【正文】 ，在市場定位的描述中，提出“自由空間”的概念，迎合目標(biāo)客戶的心理。 小資，已經(jīng)逐漸成為一個(gè)階層的代名詞，他們年輕、富有、充滿激情而不失理性，他們追求品質(zhì)，崇尚自由，享受生活，他們是本項(xiàng)目最主要的目 標(biāo)消費(fèi)群。 四、項(xiàng)目核心推廣理念 項(xiàng)目的核心推廣理念，是將最能完美呈現(xiàn)項(xiàng)目特性的地方通過市場化的語言，傳遞給消費(fèi)者。嘉園的“洪山廣場，首席居家領(lǐng)地”；還可以是對項(xiàng)目所代表生活方式的描述，如廣州星河灣“一個(gè)心情盛開的地方”。對于“城市星座”，其核心的推廣理念，同樣可以從不同的角度思考和提煉。 夢想天空 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 7 頁 共 17 頁 項(xiàng)目的名稱 —— 城市星座，時(shí)尚、前衛(wèi)，已經(jīng)充分表明項(xiàng)目的獨(dú)特屬性：在城市之上，每個(gè)人都有屬于自己的世界、自己的天空，自己的夢想。在推廣的過程中，保持名稱與理念的統(tǒng)一，以高度統(tǒng)一的形象出現(xiàn)，更易于建立項(xiàng)目的品牌形象； 其次，更豐富的內(nèi)涵，更廣闊的空間 。在項(xiàng)目的推廣過程中，以“夢想”作為對象，結(jié)合項(xiàng)目的不同特性，進(jìn)行發(fā)揮和演繹，相對于簡單的對賣點(diǎn)進(jìn)行闡述，更富有生活的意象，更容易打動客戶。選擇 屬于自己的生活圈，已經(jīng)成為現(xiàn)代人選擇居住環(huán)境的重要因素。 86%，一室一廳（ 43平方米）、三室兩廳（ 100平方米）分別占到 28。以 “ 精英部落 ” 作為核心理念，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目是精英家園，符合了現(xiàn)代人 “ 擇鄰而居 ” 的心態(tài)； 第二，“精英部落”的概念，在提升了物業(yè)的檔次的同時(shí)，又將所有的業(yè)主定義為“精英”，提高了業(yè)主的身份和檔次。 五、項(xiàng)目 廣宣策略綱要 在前面的報(bào)告中，我們就項(xiàng)目的市場定位描述和核心推廣理念，各提出了兩種不同的方向，實(shí)際推廣過程中，可以選擇最為準(zhǔn)確的方向。自由空間” 為項(xiàng)目的市場定位，以 “城市星座 廣宣策略的構(gòu)成 簡單的概括，廣告的本質(zhì)，就是 “通過什么渠道，對誰說，說什么” 的問題。通過下圖，可以清晰的觀察廣宣策略的構(gòu)成： “ 劍走偏鋒，出奇制勝 ” 的媒體組合策略 對于城市星座， 266套房子，近 7， 000萬元銷售額，以總銷售金額的 1。以 60萬元的廣告投入、 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 8 頁 共 17 頁 一年的銷售周期計(jì)算，平均每月的廣告費(fèi)用僅 5萬元。我們認(rèn)為，在城市星座做的推廣過程中，只能采用 “ 劍走偏鋒，出奇制勝 ”的媒體組合策略，概括的說： 點(diǎn)面結(jié)合，先面后點(diǎn)，重面輕點(diǎn)，即以報(bào)紙廣告為綱，面向大眾市場，塑造城市星座獨(dú)特的物業(yè)形象 —— 夢想的 天空，塑造項(xiàng)目的品牌；以窄眾廣告為目，針對細(xì)分市場，全面闡述項(xiàng)目與眾不同的物業(yè)特點(diǎn)和所代表的生活方式，強(qiáng)化形象，促進(jìn)銷售。 （ 1）報(bào)紙廣告，總費(fèi)用預(yù)計(jì)為 30 萬元。 武漢星期五》周刊為獨(dú)家發(fā)布媒體，版面選擇均 ≥1/2 版，發(fā)布期僅限于： ① 內(nèi)部認(rèn)購、開盤、封頂、交房等工程進(jìn)度節(jié)點(diǎn)； ② 五一、十一、中秋、圣誕節(jié)、元旦等時(shí)間節(jié)點(diǎn)； ③ 有關(guān)推廣活動策劃實(shí)施的節(jié)點(diǎn)。