【正文】 這使得項(xiàng)目不會(huì)被立刻拒絕?；ヂ?lián)網(wǎng)用戶人均月度消費(fèi)規(guī)模為170 元，同比下降達(dá)巧％。附上主要競爭對(duì)手分析表主要競爭對(duì)手核心優(yōu)勢(shì)競爭劣勢(shì)經(jīng)營特色競爭策略信用卡1 、銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡2 、交行金領(lǐng)卡3 、民生金卡1 、背景資源2 、渠道優(yōu)勢(shì)3 、刷卡獲利4 、消費(fèi)定位1 、依托POS 機(jī)2 、銀行間競爭3 、缺乏互動(dòng)性4 、付費(fèi)不增值1 、發(fā)行《 特刊》 2 、消費(fèi)打折3 、精選商戶4 、增值拓展1 、持續(xù)增值性2 、免費(fèi)競爭性3 、無行業(yè)限制4 、線上線下通優(yōu)惠卡1 、團(tuán)購網(wǎng)返利2 、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠券1 、價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯2 、化惠幅度力度3 、運(yùn)營成本極低4 、現(xiàn)金流獲利快1 、依托網(wǎng)絡(luò)性2 、持續(xù)能力差3 、服務(wù)行業(yè)少4 、時(shí)間周期強(qiáng)1 、同城轟動(dòng)效應(yīng)2 、運(yùn)營成本化勢(shì)3 、網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)4 、異業(yè)整合優(yōu)勢(shì)l 、SP 核心利潤2 、病每營悄體制3 、跨行跨業(yè)整合4 、會(huì)員通折積分聯(lián)名卡1 、平安攜程卡2 、工行統(tǒng)吃卡3 、建行汽車卡1 、銀行的渠道2 、企業(yè)的服務(wù)3 、免費(fèi)的增值4 、付費(fèi)的優(yōu)惠1 、非專業(yè)運(yùn)營2 、持續(xù)增值差3 、服務(wù)內(nèi)容少4 、范圍局限性1 、銀行企業(yè)聯(lián)合2 、客戶資源整合3 、預(yù)付費(fèi)的服務(wù)4 、短信資訊服務(wù)1 、免費(fèi)營悄策略2 、呼叫中心服務(wù)3 、聯(lián)合促銷策略4 、捆綁產(chǎn)品策略返利卡／充值卡1 、異聯(lián)卡1 、增值服務(wù)。而這僅SP 一項(xiàng)，5000 萬家庭，每月充值一次，凈利潤1 毛錢，則擁有500 萬的將收入。我們立足廈門，依托本地豐富生活資源是優(yōu)勢(shì)異業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)的最大特色，我們致力于與廣大商家合作，匯聚豐富、可靠的信．息，為同城民眾送上新品新款、商家活動(dòng)、優(yōu)惠打折等最新商品信息。1 . 3 為聯(lián)盟商家進(jìn)行軟件方面的服務(wù)，提升商家的信．息化水平。2 . 5 能得到平臺(tái)發(fā)布的會(huì)員的預(yù)約／預(yù)定／求購服務(wù)。⑤異業(yè)整合、互動(dòng)互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)：消費(fèi)引導(dǎo)優(yōu)勢(shì)，通過異業(yè)互動(dòng)找出結(jié)合點(diǎn)，以高利潤向低利潤、高價(jià)格向低價(jià)格行業(yè)方向進(jìn)行互動(dòng)，形成商家互助，消費(fèi)引導(dǎo)。以運(yùn)營商個(gè)體實(shí)力在起步之初足難以獲得足夠的吸引力及談判資本，因此，為了促進(jìn)推廣，與戰(zhàn)略商合作，利用戰(zhàn)略商的資源開展推廣是最有效的方案。