【正文】 屬于自己的世界、自己的天空，自己的夢(mèng)想。在項(xiàng)目的推廣過(guò)程中，以“夢(mèng)想”作為對(duì)象，結(jié)合項(xiàng)目的不同特性，進(jìn)行發(fā)揮和演繹，相對(duì)于簡(jiǎn)單的對(duì)賣點(diǎn)進(jìn)行闡述，更富有生活的意象，更容易打動(dòng)客戶。 86%，一室一廳（ 43平方米）、三室兩廳（ 100平方米）分別占到 28。 五、項(xiàng)目 廣宣策略綱要 在前面的報(bào)告中，我們就項(xiàng)目的市場(chǎng)定位描述和核心推廣理念，各提出了兩種不同的方向，實(shí)際推廣過(guò)程中，可以選擇最為準(zhǔn)確的方向。 廣宣策略的構(gòu)成 簡(jiǎn)單的概括，廣告的本質(zhì)，就是 “通過(guò)什么渠道，對(duì)誰(shuí)說(shuō)，說(shuō)什么” 的問(wèn)題。以 60萬(wàn)元的廣告投入、 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 8 頁(yè) 共 17 頁(yè) 一年的銷售周期計(jì)算，平均每月的廣告費(fèi)用僅 5萬(wàn)元。 （ 1）報(bào)紙廣告，總費(fèi)用預(yù)計(jì)為 30 萬(wàn)元。具體廣告表現(xiàn)、廣告投放排期將分別在廣報(bào)表現(xiàn)策略和項(xiàng)目整合推廣報(bào)告中闡述。城市生活讀本》內(nèi)部刊物，通過(guò)定點(diǎn)免費(fèi)贈(zèng)閱、定向免費(fèi)投遞、營(yíng)銷中心索取等方式，鎖定目標(biāo)客戶群，達(dá)到與潛在客戶溝通、交流，促進(jìn)了解，爭(zhēng)取認(rèn)同、促進(jìn)銷售?；究蚣芸梢院?jiǎn)單的描述： A、 星座運(yùn)辰：對(duì)項(xiàng)目的不同方面的特性，分別進(jìn)行闡述； B、 江城 30日： C、 傳奇世界： 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 9 頁(yè) 共 17 頁(yè) D、 大話美食： E、 靚點(diǎn)論壇： F、 四海一家： G、 讀書時(shí)間： H、 小資城市： I、 。 ⑦ 費(fèi)用：結(jié)合我公司操作經(jīng)典會(huì)的模式，以刊物的方式進(jìn)行推廣，費(fèi)用構(gòu)成為： a、 組稿設(shè)計(jì)費(fèi)用：另行協(xié)商。我們希望能夠在城市星座的推廣過(guò)程中，通過(guò)富有創(chuàng)新的媒體組合策略，控制推廣費(fèi)用，提高推廣效果。在交房入住之前，更多的，客戶是購(gòu)買的生活的夢(mèng)想。 （ 2）廣告創(chuàng)意內(nèi)容綜述： 有限的廣告費(fèi)用，決定了廣告發(fā)布數(shù)量的有限，對(duì)廣告的表現(xiàn)，提出了更高的要求。以 “ 戀愛(ài)的城市 ” 為主題，通過(guò)愛(ài)情為紐帶，將個(gè)人、城市星座、城市緊密相連，吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注，迅速提升項(xiàng)目的知名度，塑造項(xiàng)目的形象。 六、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣活動(dòng)綱要 如果說(shuō)，廣告對(duì)于項(xiàng)目推廣的作用，是“掃射”；而推廣活動(dòng)，則可以稱之為“點(diǎn)射”，精確鎖定項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群，以活動(dòng)聚集人氣，并通過(guò)活動(dòng)內(nèi)容來(lái)傳遞項(xiàng)目的特性和項(xiàng)目所代表的生活，通過(guò)兜售生活方式、兜售生活夢(mèng)想達(dá)到銷售促進(jìn)的作用。與媒體聯(lián)合，對(duì)武漢的酒吧、迪吧、咖啡廳、西餐廳等小資生活場(chǎng)所進(jìn)行評(píng)選，評(píng)出 “ 武漢小資之最 ” 的十大 場(chǎng)所，將項(xiàng)目本身與時(shí)尚之所聯(lián)系起來(lái)，強(qiáng)化項(xiàng)目的 “ 武漢第一小資空間 ” 的形象；并且，幾乎所有的人在消費(fèi)的同時(shí)，都會(huì)接觸項(xiàng)目本身，是一個(gè)極佳的傳播渠道。 主題（四）：網(wǎng)絡(luò)生存大賽 ： 概 述： 互聯(lián)網(wǎng)， 已經(jīng)深刻改變了我們的工作方式和生活習(xí)慣；網(wǎng)絡(luò)，也已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)生活之外的另一個(gè)重要的世界。在項(xiàng)目推廣的后期，在室內(nèi)裝修過(guò)程中，以 DIY的方式進(jìn)行操作。