某小戶型項(xiàng)目營(yíng)銷操盤總綱-在線瀏覽
2025-02-24 18:50本頁(yè)面
【正文】 系 前階段銷售評(píng)估 ? 前期營(yíng)銷工作綜述 ? 偉騰 .天璽項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有 5人，職業(yè)顧問(wèn) 4名，代理銷售主管 1 名。 來(lái)電量偏小，銷售接待中心開(kāi)放信 信息告知度不足 前階段銷售評(píng)估 偉騰. 天璽來(lái)電分析（5 . 5 ～8 . 1 5 ）59組55%49組45%無(wú)效來(lái)電 有效來(lái)電數(shù)據(jù)解析： ?項(xiàng)目總體來(lái)電量遠(yuǎn)小于來(lái)訪量， 表明項(xiàng)目前期推廣存在一定的問(wèn)題，推廣面和推廣力度偏弱，目前客戶主要是路過(guò)項(xiàng)目的偶得客戶，客戶質(zhì)量有待考證 ? 通過(guò)數(shù)據(jù)分析，來(lái)電客戶中有住宅有房意向的有效客戶占有率僅 45%， 表明前期 DM單推廣內(nèi)容的導(dǎo)向性有偏失，對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)凸顯不足，在后期中要注意改進(jìn) ? 通過(guò)數(shù)據(jù)分析，前期客戶來(lái)電與來(lái)訪關(guān)聯(lián)度不高，來(lái)點(diǎn)客戶到訪率偏低，推廣效能較低， 后期要對(duì)銷售人電話說(shuō)辭及邀約來(lái)訪技巧上加強(qiáng) ?銷售中心開(kāi)放后，總共有效來(lái)電僅為 24組，銷售接待中心開(kāi)放信息知曉度較低 偉騰. 天璽來(lái)訪分析（5 . 5 ～8 . 1 5 ）40組15%230組85%無(wú)效來(lái)訪 有效來(lái)訪數(shù)據(jù)解析： ?項(xiàng)目亮相以來(lái)，總計(jì)來(lái)訪 270組。 0 2023 2023年春節(jié) 2023 項(xiàng)目整體交房 開(kāi)始銷售誠(chéng)意排號(hào) 鎖定房源 項(xiàng)目正式開(kāi)盤 項(xiàng)目清盤 銷售目標(biāo)： （均價(jià) 6200元 /㎡ ） 銷售周期： ~ (共計(jì) 13周 ) 工程主體封頂 2023 開(kāi)始前期接待 前期咨詢期 強(qiáng)勢(shì)蓄客期 開(kāi)盤強(qiáng)銷期 清盤期 商業(yè)招商期 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)界定 2023 2023 開(kāi)始前期接待 銷售接待點(diǎn)開(kāi)放 開(kāi)始銷售誠(chéng)意排號(hào) 工程達(dá)到177。 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)界定 ? 商業(yè)招商期 ? 時(shí)間： 2023年 1月 1日 ~2023年 2月 18日（ 14個(gè)月） ?工作目標(biāo) ? 組建招商團(tuán)隊(duì)或與專業(yè)招商團(tuán)隊(duì)合作關(guān)系確立 ? 通過(guò)全面的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)項(xiàng)目商業(yè)業(yè)態(tài)進(jìn)行科學(xué)定位 ? 分業(yè)態(tài)進(jìn)行招商， 力爭(zhēng)短期內(nèi)與知名品牌商家進(jìn)行意向性談判 ,從而促進(jìn)住宅產(chǎn)品的銷售 ? 完成項(xiàng)目交房相關(guān)事宜的準(zhǔn)備工作 ? 力爭(zhēng)交房后一個(gè)月達(dá)到 90%的入駐率 銷售管理體系 ? 銷售團(tuán)隊(duì)構(gòu)建 銷售主管 銷秘 （兼） 置業(yè)顧問(wèn) 置業(yè)顧問(wèn) 置業(yè)顧問(wèn) 置業(yè)顧問(wèn) 項(xiàng)目行銷團(tuán)隊(duì) 項(xiàng)目總監(jiān) 招商團(tuán)隊(duì) 平面設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì) ?可自行組建 3人左右的招商團(tuán)隊(duì)； ?考慮成本因素，建議與專業(yè)商業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)合作 ?力爭(zhēng)達(dá)到品牌主力商家入駐的目標(biāo) ?目前，推廣包裝平面表現(xiàn)是項(xiàng)目的薄弱環(huán)節(jié)，建議更換平面設(shè)計(jì)合作團(tuán)隊(duì) ? 從成本角度出發(fā)，建議與專業(yè)平面設(shè)計(jì)師個(gè)人或小型設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)合作 ? 負(fù)責(zé)推廣文案及平面設(shè)計(jì) 銷售管理體系 ? 項(xiàng)目總監(jiān)工作職責(zé) ? 向偉騰公司偉總匯報(bào) ? 負(fù)責(zé)項(xiàng)目營(yíng)銷工作總體操控 ? 負(fù)責(zé)項(xiàng)目總體策劃工作（操盤方案、蓄客方案、推廣計(jì)劃、價(jià)格策略、銷售任務(wù)、推盤策略、促銷策略）并監(jiān)督執(zhí)行 ? 負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)的總控管理， ? 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)周會(huì)及月會(huì)的組織工作 ?負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)專業(yè)技能培訓(xùn)指導(dǎo) ? 完成公司下達(dá)的相關(guān)工作任務(wù) 銷售管理體系 ? 銷售主管工作職責(zé) ? 向公司偉總及項(xiàng)目總監(jiān)匯報(bào)， ? 可參與銷售接待工作 ? 負(fù)責(zé)項(xiàng)目日常銷售管理及監(jiān)督工作 ? 負(fù)責(zé)項(xiàng)目行銷團(tuán)隊(duì)的監(jiān)管工作 ? 負(fù)責(zé)組織銷售團(tuán)隊(duì)日會(huì)的組織工作 ? 負(fù)責(zé)執(zhí)行公司偉總及項(xiàng)目總監(jiān)交代的工作任務(wù) ? 負(fù)責(zé)組織銷售團(tuán)隊(duì)日常培訓(xùn)工作 ? 負(fù)責(zé)折扣初級(jí)審批工作 ? 協(xié)助項(xiàng)目總監(jiān)，負(fù)責(zé)項(xiàng)目房源的銷售控制工作 ? 負(fù)責(zé)銷售日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、月報(bào)表統(tǒng)計(jì)及撰寫工作 ? 負(fù)責(zé)項(xiàng)目成交相關(guān)法律契約的預(yù)審及網(wǎng)上備案工作 ? 負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場(chǎng)具體事物的處理工作，及幫助置業(yè)顧問(wèn)對(duì)問(wèn)題客戶的銷售接待工作 ? 向銷售主管匯報(bào) ? 嚴(yán)格遵守 《 銷售現(xiàn)場(chǎng)管理制度 》 等
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