【正文】 份有限公司，系經(jīng)國家工商行政管理局核準(zhǔn)，由張海濤等自然人投資的股份有限公司，注冊(cè)資本為 3000萬元（人民幣），投資總額 5000萬元，資產(chǎn)過億元 ，工廠占地面積 24310平方米，各類配套建筑 13000平方米。 經(jīng)營活動(dòng) 本公司主要的經(jīng)營范圍包括：生產(chǎn)、銷售免疫牛奶及其免疫食品；奶牛養(yǎng)殖；免疫食品技術(shù)開發(fā)與技術(shù)轉(zhuǎn)讓。北緯免疫乳業(yè)是全國獨(dú)家生產(chǎn)免疫牛奶的高新技術(shù)企業(yè)，同時(shí)也是國家重點(diǎn)扶持企業(yè)。 人員構(gòu)成 企業(yè)現(xiàn)有員工 68人，平均年齡 32歲，其中博士 2人，碩士 4人，大專以上學(xué)歷 25人，高級(jí)職稱占 12%，中級(jí)職稱占 43%。面對(duì)乳品行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，北緯免疫乳業(yè)的優(yōu)勢(shì) 1 免疫乳 市場(chǎng)的獨(dú)占； 2來 自北緯 45176。 北緯免疫乳業(yè)以追求人類健康為己任，不斷創(chuàng)新，追求卓越，向打造 “ 中國功能乳品第一品牌”目標(biāo)邁進(jìn) 。 2021年 11月 27日整體變更為黑龍江 北緯免疫乳業(yè) 股份有限公司 。 2021 年 4 月，哈爾濱高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)管理委員會(huì)下發(fā)文件，正式認(rèn)定北緯乳業(yè)為高新技術(shù)企業(yè)，并給予北緯免疫乳業(yè)高新技術(shù)企業(yè)的各項(xiàng)優(yōu)惠政策。 2021 年 9 月，哈爾濱市科學(xué)技術(shù)委員會(huì)下達(dá)文件，將北緯免疫乳業(yè)《抗病毒免疫牛奶》項(xiàng)目納入市級(jí)星火計(jì)劃。 2021 年 3 月，北緯免疫乳業(yè)委托黑龍江龍丹乳業(yè)科技股份有限公司生產(chǎn) 15 噸免疫鮮牛奶 ，產(chǎn)品經(jīng)哈爾濱醫(yī)科大學(xué)免疫教研室檢測(cè)，各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。指出 免疫乳是一種值得推廣的新型乳制品。建議做好規(guī)?；a(chǎn)的準(zhǔn)備工作，使產(chǎn)品早日進(jìn)入市場(chǎng)。 2021 年 3 月，“高免力”、“胃樂”投入市場(chǎng)，主要針對(duì)高端餐飲奶市場(chǎng)。 2021 年 11 月，“北緯珍棒”上市，目標(biāo)人群是中小學(xué)生及青年婦女。 黑龍江北緯免疫乳業(yè)股份有限公司 3 三、公司架構(gòu)圖 董事會(huì) 四、股本結(jié)構(gòu) 本公司現(xiàn)總股本 3000萬股，全部是自然人股，各自然人占股份如下： 57%25%8%5% 5%張海濤 張彥學(xué) 劉玉珍 李麗娜 盧丙川 營銷策劃 總經(jīng)理 酒店奶 渠道管理部 營銷副總 市場(chǎng)總監(jiān) 銷售總監(jiān) 市場(chǎng)部 市場(chǎng)研究 市場(chǎng)策略 內(nèi)外信息 市場(chǎng)推廣部 促銷 培訓(xùn) 廣告 宣傳制作 產(chǎn) 品管理部 免疫奶 美容奶 普通奶 信息管理 …… 銷售部 物流管理部 生產(chǎn)副總 