具體廣告表現(xiàn)、廣告投放排期將分別在廣報(bào)表現(xiàn)策略和項(xiàng)目整合推廣報(bào)告中闡述。在窄眾媒體上，精耕細(xì)作，能夠以小博大，取得很好的效果。城市生活讀本》內(nèi)部刊物，通過定點(diǎn)免費(fèi)贈閱、定向免費(fèi)投遞、營銷中心索取等方式，鎖定目標(biāo)客戶群，達(dá)到與潛在客戶溝通、交流，促進(jìn)了解，爭取認(rèn)同、促進(jìn)銷售。城市生活讀本 ② 性質(zhì)：內(nèi)部刊物，類似于《萬客會》、《經(jīng)典會》 ③ 內(nèi)容：刊物的內(nèi)容決定了其能否得到客戶的認(rèn)可，能否為提升項(xiàng)目的品牌形象，提 升項(xiàng)目的銷售業(yè)績起到積極的促進(jìn)作用。基本框架可以簡單的描述： A、 星座運(yùn)辰：對項(xiàng)目的不同方面的特性，分別進(jìn)行闡述； B、 江城 30日： C、 傳奇世界： 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 9 頁 共 17 頁 D、 大話美食： E、 靚點(diǎn)論壇： F、 四海一家： G、 讀書時(shí)間： H、 小資城市： I、 。 ④ 組稿：太閣公司 ⑤ 設(shè)計(jì)：太閣公司 ⑥ 投放：有效的投放渠道才能保證刊物的最大效用。 ⑦ 費(fèi)用：結(jié)合我公司操作經(jīng)典會的模式，以刊物的方式進(jìn)行推廣，費(fèi)用構(gòu)成為： a、 組稿設(shè)計(jì)費(fèi)用：另行協(xié)商。 （ 3）其他廣告，有關(guān)其他形式的補(bǔ)充廣告，總體費(fèi)用控制 60， 000元。我們希望能夠在城市星座的推廣過程中，通過富有創(chuàng)新的媒體組合策略，控制推廣費(fèi)用，提高推廣效果。在本項(xiàng)目的廣告表現(xiàn)策略中，我們遵循的原則是：完全兜售 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 10 頁 共 17 頁 生活夢想。在交房入住之前，更多的，客戶是購買的生活的夢想。在廣 告策劃和廣告表現(xiàn)中，我們以“完全兜售生活夢想”為宗旨，引起潛在客戶群的共鳴，與客戶共同實(shí)現(xiàn)生活的夢想。 （ 2）廣告創(chuàng)意內(nèi)容綜述： 有限的廣告費(fèi)用，決定了廣告發(fā)布數(shù)量的有限，對廣告的表現(xiàn)，提出了更高的要求。 在前期，我們將項(xiàng)目的特性與生活的夢想相結(jié)合，創(chuàng)作了以下系列廣告。以 “ 戀愛的城市 ” 為主題，通過愛情為紐帶，將個(gè)人、城市星座、城市緊密相連，吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注，迅速提升項(xiàng)目的知名度，塑造項(xiàng)目的形象。 Ⅰ、出行篇： Ⅱ、休閑篇： Ⅲ、事業(yè)篇： Ⅳ、學(xué)習(xí)篇： Ⅴ、讀書篇： Ⅵ、泡吧篇： 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 11 頁 共 17 頁 ③“生活主義 /主張 ” 系列廣告 從生活的角度，描繪項(xiàng)目獨(dú)特的生活觀念和生活方式。 六、項(xiàng)目營銷推廣活動綱要 如果說，廣告對于項(xiàng)目推廣的作用，是“掃射”；而推廣活動，則可以稱之為“點(diǎn)射”，精確鎖定項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群，以活動聚集人氣，并通過活動內(nèi)容來傳遞項(xiàng)目的特性和項(xiàng)目所代表的生活，通過兜售生活方式、兜售生活夢想達(dá)到銷售促進(jìn)的作用。與媒體合作，開展武漢小資的 LOGO選拔賽，必定吸引眾多的目光，為下一步項(xiàng)目推出造勢。與媒體聯(lián)合，對武漢的酒吧、迪吧、咖啡廳、西餐廳等小資生活