結(jié)合廣告推廣方案，能在長時(shí)間保持吸引力，并且以開放性結(jié)構(gòu)持續(xù)吸引商家加入。② 零成本推廣方案：所有推廣工作均由會(huì)員來完成，運(yùn)營商只需要負(fù)責(zé)最終協(xié)議簽訂及返利結(jié)算③ 借力的推廣方式：每個(gè)人都有每個(gè)人的人脈，將所有會(huì)員的關(guān)系網(wǎng)整合進(jìn)項(xiàng)目，為運(yùn)營商所用。② 市場(chǎng)先推行普通會(huì)員卡，在經(jīng)過一段時(shí)間的使用后，根據(jù)所掌握的會(huì)員消費(fèi)數(shù)據(jù)、和實(shí)際需求，對(duì)有效會(huì)員進(jìn)行收費(fèi)會(huì)員卡推廣。② 提高卡片有效激活率。優(yōu)勢(shì)：、借力推廣2 、提高項(xiàng)目資信3 、網(wǎng)．點(diǎn)覆蓋廣告促梢策略與實(shí)施經(jīng)營原則( l ）免費(fèi)對(duì)一個(gè)剛剛起步的網(wǎng)站（線上、線下）來說最為重妥的是信息的質(zhì)量和豐富程度，在地區(qū)運(yùn)營中心的初創(chuàng)階段必須采用先期免費(fèi)發(fā)放會(huì)員卡的策略，在免費(fèi)時(shí)期廣泛吸收會(huì)員加入，同時(shí)極力擴(kuò)大各個(gè)行業(yè)的加入。③ 重點(diǎn)地區(qū)與重點(diǎn)行業(yè)相結(jié)合在經(jīng)營原則中，我們已經(jīng)確定聯(lián)盟的重點(diǎn)地區(qū)和重點(diǎn)行業(yè)，所以宣傳與推廣活動(dòng)也要針對(duì)這些重點(diǎn)地區(qū)和單位，使用不同的宣傳方式，以提高我們?cè)谶@一領(lǐng)域的影響。( 3 ）宣傳與推廣方式選擇網(wǎng)上宣傳① 搜索引擎sEO 搜索引擎給網(wǎng)站帶來的流量越來越大，中文搜索引擎，目前用的最多的是百度和G00GLE ，兩個(gè)搜索引擎做好sEO 優(yōu)化。你也可以適當(dāng)?shù)恼覀€(gè)托，也可以自己注冊(cè)兩個(gè)帳號(hào)演一把。盡量做的實(shí)用，要有保存價(jià)值。多數(shù)市場(chǎng)推廣方式是常規(guī)銷售的補(bǔ)充方式。根據(jù)我們的自身經(jīng)濟(jì)狀況，建議只做車內(nèi)的廣告位，形式有車窗上方廣告牌和公交拉手牌。這樣的帖子很容易被當(dāng)作廣告貼被斑竹刪除，最好是以信．息的形式發(fā)布，發(fā)貼要求質(zhì)量第一。B 商務(wù)人士，這里主要指從事經(jīng)營活動(dòng)的人士，包括公司經(jīng)理人員、主管、領(lǐng)導(dǎo)、個(gè)體老板等，年齡大致在35 歲一50 歲。在這階段我們主要的宣傳方式是以免費(fèi)宣傳手段為主，輔以必要的付費(fèi)宣傳手段。雙方需求分析：聯(lián)通：新用戶增長需術(shù)、會(huì)員忠誠度培養(yǎng)需求項(xiàng)目：發(fā)卡渠道需求、戰(zhàn)略合作需求中國移動(dòng)在會(huì)員會(huì)員服務(wù)上建立了“華彩俱樂部”用于服務(wù)全球通高端會(huì)員而針時(shí)于聯(lián)通的用戶發(fā)展需求，項(xiàng)目可與聯(lián)通進(jìn)行深度合作，成為聯(lián)通會(huì)員制定會(huì)員服務(wù)俱樂部（不代表不為其他通信商服務(wù)），提供聯(lián)通所無法提供的增值服務(wù)（可能就要針對(duì)聯(lián)通會(huì)員增設(shè)某些特殊積分營銷活動(dòng)）。這套推廣方案是否涉及直銷體系是值得探討的，因?yàn)槁?lián)盟商引薦創(chuàng)業(yè)會(huì)員所推薦的為法人，而非自然人。