研發(fā)中心 生產(chǎn)管理部 質(zhì)檢部 奶源部 行財(cái)副總 辦公室 人力資源部 財(cái)務(wù)部 股東大會(huì) 董事長(zhǎng) 監(jiān)事會(huì) 法律顧問 總經(jīng)理助理 管理顧問 黑龍江北緯免疫乳業(yè)股份有限公司 4 五、 董事長(zhǎng)簡(jiǎn)介 張海濤先生 ：本公司董事長(zhǎng)，法定代表人， 男 1960 年 10月 16日生 1976年????????????????????進(jìn)入哈師大附中 1980年???????????考入哈爾濱師范大學(xué)外語系日語專業(yè) 1984年??????????畢業(yè)于哈爾濱師范大學(xué)外語系日語專業(yè) 1984年 — 1986年??????????????北京大學(xué)法律系進(jìn)修 1986年 — 1987年??????????中國人民大學(xué)財(cái)政金融系進(jìn)修 1987年 — 1989年???????????????????日本留學(xué) 1989年 — 1994年???????中日合資哈爾濱志正實(shí)業(yè)商社總經(jīng)理 1994年 — 1997年? ??????黑龍江雙龍進(jìn)出口總公司出口科科長(zhǎng) 1997年 — 1999年??????????哈爾濱中天保健品開發(fā)所所長(zhǎng) 1999年 至今?????????? 創(chuàng)辦黑龍江北緯免疫乳業(yè) 有限公司 2021年?????????? ? 美國普萊斯頓大學(xué)畢業(yè) 管理學(xué)碩士 20214年獲國務(wù)院發(fā)展研究中心授予的“全國創(chuàng)業(yè)之星”稱號(hào) 黑龍江北緯免疫乳業(yè)股份有限公司 5 第二章 行業(yè)分析 一、中國對(duì)世界乳品市場(chǎng)影響與日俱增 在過去的 10 年中，中國乳業(yè)以驚人的速度在發(fā)展，進(jìn)入了世界乳業(yè)大國的行列。蘇博最近在內(nèi)蒙古自治區(qū)考察時(shí)說。中國乳制品工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)宋昆崗介紹 ,中國目前是乳制品的凈進(jìn)口國。其中，全脂奶粉進(jìn)口位 居世界第 2 位，脫脂奶粉進(jìn)口位居世界第 6 位；而黃油，乳酪等占的比重很小。出口方面，以向周邊國家和地區(qū)出口鮮乳制品為主，其中向港澳地區(qū)出口的鮮奶占整個(gè)鮮乳制品出口量的 99%。蘇博認(rèn)為，從上述數(shù)據(jù)可以看出， 中國也許是過去 10年中對(duì)全球乳品市場(chǎng)影響最大的國家。 二、免疫乳的誕生 1892年，“免疫學(xué)之父”德國科學(xué)家鮑爾 20世紀(jì) 50年代，美國明尼蘇達(dá)大學(xué)乳品科學(xué)家彼得森博士及其同事證明“利用免疫乳可控制人體疾病”的理論依據(jù)，確定了“免疫乳”的作用， 1968 年免疫乳生產(chǎn)應(yīng)用獲得美國專利。 30 多年來，該公司在免疫乳研究中取得了重大進(jìn)展，取得多項(xiàng)科研成果和技術(shù)專利，黑龍江北緯免疫乳業(yè)股份有限公司 6 其免 疫制品得到美國 FDA銷售許可。但斯托爾公司對(duì) 免疫乳的研究和利用是水平最高、生產(chǎn)開發(fā)最有潛力的公司之一。 三、免疫乳的作用 根據(jù)免疫乳生產(chǎn)的基本原理，可以利用不同的抗原或抗原組合來生產(chǎn)不同的免疫乳。