開團(tuán)、或者開團(tuán)之后關(guān)閉的的 206 個(gè)團(tuán)購網(wǎng)站，中國至少有 607 個(gè)初具規(guī)模的團(tuán)購網(wǎng)站，（這里面還不包括一些剛剛開團(tuán)或者開團(tuán)次數(shù)很少的小型團(tuán)購網(wǎng)站。很多有家底的團(tuán)購網(wǎng)站基本都是從五六月開始做的。五六月份后，數(shù)量銳減，說明觀望者更多，理性的更多起來。 總之，中國的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購市場(chǎng)和美國存在很大不同，客戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的認(rèn)知度也不同。目前網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購時(shí)代才剛剛開始，未來的團(tuán)購網(wǎng)站還有很大的發(fā)展空間和發(fā)揮余地。其中女性又占較大比例。并且對(duì)于網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)消費(fèi)信任度也非常高。圖 5：團(tuán)購網(wǎng)站產(chǎn)品分類比例圖從上圖分析數(shù)據(jù)看到，團(tuán)購類網(wǎng)站的商品以餐廳、按摩休閑、美容護(hù)膚產(chǎn)品為主。不過這都是從團(tuán)購網(wǎng)站的角度看的，反映了團(tuán)購網(wǎng)站選擇團(tuán)購商品的定位。 沂蒙熱線商業(yè)計(jì)劃書第 10 頁/共 26 頁 10圖 6 團(tuán)購分類商品購買人數(shù)比例 從上面的統(tǒng)計(jì)來看，雖然餐飲、化妝品的購買人數(shù)還是最多，不過考慮開團(tuán)次數(shù)占比，電影、游樂游藝等商品才是大家最受歡迎的。目前，80 后已經(jīng)成為社會(huì)的生力軍，也是團(tuán)購的主力客戶。眾所周知，電影票、游樂場(chǎng)的門票等價(jià)格透明，而且很少打折，所以這類團(tuán)購是大家都很喜歡的。所以實(shí)體商品的團(tuán)購實(shí)際上對(duì)團(tuán)購網(wǎng)站和客戶都不是最佳選擇。不過電影院、游樂場(chǎng)屬于設(shè)備、場(chǎng)所投入大所以價(jià)格很難降低的服務(wù)，客戶也很清楚這一點(diǎn)，所以通過團(tuán)購來買到價(jià)格便宜的門票確實(shí)是物超所值的。產(chǎn)品線面向全國且知名的網(wǎng)站也大于 10 家。網(wǎng)址導(dǎo)航站、聯(lián)盟站、媒體廣告、團(tuán)購導(dǎo)航站有龐大的資金，有非常豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，推廣渠道很多擴(kuò)張城市過于瘋狂，早有傳言其實(shí)入不敷出快抱團(tuán) 2022\5 全球 47353中國 4899餐飲娛樂、休閑旅游、美容健身、最終團(tuán)購價(jià)在 1000 以下的商品。傳統(tǒng)媒體運(yùn)作，辦事效率低口碑團(tuán) 10 年 6 月 全球 795全國 114餐飲娛樂、休閑旅游、美容健身、最終團(tuán)購價(jià)在 600 以下的商品。本地商戶資源豐富，用戶信任度高。IT16 頤高大廈等、網(wǎng)址導(dǎo)航站、團(tuán)購導(dǎo)航站有頤高大廈 3C 市場(chǎng)支持、IT168 網(wǎng)做宣傳后盾B2C 行業(yè)，尤其還是休閑娛樂產(chǎn)品他們也屬于新手上路 沂蒙熱線商業(yè)計(jì)劃書第 12 頁/共 26 頁 12滴答網(wǎng) 10 年 7 月 全球 16712全國 1021餐飲娛樂、休閑旅游、美容健身、最終團(tuán)購價(jià)在 500 以下的商品。公司本身做廣告媒介的，所以媒體資源眾多。公司本身來自北京，沒有本地優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭對(duì)手問題綜合分析 產(chǎn)品問題現(xiàn)在普遍團(tuán)購網(wǎng)站大部分產(chǎn)品無非這樣幾種現(xiàn)象：? 價(jià)格一般且產(chǎn)品不出名? 如果是店面消費(fèi)的產(chǎn)品，店面品牌出名，但去消費(fèi)的分店店面地段不好? 價(jià)格非常低廉但產(chǎn)品品質(zhì)不好。問題結(jié)論分析：地段不好，覆蓋面低，訂單成交率就低?！?2如是需要配送的產(chǎn)品，如果因?yàn)橐淮斡嗁彌]有達(dá)到預(yù)期，服務(wù)不到位，下次他○ 3就不會(huì)來光顧了。其實(shí)白領(lǐng)群體或者大學(xué)生大量的精英客戶不少，可以吸引這些客戶。最低甚至 折。根本不能定義為精品。但其實(shí)電子商務(wù)發(fā)展的最終本質(zhì)是產(chǎn)品優(yōu)、服務(wù)好，價(jià)格較實(shí)惠綜合因素組成的。不利于高速發(fā)展，更不利于精品品牌的建立。 ”許諾表示， “團(tuán)購的折扣很低，他們可從中獲得的利潤很微薄。 ”通過團(tuán)購網(wǎng)站定向推送的方式，商家相當(dāng)于做免費(fèi)的品牌宣傳。但問題是，團(tuán)購網(wǎng)站不能給商家?guī)碛行У膬r(jià)值用戶。 ”問題分析：從商家角度來說，低價(jià)只不過短時(shí)間的推廣作用，他們更希望有長期的合作模式，因?yàn)橛脩羧绻兇馐且驗(yàn)榈蛢r(jià)而來到這里消費(fèi)，可能以后都不太可能再來消費(fèi)了。讓商家更信任我們，從而給我們更多好的產(chǎn)品和提供更好的服務(wù)。全國最實(shí)惠最專業(yè)最誠信的商品團(tuán)購網(wǎng)站。 建 設(shè) 全 國 完 善 的 產(chǎn) 品 配 送