【正文】 的共性，也有崇尚體驗(yàn)的個(gè)性。我們公司在 2021 年 5 月曾對(duì)“現(xiàn)代都市人最喜歡的休閑方式”在寧波市區(qū)內(nèi)作了調(diào)研，共計(jì)發(fā)放了 600 份調(diào)研問(wèn)卷，回收 515 份，其中有效問(wèn)卷為508 份。其實(shí)這種心態(tài)在這兩年愈來(lái)愈熱的 以開(kāi)心網(wǎng)為代表的 SNS(社交網(wǎng)站 )上 種地、偷菜 的 虛擬游戲 中就可略見(jiàn)一斑。 10 八 、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 客戶定位優(yōu)勢(shì)：目前在寧波為現(xiàn)代都市人群開(kāi)設(shè)的“去農(nóng)村種地”的服務(wù)在網(wǎng)上還未出現(xiàn)，根據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果顯示，有 70%以上的現(xiàn)代都市人喜歡以回歸大自然的形式來(lái) 釋放壓力 ，愿意有一份屬于自己的菜地，閑暇時(shí)能去田頭親身體驗(yàn) 犁田、播種、施肥、收獲的樂(lè)趣。 開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)：“都市農(nóng)夫網(wǎng)”平臺(tái)是公司與高校合作的產(chǎn)物，不僅有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的商業(yè)管理高手參與指導(dǎo)，還有堅(jiān)實(shí)理論經(jīng)驗(yàn)的學(xué)者專(zhuān)家幕后幫助，同時(shí)還有一批年輕的大學(xué)生們作為我們調(diào)研、開(kāi)發(fā)的團(tuán)隊(duì)，因此，使工作團(tuán) 隊(duì)真正實(shí)現(xiàn)了“產(chǎn)學(xué)研”相結(jié)合。 九 、財(cái)務(wù)分析 項(xiàng)目 啟動(dòng) 需要 資金 120 萬(wàn)元，主要用于 實(shí)體農(nóng)莊包租； 前期公司 擴(kuò)充 ；廣告宣傳； 增 購(gòu)軟、硬件設(shè)備；系統(tǒng)維護(hù)與升級(jí)等方面。 預(yù)計(jì)從經(jīng)營(yíng)期第三年開(kāi)始盈利 ， 四年內(nèi)收入和利潤(rùn)逐年增長(zhǎng) 。 第 二 章 公司 介紹 我公司名為“ 都市農(nóng)夫網(wǎng)絡(luò)有限公司 ”， 是一家處于創(chuàng) 業(yè) 階段的公司，公司將于近期注冊(cè)成立，并計(jì)劃入駐 寧波高教園區(qū)青年學(xué)生 創(chuàng)業(yè)園。 二、 公司 的 使命 與理念 我們的 使命 是 ：回歸自然， 與 健康、快樂(lè)、勞動(dòng)、分享同行 。 我們的 創(chuàng)業(yè)理念是“為 社會(huì) 創(chuàng)造價(jià)值”。另一方面能讓 我們的農(nóng)民得到實(shí)惠，從而增加農(nóng)民的收入，改善農(nóng)民的生活條件，調(diào)動(dòng)農(nóng)民的積極性，形成良性循環(huán)。 三、 公司 發(fā)展戰(zhàn)略 “ 都市 農(nóng)夫 ” 網(wǎng) 是一個(gè)面向都 市白領(lǐng)階層、以寧波東錢(qián)湖高錢(qián)村為實(shí)體農(nóng)莊、為現(xiàn)代都市人親身體驗(yàn)田園農(nóng)耕生活，回歸大自然而打造的休閑商務(wù)平臺(tái)，以“回歸自然，與 健康、快樂(lè)、勞動(dòng)、分享同行 ” 為主要使命，其中的“ 租地 ” 和“購(gòu)買(mǎi)種子” 模塊作為其核心模塊將成為“ 都市 農(nóng)夫 ” 網(wǎng)的最大利潤(rùn)來(lái)， 而其他 如農(nóng)產(chǎn)品種植知識(shí)、健康飲食、心得交流等 模塊則為 都市 農(nóng)夫 提供了更多超值服務(wù)，起到了很好的聚攬人氣作用，各模塊相輔相成，才能使其真正成為一個(gè)生動(dòng)的 休閑商務(wù)平臺(tái) 。 前期 寧波東錢(qián)湖高錢(qián)村實(shí)體農(nóng)莊和“ 都市 農(nóng)夫 ”網(wǎng)協(xié)同“運(yùn)作”，網(wǎng)上網(wǎng)下進(jìn)行初步推廣。 