小戶型項目房地產(chǎn)營銷策略分析-在線瀏覽
2024-09-06 12:54本頁面
【正文】 房。而與核心商圈的絕對距離越近，這種狀態(tài)也就越明顯。 從上述論證我們可以發(fā)現(xiàn)，核心商圈周圍地區(qū)成為小戶型產(chǎn)品革新，營銷手段創(chuàng)新的溫床。因此我們可以得出這樣一個結(jié)論，即與核心商圈的絕對距離越近，也就越適宜生產(chǎn)高附加值與革新性產(chǎn)品，而產(chǎn)品營銷成功的可能性也就越大。 但是通常而言心理距離的遠(yuǎn)近，在城市內(nèi)，與公交系統(tǒng)的發(fā)達密切相關(guān)。這種心理上的不同認(rèn)知感，對小戶型的營銷顯得尤為重要。 前兩個目的的購房者，從當(dāng)前我們的城市人口結(jié)構(gòu)，與社會經(jīng)濟與教育的發(fā)展速度來看，多數(shù)是年輕一族（在老齡社會或者經(jīng)濟處于成熟期的社會或許例外）。由于城市經(jīng)濟的發(fā)展階段與我國教育改革的程度，在目前，我國的知識階層大多集中在 25 — 35 歲這個年齡階段。 通過上述分析，我們可以勾畫出城市小戶型的購買者中的前兩種目的的客戶的形態(tài)。迫于城市生存的壓力，他們將大部分的時間用在了發(fā)展自己的事業(yè)上，因此時間對他們而言，是第一重要因素。 因此在絕對距離相對較近的核心商圈因為價格的高昂而讓他們無法承受之時，時間距離的遠(yuǎn)近就成了他們選擇房屋的一個極其重要的因素。在重慶樓市中，金島花園就是一個極為典型的范例。 當(dāng)城市核心商圈與時尚意識、時尚潮流相分離時，這種原因在消費者購房的因素分析中的重要性就顯現(xiàn)出來了。在同樣的絕對距離，交通條件尚不及的地，對小戶型的認(rèn)同度，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于另一個地方，則充分證明了心理距離的遠(yuǎn)近對小戶型需求的重要程度。 ◆ 交通條件 交通條件的重要性在上面我們論述心理距離遠(yuǎn)近的重要性時，已有所論述，但是交通條件對小戶型產(chǎn)品的重要性，我們尚未完全找出來。 在城市，交通條件的發(fā)達與否，通常決定了地塊與房屋的價值。 在大多情況下，小戶型產(chǎn)品位于公交車始發(fā)線路密集的地方。這是因為，非核心商圈的人口聚居地，因為通常情況下，整個地區(qū)顯得比較落后，通常為傳統(tǒng)的老街區(qū)。他們充當(dāng)了城市的農(nóng)村的概念。 它們到各個壓核心商圈的距離大致相等。在這些地方建設(shè)小戶型產(chǎn)品也比較容易獲得成功。 從以上的論述可以得出這樣的結(jié)論，在選址建設(shè)小戶型產(chǎn)品時，我們一定不要在遠(yuǎn)離核心商圈而且又不是城市三角地帶的地方建設(shè)小戶型產(chǎn)品。 城市功能規(guī)劃參考因素主要有三個方面，即該區(qū)的歷史功能，現(xiàn)在的實際功能，或者是因為城市因為擴展，或者重新規(guī)劃而即將在未來體現(xiàn)的功能。 房產(chǎn)企業(yè)在處理街區(qū)的歷史功能與產(chǎn)品規(guī)劃時，應(yīng)注重與街區(qū)的歷史功能相結(jié)合，這種結(jié)合程度，與街區(qū)的歷史功能的強度密切相關(guān)—即與街區(qū)在人們心目中的印象的穩(wěn)定性相關(guān)，街區(qū)歷史功能越是突出的地方，項目的功能與街區(qū)功能的吻合程度就應(yīng)越高。 街區(qū)現(xiàn)實的功能
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