城市星座的整合推廣主線，可以概括為： 以報(bào)紙廣告為脈，提高城市星座的知名度，建立項(xiàng)目的品牌形象；以《星座聯(lián)盟 認(rèn)購(gòu)期 2 月 14 日 —— 4月 28日 試探市場(chǎng)反映 為正式開(kāi)盤銷售聚集人期 接待咨詢客戶，積累客戶資源； 開(kāi)盤期廣告策略； 開(kāi)盤期活動(dòng)策略； 開(kāi)盤期優(yōu)惠政策； 開(kāi)盤期 4 月 26 日 —— 5月 8日 全面公開(kāi)，塑造物業(yè)獨(dú)特的市場(chǎng)形象 開(kāi)盤廣告發(fā)布； 開(kāi)盤活動(dòng)實(shí)施； 現(xiàn)場(chǎng)客戶接待； 現(xiàn)場(chǎng)銷售實(shí)施。 （ 2） 不同階段整合推廣綜述 在上面推廣階段劃分的同時(shí)，我們對(duì)不同推廣階段的工作，對(duì)不同階段的主要工作進(jìn)行了初步分析，在實(shí)際市場(chǎng)推廣階段，面向市場(chǎng)的總體推廣實(shí)施方案（綱要）為： 第一階段：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 2 月 14日 —— 4月 26日（周六） 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期的時(shí)間開(kāi)始于 2020年的情人節(jié)，同時(shí)也是農(nóng)歷元宵節(jié)前夕，新的一年的工作即將開(kāi)始，每個(gè)人，對(duì)未來(lái) 的規(guī)劃，在這一階段，將得以正式開(kāi)始；而且，剛剛經(jīng)歷了春節(jié)電視晚會(huì)的轟炸，報(bào)紙?jiān)诖藭r(shí)，將得到很高的關(guān)注程度。自由空間，即日起接受內(nèi)部認(rèn)購(gòu)咨詢、預(yù)定登記。武漢星期五 版面： 1/2 版（整版） 版面的大小，視市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度而定，原則是：力求轟動(dòng)，一炮走紅。 主題（二）： 2020，戀上城市的天空 傳遞信息：城市星座，財(cái)富新干線 城市生活讀本》。 時(shí)間： 3月 14日 （周五） 版面： 1/2 武漢晨報(bào) 武漢小資 LOGO選拔賽 時(shí)間： 3月 14日 —— 4月 26日 說(shuō)明：與媒體（建議：武漢晨報(bào)武漢星期五；武漢 ELONG 網(wǎng)站）合作，以 “ 小資 ” 這一時(shí)尚的話題引起社會(huì)的關(guān)注。 ① 廣告造勢(shì) 開(kāi)盤廣告（一）：城市生活宣言 傳遞信息：城市星座內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期圓滿結(jié)束， 4月 26 日正式開(kāi)盤銷售，開(kāi)盤當(dāng)天認(rèn)購(gòu)可獲超值大獎(jiǎng)； “城市星座開(kāi)盤典禮暨城市星座 時(shí)間： 4月 25日（周五） 版面：整版 武漢晨報(bào) 開(kāi)盤廣告（二）：生活主義宣言 傳遞信息：城市星座熱銷開(kāi)盤，時(shí)尚人士競(jìng)相傳誦； “神 農(nóng)架野外探險(xiǎn)生存營(yíng)”即日啟程，探求原始森林之深邃，追尋神秘野人之足跡 《星座聯(lián)盟實(shí)施方案略。 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 16 頁(yè) 共 17 頁(yè) 第三階段：強(qiáng)銷期 5 月 8日 —— 7月 為期 2 個(gè)多月的強(qiáng)銷期，在開(kāi)盤熱銷的態(tài)勢(shì)下，加強(qiáng)廣告攻勢(shì)和現(xiàn)場(chǎng)銷售力度，將城市星座的知名度迅速提升，同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)銷售全面配合，提升銷售業(yè)績(jī)。 時(shí)間：待定 ② 活動(dòng)推廣： 主題（一）：“城市星座 在持續(xù)期、第二強(qiáng) 銷期以及清盤階段的整合推廣操作模式同前期工作保持一致，具體操作方案及實(shí)施細(xì)則暫不提供。 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 17 頁(yè) 共 17 頁(yè) 對(duì)于類似于城市星座：體量不大、以小戶型為主的項(xiàng)目，在市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)，而且，在 2020年， 會(huì)有更多的項(xiàng)目出現(xiàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