第 12 年 以寧波鄞州區(qū)為突破口進(jìn)入市場(chǎng) 與鄞州區(qū)其他有特色的新農(nóng)村合作，進(jìn)一步開(kāi)辟擴(kuò)大實(shí)體農(nóng)莊。 使“都市農(nóng)夫網(wǎng)”的各 功能模塊順暢運(yùn)行， 樹(shù)立“都市農(nóng)夫網(wǎng)”品牌效應(yīng)。 拓展網(wǎng)站功能，使“都市農(nóng)夫網(wǎng)”品牌進(jìn)一步打響。 第 7~10 年 引領(lǐng)中國(guó) “城市種地運(yùn)動(dòng) ”潮流 中期 后期 14 圖 2 公司 發(fā)展戰(zhàn)略圖 四 、 公司 的 組織 結(jié)構(gòu) （一） 公司的結(jié)構(gòu)分布圖 圖 3 公司結(jié)構(gòu)分布圖 15 （二） 公司組織 前期組織結(jié)構(gòu) 都市農(nóng)夫 網(wǎng)絡(luò)有限公司成立還不久，規(guī)模不大，為了發(fā)揮公司的最大效用，目前是采用直線型組織結(jié)構(gòu)，如圖 4所示： 圖 4 公司前期組織結(jié)構(gòu) 董事會(huì)：選聘或解聘公司首席執(zhí)行官，決定其報(bào)酬；審議和批準(zhǔn)經(jīng)理層的戰(zhàn)略計(jì)劃、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案；制定財(cái)務(wù)預(yù)決算方案、利潤(rùn)分配方案；決定公司合并、分離和解散等。 董事長(zhǎng)：主持召開(kāi)股東大會(huì)、董事會(huì)議，并負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)；組織討論和決定公司的發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)方針、年度計(jì)劃及日常工作中的重大事項(xiàng)；制定公司的年度財(cái)務(wù)和預(yù)算方案、決算方案；決定公司管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置，高層人員的聘用等。 財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司的日常會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)監(jiān)督、 管理工作，準(zhǔn)確反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況；負(fù)責(zé)編制公司資本運(yùn)營(yíng)實(shí)施方案，并組織實(shí)施；負(fù)責(zé)編制公司年度預(yù)算方案、決算方案，并監(jiān)督執(zhí)行等。 市場(chǎng) 部：負(fù)責(zé)公司的對(duì)外宣傳、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃和整合傳播、市場(chǎng)的跟蹤和調(diào)研等，將產(chǎn)品打入市場(chǎng)，制定各個(gè)時(shí)期不同的銷(xiāo)售計(jì)劃等。在早期，暫時(shí)接受用戶投訴和監(jiān)管。 中期組織結(jié)構(gòu) 公司中期，將擴(kuò)投資、創(chuàng)品牌，通過(guò)融資等方式，擴(kuò)大公司的規(guī)模，除進(jìn)一步細(xì)化各部門(mén)職責(zé)以外，將新增人力資源部，具體組織結(jié)構(gòu)所圖 5 示。通過(guò)對(duì)整個(gè)公司人力資源最有效地整合和運(yùn)用，從而使工作達(dá)到最優(yōu)。 后期組織結(jié)構(gòu) 隨著公司的發(fā)展，及“ 都市農(nóng)夫 網(wǎng)”的全面運(yùn)轉(zhuǎn)，公司在后期將會(huì)對(duì)組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行進(jìn)一步重組，職能部門(mén)也將根據(jù)公司的利益、公司的發(fā)展情況而設(shè)定，暫不作具體組織結(jié)構(gòu)規(guī)劃。 