其含有豐富的抗體，效 果 穩(wěn)定，對(duì)于人體的保健及一些疾病的治療所表現(xiàn)出的諸多優(yōu)點(diǎn) ，是其他一些保健品或藥物所無法替代的。第二 ，免疫乳中的抗體具 有特異 性能夠 不影響腸 道內(nèi)正常菌群的生存，故可避免 因長(zhǎng)期大量使用抗生素而引起的菌群失調(diào)和二 次 感染的發(fā)生。 黑龍江北緯免疫乳業(yè)股份有限公司 7 第三章 企業(yè)優(yōu)勢(shì)及主要產(chǎn)品介紹 一、企業(yè)優(yōu)勢(shì) 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： （一）技術(shù)優(yōu)勢(shì) 北緯免疫乳業(yè)是國內(nèi)唯一生產(chǎn)銷售免疫乳品的企業(yè) ，核心技術(shù)為中科院的發(fā)明專利，屬于國際先進(jìn)、國內(nèi)領(lǐng)先，填補(bǔ)了國內(nèi)市場(chǎng)的空白。 （二）研究開發(fā)實(shí)力 公司研發(fā)機(jī)構(gòu)為黑龍江北緯免疫乳品研究所，下設(shè)免疫研究室、生物應(yīng)用技術(shù)研究室、營養(yǎng)學(xué)研究室。公司在免疫乳方面有領(lǐng)先的研發(fā)能力，受到行業(yè)的高度認(rèn)可。 （四）政府的支持 公司作為在高新技術(shù)企業(yè)，享受國家關(guān)于所得稅“免二減三”的稅收優(yōu)惠政策，“抗病毒免疫牛奶” 被列為國家級(jí)星火計(jì)劃產(chǎn)品，得到國家的大力扶持，國家、省、市 都曾給予過大量的資金支持。牛乳中干物質(zhì)和乳脂含量高，營養(yǎng)豐富，是國際公認(rèn)的三大優(yōu)質(zhì)奶源基地之一。根據(jù)我國國情，中國科學(xué)院上海細(xì)胞生物學(xué)研究所生物治療項(xiàng)目組謝弘教授等科研人員，率先提出了抗腸道病毒免疫牛黑龍江北緯免疫乳業(yè)股份有限公司 8 奶及抗腸道微生物免疫牛奶的設(shè)想，經(jīng)過幾年時(shí)間的實(shí)驗(yàn)室研究，順利通過該項(xiàng)目的 實(shí)驗(yàn)室研究階段。 1994 年年底抗甲乙型肝炎病毒免疫牛奶的研究終獲成功。 在中國科學(xué)院上海細(xì)胞生物學(xué)研究所實(shí)驗(yàn)室研究的基礎(chǔ)上，北緯免疫乳業(yè)又進(jìn)一步開展了產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用研究，進(jìn)行了中試，掌握了工藝方法，并且通過了多項(xiàng)檢驗(yàn)報(bào)告和科技成果鑒定。此外，北緯免疫乳業(yè)的 抗 幽門螺旋桿菌 免疫牛奶即將 打入市場(chǎng)，使這些具有 國內(nèi)領(lǐng)先水平的科研成果將實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，更好的滿足消費(fèi)者對(duì)牛奶營養(yǎng)化、保健化、功能化的要求，保證人們的身體健康，為社會(huì)和企業(yè)創(chuàng)造出巨大的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。 北緯乳業(yè)產(chǎn)品具有多種不同的功能，可以滿足消費(fèi)者的不同需求。 北緯免疫乳業(yè)產(chǎn)品的品牌特點(diǎn)： 人群定位清晰，具有極好的推廣概念。 產(chǎn)品的延展性強(qiáng)，容易形成系列，便于終端推廣。 