限時(shí)搶購活動(dòng)：在2005 年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)以“讓盜版歇業(yè)三天”為主題舉辦一次讓利促梢的限時(shí)搶購活動(dòng)，效果不同凡響，我們將聯(lián)絡(luò)商家也進(jìn)行個(gè)別商品限時(shí)搶購活動(dòng)。4 、創(chuàng)業(yè)會(huì)員推廣方案聯(lián)盟商引薦創(chuàng)業(yè)會(huì)員是一個(gè)獨(dú)特的會(huì)員種類，他是針對(duì)于整體推廣所設(shè)計(jì)的。具體操作方案：① 項(xiàng)目投入市場(chǎng)之前打出相應(yīng)廣告，宣傳概念，提升知名度② 利用核心方案建設(shè)初期異業(yè)聯(lián)盟架構(gòu)③ 進(jìn)行招商會(huì)宣傳，配合招商邀請(qǐng)函④ 召開招商會(huì)（招商、廣告）⑤ 一期結(jié)構(gòu)完成⑥ 全面開放招商果道優(yōu)勢(shì)分析：( l ）宣傳效應(yīng)。戰(zhàn)略商則在會(huì)員黏性需求及行業(yè)推廣上既有重要意義。③免費(fèi)的優(yōu)勢(shì)：借鑒騰訊的優(yōu)勢(shì)，將免費(fèi)戰(zhàn)術(shù)靈活運(yùn)用。獲利方式：2 . 1 省去會(huì)員卡發(fā)行等成本。3 消費(fèi)數(shù)據(jù)和積分至運(yùn)營平臺(tái)。徜徉優(yōu)勢(shì)異業(yè)聯(lián)盟，可以深深體會(huì)到優(yōu)勢(shì)異業(yè)聯(lián)盟帶來的快樂。在靜態(tài)環(huán)境下（沒有或少競爭），我們的目標(biāo)是全國所有城市建立起這種廣泛的消費(fèi)聯(lián)盟，合作商戶最少超過100 萬間，擁有消費(fèi)家庭數(shù)量超過5000 萬，每月通過會(huì)員卡消費(fèi)500 元，即每月收超過10 億人民幣。我們加盟的商家都具有實(shí)體店面，其信譽(yù)良好、優(yōu)質(zhì)的商品和優(yōu)越的供貨渠道；同城交易增加了信認(rèn)，更能促進(jìn)成單；方便快捷，據(jù)調(diào)查BZC 網(wǎng)店一般發(fā)貨時(shí)間為2 一7 天，而同城交易將縮短交貨時(shí)間為一天或幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間優(yōu)勢(shì)。綜合門戶依然是互聯(lián)網(wǎng)用戶獲取日常消費(fèi)信息最重要網(wǎng)絡(luò)媒介。五、項(xiàng)目運(yùn)作的可行性市場(chǎng)能否接受取決于兩個(gè)方面，第一是消費(fèi)者，第二是商戶。短信打折信．息費(fèi)是按條來計(jì)蕎，一條1 毛錢，按3 : 7 與移動(dòng)分成，這個(gè)費(fèi)用由消費(fèi)者來承擔(dān)。3 、網(wǎng)站( l ）鮮明主體：佰折網(wǎng)集合衣、食、住、行、游、購物、娛樂、生活為一體的商戶資訊，由商戶自行管理，會(huì)員參與評(píng)論，故系統(tǒng)較為簡單，只需少量的管理操作即可。之所以不采用短信發(fā)送查詢，是因?yàn)槎绦挪樵兡：壮鲥e(cuò)，若出現(xiàn)回復(fù)問題，則會(huì)遭遇消費(fèi)信任危機(jī)。包括選擇戰(zhàn)略合作商，戰(zhàn)略投資者，優(yōu)質(zhì)的聯(lián)盟商，戰(zhàn)略性地開發(fā)會(huì)員消費(fèi)市場(chǎng)，為客戶提供最便捷、最實(shí)惠的消費(fèi)服務(wù)。新型B2C : 無庫存＋無物流。平臺(tái)商的角色利潤來源：扁平化營銷＋系統(tǒng)化控制十規(guī)?；?jīng)營＋捆綁營銷。