某小戶型住宅項目營銷提案-在線瀏覽
2025-02-24 19:12本頁面
【正文】 ，近距離依托于南坪與楊家坪兩大都市副中心之時尚生活配套；項目東靠渝黔高速公路，瀕臨長江，北部的菜園壩大橋把開發(fā)區(qū)與繁華的渝中主城聯(lián)為一體，西面的鵝公巖長江大橋，又將開發(fā)區(qū)與市高新區(qū)貫通為一個相互呼應(yīng)的整體，同時南坪大循環(huán)的建設(shè)，使南湖大社區(qū)成為與都市商業(yè)文化中心最為臨近的特殊空間。 行銷目標(biāo) 拉動項目差異化品牌形象快速建立 實現(xiàn)住宅快速動銷 核心推廣問題 市場動量分析 跌 40% 持平 40% ■ 市場價格下跌，投資預(yù)期低（如下圖） □ 房地產(chǎn)價格將繼續(xù)下滑 —— 40%； □房地產(chǎn)價格短暫調(diào)整后，仍可能走高 —— 20%； □房地產(chǎn)市場價格在較長的時期內(nèi)維持現(xiàn)狀 —— 40%。突破小戶 顛覆競爭規(guī)則 讓我們一起，開始一次大膽的發(fā)現(xiàn) …… 前言 本項目的成敗，不僅取決于高附加值小戶型住宅產(chǎn)品定位與推廣的成功，更取決于對項目差異化價值地整合及與目標(biāo)客群的有效溝通。 因此，本案嘗試從項目的差異化整體品牌策略入手，探討項目的傳播定位以及推廣策略延伸，以保證住宅快速動銷。 漲 20% ■ 觀望氣氛濃厚，仍有市場機(jī)會（如下圖） □ 暫不急于購房，等等再看 —— 61%； □只要有適合自己需要的，肯定購買 —— 29%。 ■日益成熟地交通配套： 除 37 36 25 838等公交線路之外，隨著路網(wǎng)建設(shè)的完善，將有更多的公交線路將區(qū)域與都市緊密聯(lián)系，保證生活的暢快。其中，綠化設(shè)施隨處可見，是個真正意義上的新興綠化園區(qū)。 關(guān)于人文： ■ 在建筑外立面上大量采用現(xiàn)代感與立體空間感十足的設(shè)計，體現(xiàn)出后現(xiàn)代建筑設(shè)計的簡潔美；同時通過框架線巧妙的連接，勾勒出一種透露出歐風(fēng)歐韻的氣質(zhì)；樓體與公共空間的有效組合運(yùn)用更大幅度增強(qiáng)了室內(nèi)空間的通透性，有效放大空間視覺的整體效果，降低了中小戶型所形成的空間局促感與壓抑感，凸現(xiàn)項目對空間生活美學(xué)的把握。 關(guān)于景觀生態(tài)： ■ 項目位于長江沿岸濕地高地上，高層面江單位迎江面大，觀江效果較好，為居者增添一份生活在高處的優(yōu)雅與尊貴。 項目核心價值 首次為南湖大社區(qū)的小戶生活 注入了舍此無他的藝術(shù)與活力 對于競爭的思考： 注入了一種自由多變的空間美學(xué) 和一種高性價比的 MINI生活情趣 項目整體產(chǎn)品概念 對于消費者的思考： 這個城市，我們也許生活得很滿足，也許生活得很不滿足， 但我們都存在著對精神本位的尋找， 有些我們知道，有些我們不知道。 找到了一群人，就找到了一種精神的歸宿。 誰， 在俗世的城市森林中尋找那個無拘無束的心靈空間？ 消費者解讀 不等同于巨成龍灣那群人，對藝術(shù)沒有太多審美能力，膚淺機(jī)巧的中式情結(jié)，只代表一小撮人的精神取向； 不等同于渝能國際、七季城那群人，偏安一隅的生活對我來說，丟棄了時尚； 不等同于林蔭大道那群人，過于冷漠的生活顏色，只代表附庸風(fēng)雅的小資行徑； 誰是我們的消費者？ 理由： ■購買力不一定很強(qiáng)，適合中小戶型的選擇； ■對都市生活配套的依賴性較高，與項目生活環(huán)境指向一致； ■對空間等不可再生資源的完全私人占有欲望極高； ■追求理想與發(fā)展，對藝術(shù)尤其是西方藝術(shù)有一定審美傾向； ■為理想而不斷選擇的特點符合人生價值夢想的競爭定位。 ■ 職業(yè)構(gòu)成以中高級白領(lǐng)、自由職業(yè)
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