胃 樂 （抗 幽門螺旋桿菌 免疫牛奶） —— 胃樂中含有抗 幽門螺旋桿菌 免疫原及葛根素等即食即藥成分，能養(yǎng)胃護(hù)胃，特別適合胃病患 者飲用或酒前酒后飲用，是新一代社交和保健佳品。這些特殊的多醣體可調(diào)節(jié)自然殺手細(xì)胞、巨噬細(xì)胞、輔助 T 細(xì)胞、殺手 T 細(xì)細(xì)胞、 B 細(xì)胞、 LAK 細(xì)胞、補(bǔ)體等免疫系統(tǒng)的功能，可大幅提升免疫機(jī)能，特別適合成長(zhǎng)中的兒童、青少年飲用。消費(fèi)者年齡集中在 15－ 25歲，追求時(shí)尚，對(duì)新鮮事物感興趣，他們崇尚個(gè)性，思維活躍，娛樂休閑，有強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，對(duì)品牌的忠誠度較低，是容易互相影響的消費(fèi)群落。 2021年中華人民共和國專利局批準(zhǔn)了“抗病毒免疫牛奶”的發(fā)明專利申請(qǐng)。 在引進(jìn)“抗病毒免疫牛奶”專利的基礎(chǔ)上，北緯乳業(yè)對(duì)該項(xiàng)專利在生產(chǎn)中的應(yīng)用進(jìn)行了系統(tǒng)地實(shí)驗(yàn)。其中包括，免疫奶原乳與普通鮮奶配比技術(shù)；免疫原乳與普通原料奶分別以不同溫度處理的技術(shù)；在保持免疫乳抗體生物活性前提下的微濾滅菌技術(shù)等等。 五、產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng) 我國目前已經(jīng)有相當(dāng)大的消費(fèi)人群飲用牛奶，幾乎有飲奶習(xí)慣的人都是免疫奶的潛在消費(fèi)者。包括： 抗甲乙肝病毒免疫奶 抗 幽門螺旋桿菌 免疫牛奶 胃樂乳酸菌飲料，具有解酒、護(hù)胃、保肝作用 美麗方程乳酸菌飲料，具有美白面部皮膚作 用 補(bǔ)血型乳飲料 姜汁牛奶，具有御寒，強(qiáng)身作用 枸杞酸奶，具有抗衰老、明目作用 其他產(chǎn)品： “非常 6+1”系列低乳果汁飲料，男生女生系列低乳果汁飲料 由公司顧問組成的研發(fā)小組正不斷進(jìn)行新產(chǎn)品的研究開發(fā)，會(huì)不斷推出具有市場(chǎng)新亮點(diǎn)的產(chǎn)品。 免疫乳的高科技含量是免疫乳的核心優(yōu)勢(shì)，免疫乳的其它優(yōu)勢(shì)都是因?yàn)檫@一優(yōu)勢(shì)而產(chǎn)生。 在每天飲奶的同時(shí)，能夠從牛奶中獲得抗病毒的免疫功能，又不必像吃保健品那樣支出較大的費(fèi)用，顯然是會(huì)有許多消費(fèi)者愿意接受的。黑龍江的優(yōu)質(zhì)原 奶加上免疫奶的高科技功能，會(huì)在市場(chǎng)中形成一種新鮮、優(yōu)質(zhì)、功能化的產(chǎn)品印象，并會(huì)轉(zhuǎn)化成銷售優(yōu)勢(shì)。據(jù)調(diào)查，黑龍江省原料奶的收購價(jià)格要比北京市周邊地區(qū)低 15－ 20 ％，如果黑龍江所產(chǎn)的免疫奶在北京等中部地區(qū)銷售，扣除運(yùn)費(fèi)，依然有極強(qiáng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。潰瘍病例增多的主要原因有以下兩種： 一是生活緊張，無規(guī)律，不能保證正常作息時(shí)間，饑一頓飽一頓，導(dǎo)致人體生物鐘紊亂，內(nèi)臟器官不能正常工作，總是有胃酸、胃痛、胃脹等不良反應(yīng)，如得不到有效治療就會(huì)轉(zhuǎn)化成十二指腸潰瘍。