第三 章 產(chǎn)品介紹 19 一、 系統(tǒng)介紹 （一） 系統(tǒng)整體概述 “ 都市農(nóng)夫 網(wǎng)”是 一個(gè)基于實(shí)體農(nóng)莊， 以 健康、快樂(lè)、勞動(dòng)、分享 為 主題 ，集信息交流、在線種養(yǎng)、在線監(jiān)控管理于一體的平臺(tái) ，其主要特色是面向 都市 白領(lǐng)人群。 圖 6 都市農(nóng)夫網(wǎng)功能模塊圖 網(wǎng)站主要由 4 大 模塊構(gòu)成： 在線農(nóng)莊（ 包含 土地租賃，種子購(gòu)買(mǎi) ，在線管理 等子模塊 ） ， 農(nóng)夫 社區(qū)， 農(nóng) 藝 科技 ，風(fēng)情 農(nóng)莊 秀 。 四 個(gè)模塊分別展示不同的特色， 在線農(nóng)莊 是 主要提供土地租賃，種子購(gòu)買(mǎi)，在線管理等產(chǎn)品和服務(wù) ； 農(nóng) 夫 社區(qū)是 都市農(nóng)夫們交流種植心得， 展現(xiàn)自我，與他人互動(dòng)、聯(lián)誼的平臺(tái)，其包括了 我的空間， 經(jīng)驗(yàn)居 ， 以物換物 ， 俱樂(lè)部 四 個(gè) 子 模塊； 20 農(nóng)藝科技 則 為缺乏農(nóng)業(yè)知識(shí)的現(xiàn)代都 市白領(lǐng)提供農(nóng)作物基本種養(yǎng)知識(shí)和 病蟲(chóng)害診斷防治技 術(shù)等 ； 風(fēng)情農(nóng)莊秀主要以圖片、視頻、文字等多種形式來(lái)展示農(nóng)莊美景，供用戶在線 交流和 欣賞 。本節(jié)重點(diǎn)介紹該平臺(tái)涉及的 2 個(gè)特色技術(shù)，包括：P2P 和 。 P2P 也就可以理解為“伙伴對(duì)伙伴”的意思，或稱(chēng)為對(duì)等聯(lián)網(wǎng)，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)。 P2P 利用個(gè)人電腦的能量和資源，而不是強(qiáng)大的中央服務(wù)器 ， 分享的資源通過(guò)大量的用戶基數(shù)保證高可用性。 技術(shù) Web 沒(méi)有一個(gè)明確的界限 ， 是一種概念性的東西，講究的是一種信息的聚合，也就是說(shuō)很多信息都是由用戶提供的，而不是由創(chuàng)建者去更新，網(wǎng)站的創(chuàng)建者只是充當(dāng)一種系統(tǒng)維護(hù)的角色。根據(jù)用戶在互聯(lián)網(wǎng)上留下的痕跡，組織瀏覽的線索，提供相關(guān)的服務(wù)，給用戶創(chuàng)造新的價(jià)值 。 二、 系統(tǒng)模塊功能及特點(diǎn) （一） 在線農(nóng)莊 在線農(nóng)莊是“都市農(nóng) 夫網(wǎng)”的核心模塊， 以實(shí)名注冊(cè)為基礎(chǔ)， 以寧波東錢(qián)湖高錢(qián)村實(shí)體農(nóng)莊為支撐， 主要 實(shí)現(xiàn)了 在線 土地租賃 、 種子 購(gòu)買(mǎi) 、 實(shí)時(shí) 管理 的 功能 。現(xiàn)有農(nóng)戶 700 戶， 1861人， 800 畝耕地 ，是寧 波市市級(jí)旅游特色村 。 （二） 農(nóng)夫社區(qū) 農(nóng)夫 社區(qū)是一個(gè)以真實(shí)性為前提的虛擬社區(qū) ，是都市農(nóng)夫們交流種植心得，展現(xiàn)自我，與他人互動(dòng)、聯(lián)誼的平臺(tái) ，包括了我的空間，經(jīng)驗(yàn)居， 以物換物 ， 俱樂(lè)部 四個(gè)子模塊 。 俱樂(lè)部是為白領(lǐng)一族提供在業(yè)余時(shí)的娛樂(lè)休閑活動(dòng)，由用戶自己組織 。 農(nóng)藝科技 模塊就是 為這些 缺乏農(nóng)業(yè)知識(shí)的現(xiàn)代都市白領(lǐng)提供農(nóng)作物基本 的 種養(yǎng)知識(shí)和 病蟲(chóng)害診斷防治技 術(shù)，包括 種植技術(shù)、施肥技術(shù)、常見(jiàn)瓜果蔬菜的病蟲(chóng)防治、農(nóng)業(yè)百科和營(yíng)養(yǎng)健康等。 所有素材來(lái)源有兩類(lèi)，一類(lèi)是注冊(cè)的都市農(nóng)夫們，他們可以把自家 菜地 蔬菜瓜果的不同生長(zhǎng)情況、田頭豐收采摘等拍攝下來(lái)發(fā)布到風(fēng)情農(nóng)莊秀里。 