公司宗旨：誠信用心、共贏未來。( 3 ）網(wǎng)絡(luò)商鋪在這里，我們不提供第三方平臺(tái)，只針時(shí)您的店鋪進(jìn)行介紹和本店可兌換積分產(chǎn)品的查詢；在這里你擁有自己獨(dú)立的宣傳頁面，商家簡介、產(chǎn)品信．息等自主發(fā)布；支付查詢和預(yù)仃，但不支持在線定購、支付；商家活動(dòng)和促梢信．息能更能提高會(huì)員線下消費(fèi)熱情；而獨(dú)特的商家．點(diǎn)評(píng)和產(chǎn)品．奴評(píng)功能，讓你更急時(shí)了解到你在消費(fèi)者最新需求。( 2 ）人性化設(shè)計(jì)：以搜索為主導(dǎo)，迎合現(xiàn)代網(wǎng)民的上網(wǎng)習(xí)慣，整合活動(dòng)資訊、優(yōu)惠資訊、產(chǎn)品信．息等欄目，更貼切地服務(wù)于網(wǎng)民。主要用于會(huì)員積分充值，積分查詢，商家查詢，優(yōu)惠查詢積分兌換，定制服務(wù)，客服等。對(duì)于消費(fèi)者而言，一是擁有這張優(yōu)惠卡無需付出任何金錢上的代價(jià)，因?yàn)樗敲赓M(fèi)的。作為內(nèi)容、通信產(chǎn)品、社區(qū)和搜索等資訊內(nèi)容高度集中的網(wǎng)站，綜合門戶成為超過六成( %）的受眾日常消費(fèi)信．息的網(wǎng)絡(luò)來源媒介，相比2008 年，下降了1 5 . 1 個(gè)百分點(diǎn)。電子優(yōu)惠券類：酷鵬網(wǎng)（ ）專業(yè)電子優(yōu)惠券門戶型、樂佰購中國消費(fèi)資訊網(wǎng)（ . ）、導(dǎo)購網(wǎng)( ）、惠網(wǎng)（sh . huicard . / index。而這，可能也只是保守估計(jì)，即使這是在靜態(tài)環(huán)境下的期望。另一方面，優(yōu)勢(shì)異業(yè)聯(lián)盟有著超強(qiáng)的服務(wù)性：聯(lián)盟商家查詢、評(píng)論、活動(dòng)、預(yù)仃預(yù)約等等多個(gè)服務(wù)項(xiàng)目的存在也使優(yōu)勢(shì)異業(yè)聯(lián)盟之含量沙及到了網(wǎng)民生活的方方面面，鎖定優(yōu)勢(shì)異業(yè)聯(lián)盟，可以得到絕對(duì)的方便。4 會(huì)員可憑積分在聯(lián)盟商家取得獎(jiǎng)品、用積分進(jìn)行消費(fèi)、或由平臺(tái)運(yùn)營商直接對(duì)會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)或兌換現(xiàn)金等。2 . 2 沒有廣告方面的投入，憑借運(yùn)營商的平臺(tái)宣傳自身／發(fā)布優(yōu)惠／促銷信．息。區(qū)別于現(xiàn)在市面上的所有會(huì)員卡機(jī)構(gòu)，放棄售卡的運(yùn)作方式，將利潤．點(diǎn)轉(zhuǎn)移到每次消費(fèi)之中，利用免費(fèi)的手段快速推廣會(huì)員卡，建立起會(huì)員數(shù)量優(yōu)勢(shì)。戰(zhàn)略合作商引導(dǎo)聯(lián)盟商推廣方式是聯(lián)盟推廣的核心，而且這個(gè)推廣鏈條也是一個(gè)循環(huán)的過程。核心推廣方案在宣傳力度上是不足的，戰(zhàn)略合作商的協(xié)議能給項(xiàng)目提供強(qiáng)大的支撐，但仍需要一定的廣告宣傳將系統(tǒng)廣而告之，增加商戶的信賴。一個(gè)有效地創(chuàng)業(yè)會(huì)員將至少對(duì)應(yīng)一個(gè)聯(lián)盟商戶，會(huì)員數(shù)量越多，商戶也就越多。會(huì)員卡發(fā)卡方案、會(huì)員卡發(fā)卡整體思路會(huì)員卡推廣的重．點(diǎn)在于：低成本、快速、低重復(fù)率三個(gè)要點(diǎn)。