白領(lǐng)人群十二指腸潰瘍患病率高達(dá) 36%，白領(lǐng)工作壓力大，生活節(jié)奏快，飲食無規(guī)律，最易受十二指腸潰瘍的侵襲。胃潰瘍 HP感染率 80%－ 90%，十二指腸潰瘍 幽門螺旋桿菌 （ HP）感染率 90%－ 100%， 幽門螺旋桿菌 （ HP）在健康人群感染率小于 30%。因?yàn)槎鄶?shù)潰瘍患者對(duì)此病沒有“恐懼感”，所以對(duì)藥品的服用習(xí)慣是“不愿意吃”、“疼 了就吃，不疼就不吃”、“胃病靠養(yǎng)”，所以潰瘍是高復(fù)發(fā)病癥。這將是一場(chǎng)革命性的改變。世界衛(wèi)生組織規(guī)定的貧血診斷標(biāo)準(zhǔn)是血紅蛋白成年男性低于 130 克 /升，兒童和成年女性低于 120 克 /升 。貧血的基本癥狀表現(xiàn)為：頭昏眼花、食欲不振、睡眠不寧、精神萎靡，嚴(yán)重者心悸，面色萎黃，毛甲干澀，免疫力迅速下 降等。貧血不僅引起小兒食欲減退、面色蒼白、惡心、嘔吐、肝脾腫大等消化系統(tǒng)和造血系統(tǒng)的改變，更易引起一系列神經(jīng)方面的變化，如萎靡，對(duì)周圍事物不感興趣，煩躁不安，稍大點(diǎn)的孩子則可能出現(xiàn)頭暈、四肢乏力，注意力不集中，反應(yīng)減慢，記憶力下降，行為異常等癥狀。 在我國，貧血發(fā)生率兒童為 64%，婦女為 47%，老年為 20%。 但在我國，多數(shù)貧血人群不知道或不重視貧血，而且改善貧血 的產(chǎn)品多為藥品，藥品的劑型限制使得很多貧血人群存在心理上的障礙，沒有服用相關(guān)的產(chǎn)品，癥狀也沒有得到改善，黑龍江北緯免疫乳業(yè)股份有限公司 12 北緯乳業(yè)的補(bǔ)血型免疫乳，一方面突破了消費(fèi)者“有病吃藥”的心里障礙，另一方面消費(fèi)者已經(jīng)形成飲奶的習(xí)慣，產(chǎn)品也特別方便購買。 （三）美容奶 美容是女人永恒的話題。當(dāng)享受完日光浴后，若發(fā)覺面部因日曬而灼傷出現(xiàn)紅腫，可利用牛奶來護(hù)理。 北緯乳業(yè)的美容奶將從“內(nèi)服”和“外敷”兩方面入手，使愛美人士的皮膚更加健康、白皙。減肥的目的就在于消除多余脂肪，使體重達(dá)到正常標(biāo)準(zhǔn)。那么 以什么來衡量自己是否需要減肥呢？超過70%的人認(rèn)為，覺得自己比以前胖了，就會(huì)采取減肥措施。其中有減肥經(jīng)歷的為 %，認(rèn)為自己需要減肥的占 %。這一市場(chǎng)的潛力非常巨大。 “享瘦”瘦身功能乳飲料，讓消費(fèi)者隨時(shí)隨地，想瘦就瘦。如今許多人每晝夜的睡眠時(shí)間比他們實(shí)際需要的時(shí)間少了 2小時(shí)左右。 目前大約有一半人遭受各種睡眠問題。繼而甚至白天打瞌睡，影響生活質(zhì)量，增加工傷意外和車禍，約 50%的致命的車禍?zhǔn)怯捎陬{駛造成的 。 牛奶本身具有極好的促進(jìn)睡眠的作用，強(qiáng)化了有效成分后的免疫牛奶，將為受失眠困擾黑龍江北緯免疫乳業(yè)股份有限公司 13 的人群帶來福音。根據(jù) 2021 年全國學(xué)生體質(zhì)健康監(jiān)測(cè)結(jié)果，中國在校學(xué)生視力不良 (主要為近視 )檢出率為：小學(xué)生%，初中生 %，高中生 %，大學(xué)生 %。由于我國人口基數(shù)大，到目前為止，我國已成為世界上近視眼 人數(shù)最多的國家。另外40%是后天因素。 根據(jù)研究的結(jié)