24 第四章 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析 一、 市場(chǎng)分析 （一） 市場(chǎng) /行業(yè)特點(diǎn)分析 目前我國(guó)的農(nóng)村 農(nóng)家樂(lè)休閑旅游 市場(chǎng) 的顯著 特點(diǎn) 是：市場(chǎng)潛力大，現(xiàn) 在隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活日益富足，對(duì) 農(nóng)家樂(lè)休閑旅游 的需求日益強(qiáng)烈 。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)， 寧波 市現(xiàn)有農(nóng)家樂(lè)休閑旅游村 71個(gè)，直接參與農(nóng)家樂(lè)經(jīng)營(yíng)的農(nóng)戶達(dá) 2234 戶，從業(yè)人數(shù)為6200 多人，投資規(guī)模達(dá) 億元；農(nóng)家樂(lè)接待游客量達(dá)325 萬(wàn)多人次，營(yíng)業(yè)收入超過(guò) 億元，經(jīng)營(yíng)戶平均收入達(dá) 萬(wàn)元。主要結(jié)合新農(nóng)村建設(shè)，打造以“農(nóng)家樂(lè) ”為 主要形態(tài)的休閑旅游特色村， 寧波現(xiàn)有 慈溪橋頭蔬菜、余姚臨山葡萄、奉化水蜜桃、鄞州天宮莊園桑果、寧海長(zhǎng)街西瓜 等特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地，這種形式主要 以旅游特色村的創(chuàng)建來(lái)帶動(dòng)農(nóng)家樂(lè)的發(fā)展，并利用農(nóng)家庭院、農(nóng)家生活和鄉(xiāng)村文化，開(kāi)展以 “吃農(nóng)家飯、住農(nóng)家屋、享農(nóng)家 25 樂(lè) ”為主題的休閑、娛樂(lè)、體驗(yàn)活動(dòng)，為游客提供餐飲、避暑、度假等服務(wù)。主要依托周邊風(fēng)景名勝和旅游開(kāi)發(fā)，帶動(dòng)周邊村民自發(fā)性地開(kāi)展餐飲服務(wù)接待等活動(dòng)，為游客提供原生態(tài)的休閑度假場(chǎng)所和原汁原味的農(nóng)家特色餐飲，最大限度地發(fā)揮村民的主動(dòng)性，直接帶動(dòng)村民致富， 極大地促進(jìn)郊區(qū)餐飲、賓館、商業(yè)、娛樂(lè)等服務(wù)業(yè)的發(fā)展。與上述兩種農(nóng)家樂(lè)休閑游相比，其有走近大自然的共性，也有崇尚體驗(yàn)的個(gè)性 。 （二） 目標(biāo)用戶群分析 “都市農(nóng)夫 網(wǎng)”面向的客戶人群是現(xiàn)代都市人，這類(lèi)人群通常有個(gè)共性，那就是平時(shí)工作繁忙，壓力大，需要適當(dāng)緩解或調(diào)節(jié)，同時(shí)他們對(duì) 都市田園生活 充滿了 向往 ， 對(duì)親近土地這種原生 樂(lè)趣 有著 濃厚 的 興趣與渴望 。我們公司在 2021 年 5 月曾對(duì)“現(xiàn)代都市人最喜歡 26 的 休閑方式 ”在 寧波市區(qū) 內(nèi) 作了調(diào)研，共計(jì) 發(fā)放了 600份調(diào)研問(wèn)卷，回收 515 份，其中有效問(wèn)卷為 508 份。 其實(shí)這種心態(tài)在這兩年愈來(lái)愈熱的 以開(kāi)心網(wǎng)為代表的 SNS(社交網(wǎng)站 )上種地、偷菜 的 虛擬游戲 中就可略見(jiàn)一斑 。 虛擬世界和現(xiàn)實(shí)生活之間有著天壤之別，網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)的火暴也折射出當(dāng)代城市人戶外生活的匱乏 ，以及對(duì)都市田園生活的向往和對(duì)于親近土地這種原生樂(lè)趣的濃厚興趣與渴望 。為了健康飲食，通過(guò) 自己的汗滴禾下土，找到一份綠色的寄托，找到一份安全的保障 ，也成了眾多現(xiàn)代都市人的一個(gè)心愿 。 