傳統(tǒng)的直銷是自然人之間的下線推廣，具體是否違法則需咨詢律師。具體發(fā)卡方案利用聯(lián)通公司會(huì)員卡稍售渠道① 將會(huì)員卡與電話卡梢售進(jìn)行抽綁，放進(jìn)聯(lián)通公司梢售電話卡時(shí)裝材料的封裝包。② 以活動(dòng)宣傳為主，廣告與推廣活動(dòng)相結(jié)合在付費(fèi)宣傳手段中重．點(diǎn)分為廣告和市場(chǎng)推廣活動(dòng)兩種方式，廣告的效果是毫無疑問的，覆蓋面廣，見效快，但費(fèi)用也較高。宣傳目標(biāo)：盡可能的使更多的人知道異業(yè)聯(lián)盟，并能夠經(jīng)常使用我們的服務(wù)，并從我們的服務(wù)中取得利益。B 而且要有針對(duì)性的去專業(yè)論壇發(fā)，比如去房地產(chǎn)論壇、美食論壇、汽車論壇、家裝論壇、教育論壇中發(fā)布。③ 其他形式A 宣傳單（卡）宣傳單（卡）是最傳統(tǒng)的一種宣傳方式，它的優(yōu)勢(shì)是：1 、發(fā)行針對(duì)性強(qiáng)，2 、費(fèi)用低廉。使用市場(chǎng)推廣方式開展促悄活動(dòng)，雖能在短期內(nèi)取得明顯的效果，但它一般不能單獨(dú)使用，常常配含聯(lián)盟商家宣傳方式使用。讓會(huì)員了解我們異業(yè)聯(lián)盟服務(wù)體系的功能、使用方式時(shí)不可避免的要用到宣傳單，必須注意兩點(diǎn)(A)注重宣傳單的內(nèi)容和印刷質(zhì)量。在論壇，有時(shí)候?yàn)榱颂拥臍夥?，人氣。?duì)那些商務(wù)人士的宣傳可以選擇在專業(yè)媒體廣告的形式。他的受眾面雖沒有廣告大，但費(fèi)用低，而且在小范圍內(nèi)的效果好。通過通信商發(fā)出的會(huì)員卡由于是現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)（專業(yè)售卡），更能保證會(huì)員卡與手機(jī)號(hào)的綁定比率（可能有部分會(huì)員在卡片激活后不去修改密碼）。整體的發(fā)卡流程都由聯(lián)盟商和創(chuàng)業(yè)會(huì)員來完成，運(yùn)營商無需投入推廣成本。不采用人力街頭派送的方式，盡量采用抽綁、借力的方式，通過聯(lián)盟商、戰(zhàn)略合作商完成卡片推廣。具體操作方案：①發(fā)展聯(lián)盟商引薦創(chuàng)業(yè)會(huì)員②創(chuàng)業(yè)會(huì)員談下加盟商③加盟商與平臺(tái)簽訂合作協(xié)議，④確定引薦人引薦人從加盟商運(yùn)作中獲利⑤ 利用利益讓更多人加入?yún)⑴c推廣工作優(yōu)勢(shì)：① 病毒性的體制：激發(fā)會(huì)員的積極性，培養(yǎng)會(huì)員私性，讓會(huì)員擁有事業(yè)擁有收入。核心推廣方案為主動(dòng)跟進(jìn)式推廣，一旦停止推廣，招商工作隨之停滯。具體操作流程：① 利用華夏渠道，與保險(xiǎn)公司簽仃新合作協(xié)議② 以保險(xiǎn)公司名譽(yù)聯(lián)合發(fā)邀請(qǐng)函到汽車維修廠及汽車經(jīng)銷商，利用行業(yè)控制力和協(xié)議優(yōu)勢(shì)達(dá)到塑造異業(yè)聯(lián)盟雛形作用③ 進(jìn)一步利用人脈及資源完成戰(zhàn)略合作商結(jié)構(gòu)：通信、購物、證券④ 戰(zhàn)略商結(jié)構(gòu)初步完善后，項(xiàng)目已經(jīng)具有一定的公信力，且戰(zhàn)略商在行業(yè)中具有示范效應(yīng)⑤ 針對(duì)聯(lián)盟商家發(fā)聯(lián)合邀請(qǐng)函＋電話跟進(jìn)，快速組建第一期異業(yè)聯(lián)盟⑥ 項(xiàng)目投入市場(chǎng)運(yùn)作，快速發(fā)展會(huì)員數(shù)量⑦ 整合市場(chǎng)資源再推廣高級(jí)聯(lián)盟商（銀行、中國移動(dòng)）⑧ 循環(huán)推廣聯(lián)盟商可借鑒行業(yè)鏈條：① 保險(xiǎn)公司．