27 二、 競(jìng)爭(zhēng)分析 （一） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 目前在國(guó)內(nèi)的 貴州 、 北京 、 上海 等省 市 建有若干具有類(lèi)似功能的 與 實(shí)體農(nóng)莊 緊密合作的 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) ，頗具規(guī)模的相關(guān)網(wǎng)站主要有 都市禾友 ( 社區(qū)農(nóng)莊 （ 椿庭農(nóng)藝（ 因?yàn)榇祟?lèi)商業(yè)模式需要與當(dāng)?shù)氐膶?shí)體農(nóng)莊緊密合作，具有強(qiáng)烈的地域特點(diǎn)，所以業(yè)務(wù)的擴(kuò)展不會(huì)像其他純粹基于互聯(lián)網(wǎng) 的商業(yè)模式那么方便快捷。據(jù)我們調(diào)研發(fā)現(xiàn)， 寧波地區(qū)目前暫無(wú)類(lèi)似網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)出現(xiàn)， 而 客戶的需求卻非常大， 這為 我們“都市農(nóng)夫”網(wǎng) 初期 的 順利發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。 都市禾友 社區(qū)農(nóng)莊 椿庭農(nóng)藝 28 網(wǎng) 站 網(wǎng)址 實(shí)體農(nóng)莊 貴州省貴陽(yáng)市南明區(qū)永樂(lè)鄉(xiāng) 北京市延慶縣井莊鎮(zhèn)等北京周邊 52 家實(shí)體農(nóng)莊 上海市松江區(qū)新五鎮(zhèn)中厙南路 表 1 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手列表 都市禾友 的特點(diǎn) ：“ 都市禾友 ” 在 2021 年 剛建立 ，但 發(fā)展迅猛，其 主要特點(diǎn)是 充分考慮農(nóng)作物的銷(xiāo)售因素，能對(duì)成員的播種、生產(chǎn)和采摘進(jìn)行提示。但其缺乏用戶間交流分享的平臺(tái)功 能。雖然有翔實(shí)的資訊使得眾多網(wǎng)友在這兒來(lái)尋求農(nóng)莊、交流經(jīng)驗(yàn)和分享喜悅，但它的定位是“門(mén)戶網(wǎng)站” ，其首頁(yè)見(jiàn)圖 8。不但能滿足“網(wǎng)上種田”的需要，還是旅游、會(huì)務(wù)和休閑的高水平度假村 。 31 圖 9 椿庭農(nóng)藝 首頁(yè)面 椿庭農(nóng)藝 應(yīng)該說(shuō)是“ 都市農(nóng)夫”的一個(gè)強(qiáng)勁對(duì)手，商業(yè)模式和設(shè)計(jì)思想比較現(xiàn)代，使用 了很多 不錯(cuò)的創(chuàng)意，比如 其 上海鄉(xiāng)格里拉 實(shí)體 農(nóng)莊 的設(shè)計(jì)充分體現(xiàn)了 集休閑、游覽、種植于一體 的特色，除了 按圓形整齊劃分 的田地，還有 專(zhuān)為網(wǎng)民租用的養(yǎng)殖雞、鴨、羊之 “棚舍 ” ，魚(yú)塘，供會(huì) 32 員休息的設(shè)施配備齊全的 大竹樓 等，網(wǎng)站設(shè)計(jì)也是綜合采用了 有線 網(wǎng) 絡(luò)與無(wú)線網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的功能，例如 采用 手機(jī)注冊(cè) ， 用 手機(jī)進(jìn)行 農(nóng)業(yè)高科技知識(shí) 學(xué)習(xí)，與農(nóng)技師隨時(shí)交流租賃田的最新?tīng)顩r 等。 相信通過(guò)公司團(tuán)隊(duì)的努力，我們能夠在盡可能短的時(shí)間里 使 “都市農(nóng)夫網(wǎng)”的商業(yè)與運(yùn)作模式完善起來(lái) 。其中， s 代表 strength(優(yōu)勢(shì) )， w 代表weakness(弱勢(shì) )， o 代表 opportunity(機(jī)會(huì) )， t 代表 threat(威脅 )，其中， s、 w 是內(nèi)部因素， o、 t 是外部因素。采用這種分析法能清晰地把握全局，分析自己在資源方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，把握環(huán)境提供