汽車修理廠② 汽車經(jīng)梢＊汽車美容裝飾③ 旅行社．酒店．餐飲④ ……………優(yōu)勢(shì)分析：① 借力的推廣方式。同時(shí)與戰(zhàn)略合作商合作，賦予會(huì)員卡獨(dú)特性，塑造會(huì)員卡價(jià)值，并通過排他性協(xié)議形成短期保護(hù)膜，贏得項(xiàng)目發(fā)展時(shí)間。2 . 4 會(huì)員消費(fèi)促進(jìn)營業(yè)狀況的良好發(fā)展。1 . 2 通過技術(shù)手段，統(tǒng)計(jì)會(huì)員消費(fèi)數(shù)據(jù)，并將消費(fèi)積分作為服務(wù)回饋給會(huì)員。更要注意的是，這些服務(wù)項(xiàng)目全是免費(fèi)提供，這無疑更增強(qiáng)了優(yōu)勢(shì)異業(yè)聯(lián)盟的受歡迎度和市場(chǎng)競爭力。即便是全國具有實(shí)力的競爭對(duì)的加入，我們依然擁有sP 通信方面的收入和聯(lián)盟廣告方面的收入。消費(fèi)卡類：目前中國白領(lǐng)網(wǎng)（白領(lǐng)綠卡，與民生銀行合作發(fā)行）、中搜網(wǎng)（網(wǎng)絡(luò)豬消費(fèi)卡，與深圳發(fā)展銀行合作發(fā)行）等這類以消費(fèi)卡定位的網(wǎng)站進(jìn)一步了解，發(fā)現(xiàn)其網(wǎng)站只對(duì)商家店面介紹，屬于第三方展示平臺(tái)，并不對(duì)商家商品的介紹，這么一來商家優(yōu)勢(shì)在網(wǎng)絡(luò)中發(fā)揮不到極限二在商家展示平臺(tái)里也沒有發(fā)布優(yōu)惠券系統(tǒng)，其功能單一阻礙了發(fā)展。值得注意的是，綜合門戶、搜索引擎、電子郵箱等網(wǎng)絡(luò)媒介在受眾消費(fèi)信．息來源中的重要性在下降，互聯(lián)網(wǎng)用戶消費(fèi)信息來源呈現(xiàn)多樣化、碎片化趨勢(shì)。在無需付出任何代價(jià)下也能獲得優(yōu)惠，相信消費(fèi)者拒絕的可有性很低。3 、會(huì)員積分消費(fèi)消費(fèi)會(huì)員通過充值積分券，享有會(huì)員積分所帶來的一切活動(dòng)權(quán)利，包括積分兌換，積分抽獎(jiǎng)，積分抵現(xiàn)，積分活動(dòng)等服務(wù)，所進(jìn)行的積分活動(dòng)，時(shí)運(yùn)營商來說，都是一筆可觀的利潤。( 4 ）理性設(shè)計(jì)：用戶點(diǎn)評(píng)積分將決定該商家的級(jí)別，評(píng)分越高級(jí)別也越高，級(jí)別高的商家信．息在右邊的搜索排名名次越高。三、項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡介本項(xiàng)目的構(gòu)思是基于對(duì)現(xiàn)有三種優(yōu)惠模式的研究，并發(fā)現(xiàn)它們的不足而發(fā)展起來的。公司理念：通過會(huì)員產(chǎn)業(yè)和聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)，將優(yōu)秀的商家與高消費(fèi)群體對(duì)接，為消費(fèi)會(huì)員提供便利、實(shí)惠、安全、線上線下一體化的綠色消費(fèi)通道，幫助商家增加新客戶、穩(wěn)定老客戶，促進(jìn)商家與客戶建立互惠互利、互信互依、穩(wěn)定持久的新型異業(yè)聯(lián)盟體系。但不能直接進(jìn)行購買和交易，因?yàn)橥蔷W(wǎng)